Differentiëren en groeien rijk: het belang van een sterke USP
"Met 50 andere bedrijven die dezelfde producten en diensten, waarom moet ik doen zaken met u in plaats van een van uw concurrenten?" Het aantal concurrenten je gezicht als een online winkel groeit dagelijks. Als u kunt geen antwoord op een vraag, is het slechts een kwestie van tijd voordat je gaat van business.If kunt u deze vraag te beantwoorden en duidelijk beantwoorden, communiceren naar uw potentiële klanten in alles wat je doet, uw e-commerce weg naar succes is geplaveid met goud! Uw USP of Unique Selling Proposition antwoorden die het meest kritische vraag. Als je hebt gestudeerd zaken voor zeer lang u hebt waarschijnlijk gelezen of gehoord over de belang van een sterke, duidelijke USP. Dit betekent echter niet veel surfen online om te zien dat weinig bedrijven luisteren. De meeste weten dat ze behoefte aan een USP, ze gewoon niet weten hoe one.The proces van ontwikkeling van de ontwikkeling van uw Unique Selling Proposition is vrij eenvoudig (er rekening mee dat ik niet gezegd makkelijk.) Ik heb een intensieve on-site USP ontwikkeling workshops voor mijn klanten over de hele wereld. Door dit te doen deze workshops heb ik ontdekt 4 kritische stappen om het ontwikkelen van uw USP.First, studie uw concurrentie. Zoek online voor potentiële concurrenten. Kies de top 5 tot 10 en proberen hun USP bepalen. De meeste zullen gebrek aan een duidelijke USP, voor deze op zoek naar een aantal van de functies of diensten die zij stress.Now zoek naar het gat in hun producten of diensten. Welke oppervlakte van de markt kunnen we een betere service? Ten tweede, onderzoeken je eigen bedrijf. Ga zitten en brainstormen met uw personeel mogelijk USP concepten. Don't rechter niet de ideeën, maar schrijf ze op. Het stimuleren van het denken en ideeën de volgende vragen: Wat doen we het beste? Wat doen we beter doen dan onze concurrentie? Wat awards hebben we gewonnen? Wat onze klanten zeggen over ons? Wat doen we vaak complimenten krijgen van onze klanten? Welke beroemdheden of goed weet organisaties steunen ons? Wat aantekeningen kunnen we krijgen? Wat doet ons product of dienst beter dan iemand anders? Wat maakt ons businessmodel anders dan onze concurrentie? Hoe kunnen we het anders? Welke categorie of niche-markt kunnen onze industrie beter van dienst? Het helpt ook om in dit stadium interview en enquête uw huidige en vroegere klanten. Vraag hen waarom ze gekocht van u dan uw concurrentie? Wat willen ze van een aanbieder van uw product of dienst? Wat is belangrijk om hen bij het maken van een aankoop besluit? Welke functie of uitkeringen doen ze de meeste waarde of zouden willen zien toegevoegd aan uw product of dienst? Derde, beginnen op te schrijven en uw ideeën kristalliseren. Maak je geen zorgen over de lengte op het eerste, maar schrijf de belangrijkste punten van uw USP concept. Focus op de voordelen voor uw klant van elk concept. Ontwikkelen van een lijst van 5 tot 10 mogelijke USPs.Show deze lijst om uw personeel, vrienden, familie en huidige klanten. Krijgen hun input en suggesties en gebruik van deze suggesties en commentaar aan uw USP concept worden tot een enkel belangrijkste onderscheidende concept.Once je hebt afgerekend op de meest unieke en boeiende functie van uw product of bedrijf smal, beginnen te distilleren het neer op een paragraaf die duidelijk communiceert en vat waarom uw klanten moeten kopen van je. Gebruik deze paragraaf op uw website of in uw drukwerk marketing materialen waar je meer ruimte te leggen de unieke voordelen die u brengen naar uw klanten. Echter, het is nog te lang voor een effectieve tag line of slogan.You nog nodig hebt om uw USP beneden distilleren tot een of twee zinnen die duidelijk gericht en bondig communiceren van de voordelen van uw USP aan uw klanten. Deze verklaring mag geen vraag uw klanten denken over wat je doet en wat maakt je anders dan je competition.This USP verklaring zal worden uw slogan of slogan. Dit proces zal enige tijd duren en uw USP verklaring kunnen verlangen dat een aantal wijzigingen voordat je comfortabel met de definitieve draft.Fourth, integreren uw USP verklaring in alles wat je doet. Zet het op elke pagina van uw website, op uw briefpapier, in al uw reclame en marketing. Communiceer aan uw werknemers, managers en medewerkers. Laat het inblazen van uw bedrijf cultuur. Iedere keer dat u praat met uw klanten, werknemers of leveranciers die u dient te vermelden dit USP. Je kunt niet alleen maar lippendienst te geven aan uw USP, moet u leven en adem het! Het moet een deel van you.Every product, bedrijf of dienst heeft behoefte aan een USP, dat maakt het onderscheiden van de concurrentie. Het is aan jou om te ontdekken of dit element van uniciteit creëren. Onderscheid uzelf, uw bedrijf en uw producten uit uw concurrentie en bekijk je winst stijgen! Copyright 2004 Eric GrahamAbout De AuthorEric Graham is de CEO van verschillende succesvolle online bedrijven. Een top autoriteit op eCommerce & Internet Marketing, hij is een in-demand spreker en consultant. Bezoek www.web-site-evaluations.com voor een gratis abonnement op zijn eCommerce Meesterschap nieuwsbrief.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
