De Lange Brief van de Verkoop: Zou u het in Uw Reclame moeten gebruiken?
Als u een Webverkoper bent en u uw thuiswerk hebt gedaan, bent u waarschijnlijk over de Lange Brief van de Verkoop in uw Internet reizen gekomen. De hoogste Web deskundigen inzake marketing zoals Zilver Yanik, de "Arts" Michel Fortin Van het Exemplaar en talloze anderen gebruiken het om hun uitvoerige educatieve uitrustingen te werpen. U kunt een aankoop zelfs gemaakt hebben wordt gebaseerd die op wat u in één van deze brieven leest.
Krachtig overredend, wendt de Lange Brief van de Verkoop zorgvuldig gericht exemplaar aan om de lezer te trekken binnen, zich emotioneel met hen identificeren, een behoefte aan het product creëren, en hen oproepen om een directe aankoop te maken. De Lange brief van de Verkoop, in al zijn verbosity en sensatiezucht, schijnsels met belofte. Het lijkt de surefire manier om verkoop te maken komen inschenkend.
Is maar het? Zou u zich uw hard-earned contant geld aan een over moeten vertakken copywriter die tot een hypnotic en het vastnagelen verkoopbrief zal leiden die voor pagina's gaat en pagina's die uw product hyping? Zou u voor uw creditcard één van die uitvoerige het onderwijs kopen moeten grijpen en pakketten die u alles vertelt u ooit over het schrijven van een Lange Brief van de Verkoop wilde kennen zelf?
De antwoorden komen vaak in de vorm van vragen. Hier zijn sommige vragen ik typisch mijn cliënten vraag:
Wat verkoopt u, en hoeveel kost het?
Het product u op uw website directe behoeften op korte termijn aanbied vervullen?
Of het iets die iemand zou kunnen helpen is het bereik een doel op lange termijn?
De punten die directe sterke verlangens voor een lage prijs tevredenstellen vereisen geen opwekkende toespraak om kopers aan te trekken. Wat deze producten vereisen is zicht. Hoe grappig het een brief in de post van CEO van Bel Yum zou moeten ontvangen, aansporend u om zijn product te kopen! Totaal onnodig; De bel Yum doet een fijn werk van het verkopen van op de "impuls koopt" rek door de supermarktcontrole. De muziek CDs en de kleding zijn dingen die niet reusachtige hoeveelheden geld, kosten en zich vrijwel verkopen. Uw klant zal in een kwestie van seconden weten of zij willen wat u hebt. In een dergelijk geval, sla de brief over. In plaats daarvan, demonstreer deze punten op een hoog-verkeersgebied waar zij zullen worden gezien.
Wie brengt u op de markt aan?
Ik deed onlangs wat werk voor een e-begroetend bedrijf dat me had die een lange en overredende brief schrijft. Ik stelde de vraag: Moeten "hoeveel wij werkelijk mensen om deze e-groeten te kopen overtuigen? Of de mensen zullen van hen houden, of zij zullen niet." Mijn cliënt maakte beurtelings een goed punt: de verkoopbrief werd vereist aan toute niet het daadwerkelijke product op de plaats. Maar het zou zeker in handig voor potentiële filialen en promotors komen. De verkoopbrief was een handig hulpmiddel dat ons een intelligente groep mensen met een handigheid voor het verkopen afschilderde - en die zeer goed het drijfbesluit voor zij kon zijn die ons zouden kunnen willen vertegenwoordigen. Zo ja, kan een verkoopbrief eigenlijk aan uw voordeel, afhankelijk van het publiek werken u van plan bent te richten.
Zou uw product of dienst beschouwd worden een ' als investering?'
Een investering is een bezit dat voor toekomstig terugkeer of voordeel wordt verworven. De punten die voordelen aanbieden op lange termijn kosten meer geld. Zij beloven morgen helderder; een investering voor de toekomst. Zij vereisen ook meer overtuigend om mensen ertoe te brengen om hen te kopen. Ik ontmoette onlangs een carrièrebus die een systeem van de doelvoltooiing, in de vorm van een e-boek, voor aankoop op haar website kenmerkt. Haar e-boek wordt matig geprijst voor zijn categorie, en well-written naar mijn mening. Zou ik haar adviseren om een verkoopbrief om het e-boek te werpen te gebruiken? Ja, maar I'd maak tot de brief een overzicht van haar het volledige de dienst aanbieden en niet alleen over het e-boek.
De truc moet mensen overtuigen dat een carrièrebus hen zal helpen hun persoonlijke en professionele doelstellingen bereiken, die beurtelings benieuwd zijn voor hun carrière, ondersteunen hun vertrouwen en verbeteren hun levenskwaliteit zullen doen. Als u hen op dit brede concept kunt verkopen, dan they'd waarschijnlijk teken omhoog voor carrière het trainen zittingen, en ten minste een het systeem e-boek van de doelvoltooiing kopen. Met uw verkoopbrief, kunt u een geval voor maximuminvestering, en bij eigenlijke minumum bouwen, een paar supplementaire bucks met een ondersteunend product maken.
Hoeveel informatie kunt u uw brief met vullen?
Zo veel aangezien u een stevig argument moet bouwen. Begin door de de frustraties en vrees van de klant openlijk te richten. "Bent u vermoeid van weg het werpen van geld op lauwe advertenties die enkel niet?" verkopen De lezer is hard-pressed om niet akkoord te gaan. Komt daarna de aspiraties; de hoop voor beter morgen: "Veronderstel een advertentiecampagne die uw verkoop aan minimale kosten aan uw zaken kan verdrievoudigen!"
Stel uw bedrijf zoals hebbend oplossing; de geheime sleutel, de pot van goud aan het eind van de regenboog. Het "horloge uw verkooptarief explodeert!" "Ontdek de geheimen die de succesvolle verkopers!" weten Zij zijn werkelijk geen geheimen en niets gaat letterlijk exploderen, maar dergelijke taal leidt tot een betekenis van opwinding en urgentie. Bouw uw geloofwaardigheid met testimonials en succesverhalen. Het "loodje Luken had dit over ons systeem te zeggen:" (testimonial lijst). "Marla Thompson verloor 49 ponden dankzij in drie maanden ons programma van het gewichtsverlies!"
Komt tot slot de vraag aan actie: "Koop nu, en krijg morgen op de weg aan meer properous!" "Klik hier beginnen onmiddellijk te sparen!" Een woord aan wijs: zodra u uw punt maakt, verpak omhoog het. Beware de hypnotic gevolgen van herhaalde ideeën en woorden, en eindeloze stromen van mening-numbing exemplaar. Niet bezwijkt iedereen aan dergelijk bedrog! Ik spreek voor mij wanneer ik zeg dat na vier of zo paragrafen, de lezer waarschijnlijke verliezende rente is. Op dit punt, kan één van twee dingen gebeuren. Zij zullen al manier aan het eind scrollen en de klik KOOPT NOW, of zij zullen weerzinwekkend groeien en zullen uw website verlaten.
Hoe sterk van een bericht vereist u?
De Brief van de opzichtige, alle-I-behoefte-nu-$$$-A-MEGAFOONVERKOOP werkt niet voor iedereen. Neem de gastvrijheidsindustrie, bijvoorbeeld, die een beetje meer subtiliteit en finesse vraagt. U wilt niet frenzied of wanhopig lijken om de verkoop te maken, of u kunt de klant weg doen schrikken. De sterke taal kan enkel dat doen. Wat Lang gebruik van de Brieven van de Verkoop wat ik overweeg op de markt brengend brainwashing tactiek. Brainwashing komt wanneer u begint te herhalen wat u reeds, maar op een lichtjes verschillende manier hebt gezegd. Of wanneer u de formule volgt die ik in de vorige paragraaf heb geschetst, maar gedaan het geen minder dan 12 keer in het lichaam van uw brief. Dit is een vorm van "luide" reclame op zichzelf!
Als u zich de juiste vragen stelt, zult u een beter idee krijgen voor of een Lange Brief van de Verkoop, of een ander type van reclamestrategie u ongeveer zou kunnen geleerd hebben, de beste benadering voor uw eigen bedrijf zijn. Eerlijk ben met zich tijdens het het vragen proces. Het helpt ook "gezet uw voeten in de schoenen van de consument." In mijn tien jaar als advertiser, één dingsringen waar voor zover ik kan zien: duwt u uw producten en agressiever "beziger" advertenties, de meer lowbrow of "laag-vertrouwens" consument u zult aantrekken. Als algemene regel, wanneer het creëren van advertenties, minder is meer. Zo als u een goed te maken punt hebt, maak het op de beste manier u kunt, maar niet naar uitersten gaat. Als uw advertenties altijd long-winded zijn, gewaagd en gek, zult u overvloed van aandacht aantrekken. Maar het kan niet het soort aandacht zijn u wilt.
Het Gebruik van Dina Giolitto 2005, van het auteursrecht met toestemming.
Dina Giolitto is een New Jersey gebaseerde Adviseur Copywriting met negen ' van de de industriejaar ervaring. Haar huidige nadruk is Webinhoud en Web marketing voor een massa producten en de diensten hoewel de massa van haar ervaring in kleinhandels voor groot-naambedrijven zoals Toys"R"Us ligt. Bezoek http://www.wordfeeder.com voor tarieven en steekproeven.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
