5 dingen elke internet marketeer moet leren van de mail om hun winsten te verhogen nu!
Begrijpen dat het internet is een ander voertuig voor direct response marketing kan potentieel je rijk! Het is waar. Niet veel mensen eigenlijk 'get it'. Information marketing heeft veel gemeen met de 'oude school' postorderbedrijven. In feite zijn veel van de praktijken zie je vandaag nog online, zoals twee pagina rechtstreekse verkoop mini-sites, mailinglijsten en unieke producten, rechtstreeks afkomstig van het postorderbedrijf model.Every Internet Marketer zouden profiteren van het bestuderen van de postorder-industrie. De fundamentele beginselen en praktijken in de handel brengen die door de industrie natuurlijk te vertalen naar de online omgeving te ontwerpen vijf hoofdprioriteiten van succesvolle postorder bedrijven lopen parallel aan die van de online marketeer. Zij zijn: demografie, targeting, testen en bijhouden, up-selling en klant follow-up. Als u niet zijn gericht op deze belangrijke terreinen nog, lees dan verder om te ontdekken waarom zou worden, en wat het zal betekenen voor uw bodem line.Direct Response Lesson # 1: DemographicsDemographic informatie geeft een diepgaande profiel van uw potentiële klant. Er zijn twee manieren om te verwerven demografische informatie, en twee aparte motieven voor elk method.You kan:? Verwerven van gegevens van de consument data mining bedrijven zoals Marktaandeel Online? Verwerven van gegevens uit uw bestaande klant baseThe voorkeur bron is afhankelijk van uw product ontwikkelingsproces en uw huidige middelen. Professioneel verzamelde gegevens kunt u het marktonderzoek en zeer gerichte producten te creëren. In plaats van zoeken in lijsten met zoekwoorden voor potentiële nissen, kunt u gebruik maken van demografische gegevens te richten op specifieke klassen van consumenten op basis van hun uitgaven gewoonten en besteedbaar inkomen. Uw marketing strategie wordt veel duidelijker met deze gegevens in de hand. Het staat u vooraf inzicht in de belangen van uw klant, prijsstelling punten en mentaliteit. Nu heb je een baseline waartegen de effectiviteit van uw verkoop message.You test moet ook verwerven zo veel demografische gegevens als mogelijk uit uw bestaande klantenbestand en mailinglijst. Zelfs wanneer u de middelen om te betalen voor deze informatie moet u nog steeds uw eigen query customers.Why bezitten? Simpelweg, moet je vergelijken het profiel van uw bestaande klantenbestand tegen uw verwachting klantenbestand. Bijvoorbeeld, als u verkoopt een duur product informatie gericht op eigenaren van kleine bedrijven, maar vinden dat 50% van uw lijst is samengesteld niet-gekwalificeerde Tire-kickers, iets dat is uitgeschakeld met ofwel uw verkoop te kopiëren, uw targeting of both.Direct Response Les # 2: TargetingHere is een vuistregel voor u om te onthouden: rente en hoeft alleen zijn niet genoeg het genereren van een verkoop. Dit is een omstreden verklaring, dat weet ik. Stel jezelf de volgende vraag, maar: hoe vaak heb je jezelf gevonden geïnteresseerd in een product dat nog niet het gekocht? Hoe vaak heb je behoefte aan een product, nog niet kunnen veroorloven? De waarheid is dat alleen, in beide gevallen, ondanks uw belangstelling en uw behoefte, was je marginaal gericht, wanneer het aanbod werd gepresenteerd aan subtiele zaak wijst op de you.This synergie tussen demografie en doelgerichtheid. Dit is de reden waarom postorderbedrijven naar dergelijke grote inspanning om gedetailleerde informatie te verwerven op de markt. Of u stuurt 100, 000 stuks van de post of betalen voor 100.000 bezoekers van uw website, het doel is hetzelfde: doe het aanbod voor de juiste mensen, op het juiste moment. Als u het juiste aanbod voor de juiste persoon gebracht op het verkeerde moment, het is hetzelfde als geen aanbod op alle. Het is untargeted.Direct Response Les # 3: Testen en TrackingYou absoluut moet testen en volgen alles wat je doet. U moet bijhouden van uw pay-per-click campagnes, mailings uw nieuwsbrief en de paden die door bezoekers van uw website. U moet testen uw advertentie te kopiëren en uw product pricing.The testen en tracking fase van een marketing campagne markeert de Proving Ground tussen demografie en doelgerichtheid. Zodra je je hebt verworven de gegevens over het gedrag van uw potentiële klant, moet u op te sporen hun werkelijke gedrag om te zien of deze overeenkomt met de verwachte results.Until u dit doet, bent u eigenlijk alleen maar gissen naar wat werkt. Elke postorder bedrijf plaatst een tracking code op hun post kaarten. Dit maakt hen tot nul in op de exacte locatie, leeftijd, inkomen, ras en huwelijkse staat van de reagerende klanten. Wanneer u de eerste lancering van een product online, maar u zijn in wezen blind voor deze informatie tot u te beginnen bijhouden. Als u uw gegevens te verzamelen, echter, zult u ontdekken welke zoekmachines en welke nieuwsbrieven trek de beste. Na verloop van tijd zult u in staat zijn om wedstrijd dit met diepere demografische gegevens verzameld uit uw lijst en ontdek, op zijn minst, de leeftijd en het inkomen van uw klanten en welke zoekmachines ze prefer.Can je je voorstellen wetende dat de mannen in de leeftijd tussen 24-34 van, bijvoorbeeld, de voorkeur van Google, of die thuis blijven moeders liever Yahoo? Dit soort gegevens is onbetaalbaar, omdat het leidt uw doelgerichtheid up front. Dit is de exacte goudmijn die je wacht wanneer je besteden zorgvuldige aandacht voor het testen en het bijhouden van uw campaigns.Direct Response Lesson # 4: Maak Robuuste Bestel Formulieren voor de Up-SellYour bestelformulier kunt meer winst te trekken door impulsaankopen dan je denkt. Veel internet marketeers lijken te geloven dat een product moet leiden tot een eenvoudige bestelformulier. Dit is waarschijnlijk te wijten aan zo velen van ons is autodidact. Wij kopiëren wat we seen.Have je ooit gestopt om een e-mail-onderzoeken in coupon of catalogus vorm? Zelfs wanneer het aanbod uiteindelijk richt zich op een belangrijk product, het formulier bevat nog steeds een up-sell en soms zelfs een contra-offer.For voorbeeld: "Ja, ik wil graag de Incredible Bikini orde Wax System voor 49,95 dollar vandaag! Also, please include mijn 14 ounce fles Instant Soothing Moisturizer, een perfecte aanvulling op de Incredible Bikini Wax System en een koopje voor slechts $ 9.99 "(Up-Sell)" Ja, ik willen abonneren op Golfen Today! In plaats van de ongelooflijke aanbieding van 12 nummers voor 14,99 dollar, zou ik graag een volledige, 52 nummers per jaar ontvangen voor 29,95 dollar (tegenbod) De reden voor dit te doen, natuurlijk, is dat de klant is al geïnteresseerd en al in het kopen van een mentaliteit. Je hebt alles gedaan wat het harde werk om hem te leiden naar uw site en u heeft verleid hem met uw verkoop brief. Hij is op de bestelbon met creditcard in de hand. Waarom geen gebruik maken van dit moment om een complementair aanbod? U kunt up-verkopen een gerelateerd product van je eigen of die van een van uw joint venture partners voor een winst split.There is echt geen kwaad bij het maken van het aanbod. De klant zal ofwel neemt u up van zij of hij niet. Het belangrijkste punt hier is dat een robuuste bestelformulier, met extra aanbiedingen, helpt u persen extra winst en vermindert het werk van die klant terug te lokken in de toekomst te maken extra purchases.Direct Response Lesson # 5: Te koop Post Volg UpWhat gebeurt er met uw klant na de verkoop? Neem een pagina uit het boek van geheimen postorder en follow-up met die klant! Als u ooit iets gekocht via een catalogus, weet je wat er gebeurt. U uiteindelijk op hun mailinglijst en blijven catalogi en andere aanbiedingen in de mail.In feit ontvangen, ontvangt u zo veel mail van dat een bedrijf dat je geïrriteerd raken! Hoewel ik niet aanraden overboord te gaan met uw mailings, ik beveel het bewegen van uw klanten om een aankondiging of een lijst newsletter.You willen niet een een keer met dat schot individu. Integendeel, u wilt een duurzame relatie. Uw follow-up-proces moet worden ontworpen met verschillende doelen voor ogen:? Houd uw naam en merk voor de klant? Het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid door het delen van ondersteunend materiaal dat waarde toevoegt aan het product? Contact te onderhouden, zodat u extra aanbiedingen kunnen maken in de futureCustomer follow-up is zo belangrijk het kan niet genoeg worden benadrukt. Er is een regel waarin staat dat 80% van uw omzet zal komen van 20% van uw klanten. Met andere woorden, als iemand aankopen van je eens, zullen ze waarschijnlijk kopen van je weer op voorwaarde dat u passende maatregelen te nemen en bij te houden hen aangesloten op you.Remember dat uw klanten zijn menselijk en kunnen gaan door een verscheidenheid van emoties na het maken van een purchase.They kan wroeging koper ervaring. Zij kunnen nerveus voelen over het delen van hun creditcard informatie met u en daarna nooit gehoord van je weer. Zij kunnen absolutely love u en uw product en wil bereiken voor meer informatie. U moet de neiging om elk van deze variabelen in om de winst vertrouwen van de klant en waardering, dus follow-up! Wat gaat u doen met de vijf lessen gepresenteerd aan u in dit artikel? U hebt voordat je een bijna complete schets van een winstgevende business systeem voor online marketing. Neem deze beginselen te horen en ze in praktijk gebracht. Ken uw markt. Praat met uw markt. Verbinding met uw markt. Ik garandeer je winsten zullen soar.Copyright 2004 Jo Han Han MokJo Mok is een frequent gast en spreker op de Marketing van Internet Bootcamps en conferenties over onderwerpen zoals copywriting en Joint Venture Marketing. Bezoek zijn website om een eenvoudige stap-voor-stap plan dat kun je vanaf de grond
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
