Zes "Eerlijke dienen-Mensen"
- U kunt voor niets tewerkstellen om Uw Zaken te galvaniseren
Ik houd zes eerlijke dienen-mensen
Zij onderwezen alle me ik het wisten);
Hun namen zijn wat en waarom en wanneer
En hoe en waar en wie.
(RudyardKipling, van het "Kind van de Olifant" in enkel zo Verhalen).
De woorden van Kipling kunnen niet meer politiek correct zijn maar zij vormen nog de basis vandaag van mijn bedrijfsfilosofie.
d.w.z. Als u niet het weet, vraag.
Zo werd ik aan het denken. Zijn er moderne zaken gelijkwaardig aan zes eerlijke dienen-mensen van Kipling?
Kipling werkte bij: Zes Acroniemen die Om het even welke Zaken kunnen omzetten
SWOT
Sterke punten, Zwakheden, Kansen en Bedreigingen - het beroemdste bedrijfsacroniem van al tijd. SWOT verstrekt een groot kader voor brainstormingszittingen.
Gedaan en eerlijk openlijk uw SWOT houdt de analyse een spiegel tot uw zaken die benadrukken enkel wat u goed doet en kunt exploiteren, en geen wat u goed doet en welke uw concurrenten kunnen exploiteren.
Om begonnen te worden neem beurtelings elke termijn en beantwoord de volgende vragen:
Sterke punten:
- Wat zijn uw ondernemingen uitboren sterke punten?
- Wat bent u werkelijk goed bij?
- Wat maakt u van uw concurrenten duidelijk uitkomen?
- Welke merkgebonden hulpmiddelen, technologie of
- Wat zien onze concurrenten als onze sterke punten?
- Wat zien onze klanten als onze sterke punten?
Zwakheden:
- Wat dont u goed?
- Wat wilt u verbeteren?
- Waar verliest u uit aan uw concurrenten?
- Wat dont uw klanten houden van u ongeveer?
Kansen:
Welke veranderingen plaatsvinden in uw bedrijfs Sociaal milieu, Technologisch, Economisch, Politiek, Wettelijk, Milieu (STEPLE - een ander acroniem snuck binnen daar)?
- Wat willen de klanten dat u kon leveren?
- Wat zijn uw concurrentenzwakheden?
- Hoe kon anders u uw sterke punten exploiteren?
Bedreigingen:
- Wat doet uw concurrentie?
- Hebt u slechte schuld of cash flowproblemen?
- Konden om het even welk van uw zwakheden uw zaken ernstig bedreigen?
- Konden om het even welk van die factoren STEPLE uw zaken bedreigen?
Gebruik deze begonnen te worden vragen. Herinner me, hoort u om brainstorming te zijn - om het even wat gaat.
Uw SWOT is slechts het uitgangspunt. Uw echte uitdaging is uw SWOT te gebruiken om een strategie en plannen te ontwikkelen die u kunt uitvoeren om uw zwakheden in sterke punten, uw bedreigingen in kansen te veranderen, en op de kansen te maximaliseren die worden geboden.
SLIM
Als er één sleutel is aan het veranderen van bezige, vruchteloze organisaties in modellen van gestroomlijnde efficiency toen dit is het. Waarschijnlijk zo bekend zoals SWOT, SLIMME draaiendoelstellingen, doelstellingen en taken in concrete deliverables.
Meer nauwkeurig SLIM zou SMARRRT moeten zijn. Er zijn minstens drie even geldige definities voor R.
O.K., tweede inleiding 10 aan werken slimmer:
- SPECIFIEK: volledig duidelijk ben op het resultaat dat van het doel, de doelstelling of de taak wordt verwacht.
- MEETBAAR: Druk de verklaring uit van wat moet worden bereikt zodat van dat resultaat kan duidelijk worden gemeten achievemen.
- UITVOERBAAR: Het idee is te verduidelijken en te motiveren. Er zijn dan zorgvuldig geconstrueerd, maar volkomen onmogelijk niets die, doelstellingen demoraliseert.
- REALISTISCH: Gezien uw huidige situatie: is uw doel realistisch?
- RELEVANT: Zijn deze specifieke taak, relevant of doel voor de algemene doelstellingen van het bedrijf of het plan?
- RESOURCED: Zijn de relevante de de beschikbare tijd, mensen, faciliteiten en het materiaal om het gewenste resultaat te leveren?
- DE TIJD BOND: Zorg ervoor er een eisentijdslimiet bij de voltooiing van de activiteit is.
Behoorlijk toegepaste, SLIMME transformaties uw zaken.
WIIFM
"Wat daarin voor me?" is WIIFM zou moeten zijn bij de bovenkant van uw gedachten wanneer u over uw vooruitzichten of klanten denkt. Maar is heeft niets met u bij allen te doen.
Om aan te krijgen moet me u in uw ideale klantenpositie zetten. Denk als die klant. Probeer om een mijl (of verscheidene) in hun schoenen te lopen.
Vraag me:
- Welke problemen teisteren hun leven?
- Wat zijn zij bang van?
- Wat zijn boos ongeveer zij?
- Wie zijn zij boos met?
Verblijf in uw klantenschoenen.
Veronderstel iemand probeert om u te verkopen uw eigen product of dienst. Vraag me (herhaaldelijk) - wat is daarin voor me? Hoe lost het mijn problemen op? Hoe maakt het mijn leven beter? Dit zijn de voordelen uw product of de dienst moet aan uw klant leveren.
U zou dit eenvoudige principe op elk stuk van verkoop en marketing materiaal moeten toepassen u gebruikt. Roept het uit aan wat uw klanten werkelijk willen? Wordt het geschreven in termen van uw klantengezichtspunt? Bevordert het de voordelen?
In het kort vertelt het me uw klant - wat is daarin voor hen?
AIDA
Nr, niet de Opera. Aandacht, Rente, Wens, Actie.
AIDA is in gebruik in reclame meer dan 100 jaar geweest. Het is enkel geldig zo vandaag voor gebruik op het Web aangezien het voor het bewerken van verkoopbrieven, brochures, radiouitzendingen, uw lifthoogte.... is
In feite, enkel over om het even welke marketing hoogte.
AANDACHT: Als u om het even wat moet verkopen bent u eerst geworden om volkerenaandacht te krijgen. De normale manier om dit te doen is een voordeel Gedreven Krantekop te gebruiken. Sommige beroemde, bewezen krantekoppen omvatten:
- Hoe te om Vrienden te winnen en Mensen te beïnvloeden
- 101 Manieren ophouden met nu rokend
- Bent u te Bezig Merk Om het even welk Geld?
De de bewegingsstudies van het oog tonen aan dat 95% van de tijdmensen geen reclame lezen. Nog slechter voor verkopers, van 5% van lezers die uw reclame zouden kunnen lezen - 95% lazen nooit voorbij de krantekop.
U gebruikt krantekoppen in al uw reclame en marketing niet de materialen u?
RENTE: U hebt uw lezersaandacht. Nu moet u hen maken interesseerde.
Dit is waar alles wat het denken als een klant werkt in spel komt.
Dont knoeit rond. In de eerste zinsbrand uw grootste kanon. Raak uw lezers met het grootste voordeel dat uw product of dienst aan hen brengen. Verklaar hoe u dat voordeel en dan opnieuw geraakt hen met het volgende grootste kanon levert u hebt. En houd bij het doen van het.
Kreeg meer voordelen? Het goed, houdt hen komend. Het exemplaar van de marketing kan zijn niet te lang slechts ook boring. Houd het interesserend, houd in brand stekend uw voordelen en uw bericht zal gelezen worden.
WENS: U hebt rente gewekt. Creëer nu wens. Maak het voor uw vooruitzichten onmogelijk niet te kopen. Maak tot hen een irresistible aanbieding. Voeg wat urgentie toe:
- Vraag nu - de aanbieding is op de eerste 100 klanten van toepassing.
- Wij kunnen deze prijs tot het eind van de maand slechts houden.
- Voeg een nr toe bekvecht, ijzer gegoten waarborg.
Voeg vrije Vrije bonussen (is het tweede krachtigste woord in de Engelse taal) toe.
Gebruik uw verbeelding. Geef mensen een grote reden willen nu kopen.
ACTIE: U hebt het harde werk gedaan. Uw klant is bereid te kopen. Maak het zo werkelijk voor hen gemakkelijk. Vertel precies hen wat zij moeten op dit ogenblik doen een orde maken:
- Vraag 01636.605.707 nu, vraagt om aan Keith te spreken en ad001 te citeren.
- Klik deze knoop om uw orde nu te plaatsen.
- Register voor ons bulletin door dit vakje nu in te vullen.
Houd het eenvoudig. Maak het duidelijk en snel te doen. Gemakkelijker is het om zaken met u te doen de meer verkoop u zult maken.
SWAT
SWAT is echt geen acroniem. Het is het samenpersen zo van de vraag wat? I eerste kwam over het in maakt Uw Woorden verkopen die door Joe Robson voor Ken Evoy werd geschreven.
U ziet, één van de grootste problemen dat zelfs de ervaren copywriters en verkopersdaling in duidelijk is op welke voordelen hun product of dienst eigenlijk aan hun klanten leveren.
SWAT verstrekt de oplossing.
Hier is hoe het werkt:
Neem een stuk van document. Verdeel het in kolommen één leidde eigenschappen en één leidde voordelen.
In het kader van de lijst van de eigenschappenkolom kunnen alle eigenschappen u denken van.
In het kader van de lijst van de voordelenkolom kunnen alle voordelen u denken van. (Zorg Dont over neatness zal er geen afzonderlijke correspondentie tussen eigenschappen en voordelen zijn)
Nu, reïntegreer me in uw klantendenkrichting. Beurtelings elke eigenschap en neem vraag me ZO WAT?
b.v. draag ik een goedkoop divers horloge (sinds mijn jongere zoon verloor mijn veel duurder model). Enkele eigenschappen van dit horloge zijn: maak aan 50m waterdicht, shockproof, vertelt de tijd in 2 verschillende tijdstreken en heeft dubbele analoge en digitale vertoningen.
Nu zal ik daar eerste van eigenschappen (er zijn veel meer geen dievan ik) een lijst heb gemaakt enkel nemen en zal de benadering SWAT toepassen.
Eerst moet ik als een klant denken.
Ik duik niet maar ik ben een actieve soort kerel. Ik wil een horloge dat me de tijd vertelt en dat I dont zich over het zorgen voor moet ongerust maken. Zo.
EIGENSCHAP
Maak aan 50m waterdicht
SWAT
- Dont moet zich over het ongerust maken die nat wordt
- Draag het terwijl het zwemmen
- Draag het terwijl het baden van de jonge geitjes
- Draag het terwijl het doen van het tuinieren
- Draag het in de douche
- Behoefte Dont om het horloge voor om het even welk van mijn gebruikelijke soort activiteiten weg te nemen
- Geen kwestie wat ik water geef gaat niet dit horloge beschadigen
- Zet het aan en doe om het even wat u u zult beschadigen dit horloge niet houdt van
Als potentiële klant zijn sommige grote voordelen reeds vrij duidelijk: ?Put het en vergeet het, zal dit horloge u de tijd geen blijven vertellen kwestie welke straf u het door zet?
Maar wij hebben niet nog geëindigd.
Doe het zelfde voor elke andere eigenschap in uw lijst.
En dan voor elk voordeel.
En doe het dan opnieuw voor elk antwoord u hebt geproduceerd.
Houd zo vragend ' tot wat ' tot de vraag niet meer betekenis maakt. Wanneer u dat punt bereikt weet u u de echte voordelen hebt bereikt.
Typisch vertrekt u met misschien 20 eigenschappen en voordelen. Gebruikend SWAT kunt u gemakkelijk omhoog met een lijst van 200 beëindigen of meer.
Aangezien u de techniek toepast zult u onvermijdelijk beginnen te herhalen. Dit is enkel wat u zoekt. De vaakst herhaalde antwoorden op uw SWAT gaan de grootste voordelen aan uw klanten of vooruitzichten zijn. Dit zijn de grote kanonnen eerst in brand te steken.
SWAT is ongelooflijk krachtig. Het werkt briljant in een brainstormingsmilieu. Maar wordt gewaarschuwd, is het ook vrij dreigend. Het gebruik geeft zorvuldig.
KUS
KUS: Houd het Eenvoudige Stomme behoeften weinig inleiding. In alle bedrijfsmilieu's is er een tendens aan over gedetailleerd. Bij marketing is het probleem bijzonder scherp. De marketing wordt bevolkt door creatieve wanabees. Er is altijd een ander idee te proberen. Een eye-catching en creatief ontwerp. Loop niet in deze val.
Herinner KUS.
Het is meer pret die manier.
Ongeveer de auteur:
Keith Longmire helpt kleine ondernemingen snel door online marketing groeien. Zijn website, devan de bedrijfs doorbraak Groei wordt ingepakt met ideeën en oplossingen om om het even welke zaken te maken groeien.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
