Hefboomeffect klant kapitaal eerste
Als je nog steeds droomt over het verhogen van buiten kapitaal voor uw bedrijf voordat u een betalende klanten, ik heb een mooie grote emmer ijswater te gooien op je. Wakker worden! De koude realiteit is dat beleggers niet geïnteresseerd in uw business idee, tenzij u kunt aantonen dat je hebt klanten die daadwerkelijk bereid is te kopen. Voordat u probeert het verhogen van extern kapitaal, u moet zich richten op het opbouwen van uw Customer Capital.Customer kapitaal is de waarde die u voor uw bedrijf en uw idee krijgen door echte klanten te kopen van uw product of dienst. Laten we eens kijken naar de redenen waarom de klant kapitaal is zo belangrijk in de vroege stadia van een business.Paying valideren zakelijke klanten modelsEven de meest cynische investeerder zal het ermee eens dat een betalende klant is de meest krachtige manier om de validatie van een business model. Iedereen kan een discussie over wel of niet uw bedrijf zal geld verdienen wanneer het is nog steeds een stelletje wilde ideeën op een stuk papier, maar weinig mensen kunnen tegen een gestage stroom van betalende klanten. Het vinden van een handvol betalende klanten vroeg zal zorgen voor een stevige basis voor de toekomstige waarde van uw company.In sommige gevallen kan het moeilijk zijn om te zoeken naar een betalende klant voor een product of dienst is volledig rijpen. In dit geval om een formele verbintenis (een Letter of Intent) of een voorwaardelijke bestelling op basis van een klant aan de voorwaarden is een krachtige eerste stap. Hoe dan ook, waaruit blijkt dat een klant bereid is om te zeggen "ja" en schrijf een controle gaat nog een lange weg naar valideren van uw bedrijf idea.The waarde van een dollar earnedA dollar verdiend van een klant is de moeite waard twintig verhoogd van een investeerder. Bij het aantrekken van kapitaal je echt dat al dat geld te werken, zodat op het eind, de klant betaalt voor uw product. Een betalende klant verlicht dat risico en kapitaal, en wordt rechtstreeks naar de stichting voor de reden waarom u een bedrijf te beginnen? om geld. Niet alleen heeft deze aanbieding een meer directe invloed op de waarde van uw bedrijf, maar houdt ook u van verdunnen uw eigen vermogen in uw company.Netscape 's $ 4 miljard "blunder" Netscape Communications gevonden een effectieve manier te gebruiken klant kapitaal in hun hoogtijdagen. In een tijd waarin software bedrijven werden beoordeeld op de kracht van hun verkoop, Netscape heeft het ondenkbaar? zij gaf afstand van hun software gratis. Terwijl de industrie Pundits lachte tegen hun strategie Netscape uiteindelijk moest de laatste lachen. Zij snel een marktaandeel in de webbrowser markt van meer dan 90%, dat een van de meest succesvolle IPO's in de geschiedenis, en verkocht aan AOL voor bijna $ 4 miljard, gebaseerd op de enorme bedragen van de klant kapitaal dat zij raised.While Ik ben niet pleiten voor het geven van uw product gratis weggegeven, is het belangrijk om te begrijpen hoe Netscape leveraged hun klanten kapitaal op een zeer ingenieuze manier. Overwegen hoeveel het zou kosten om hen een betaalde versie van hun product op de markt en rijdt klant verwerven op die manier. Nu de kosten voor Netscape als een ander bedrijf had aangeboden voor minder (of gratis!) of indien zij niet had bereikt marktdominantie op alle. Op het einde van Netscape met de klantenservice van kapitaal was zo waardevol dat zelfs na het verlies van de browser oorlogen op Microsoft's Internet Explorer ze zijn nog steeds in staat om de onderneming te verkopen aan AOL voor $ 4 billion.Flip de scriptAs u uw bedrijf opbouwen, overweeg dan om de plaats van het verhogen van investeringskapitaal. Als u zich zorgen maakt dat een klant koopt niet uw product voor de redenen dat er meer geld of een groter klantenbestand zou genezen, beschouwen hen een korting of andere drijfveer om zaken te doen met jou. De relatieve kosten voor het verwerven van vroege klanten wellicht niets vergeleken met de hoeveelheid tijd en het eigen vermogen kan u geld kosten om buiten de hoofdstad. Vergeet niet dat, in tegenstelling tot de klanten, uw externe investeerders zal de vraag naar het eigen vermogen voor hun investeringen, en zij niet van plan op het geven van het terug! Stuur de InvestorsIf u echt uitgeput alle mogelijkheden om uw klant kapitaal, dan misschien is het tijd om te bellen in het buiten de hoofdstad. Wees zeker, al is dat als er elke hoek die je hebt over het rijden van de onderneming zonder kapitaal, uw investeerders zullen snel naar punt het uit en vraag uw vindingrijkheid in de process.Forcing uw aandacht naar het verwerven van klanten zullen niet alleen ontbloten manieren om de waarde van uw bedrijf op de korte termijn, het kan ook het genereren van de cash flow die u nodig hebt om uw investering kapitaal nodig heeft. Leer om uw klant kapitaal en kunt u gesprekken met bankiers en investeerders voor uw IPO! - WilWil Schroter is een seriële ondernemer, auteur en spreker publiek. Wil is erkend als de Amerikaanse Small Business Persoon van het Jaar, twee keer als de Ernst & Jonge Ondernemer van het Jaar (1999 & 2004), en is lid van de Business Eerste Top 40 op grond van veertig. Sluit direct met Wil op wschroter@yahoo.com. Bezoek http://www.goBIGnetwork.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
