Wanneer de eisen van de klant: geef een korting of verliest de orde
Periodiek iedere verkoper ontmoetingen de klant die weigert te kopen, tenzij zij een korting ontvangen. Soms wordt gedreven door de cultuur van de organisatie of de koper wil er goed uitzien op hun baas en soms is het gewoon de mentaliteit van de individuele koper ze zelf. Voor sommige mensen de prijs tevredenheid en hun perceptie van waarde, niet over de werkelijke betaalde bedrag zo veel als het is hun gevoel dat zij onderhandeld over de prijs omlaag van een hoger uitgangspunt, waardoor het verkrijgen van een "betere deal." Een voorbeeld is de detailhandel consument die alleen kopen items die "te koop", zelfs indien de verkoopprijs is echt niet lager zijn dan de alledaagse prijs op een competitor.Although niet dat een gemeenschappelijke praktijk in de westerse wereld, in sommige delen van de wereld deze "bazaar koehandel" mentaliteit is bijna universeel onder kopers. Voor bedrijven die proberen af te dwingen een gepubliceerde prijslijst onder hun sales force, geconfronteerd met een klant die "vereist een korting of de verkoop" kan verlaten de verkoper en de onderneming in een lose no-win positie. Het volgende is nuttig bij bewapenen uw verkoopteam om doeltreffend te bestrijden die klant demands.Our Prijzen CommitmentWe kan geen korting van de prijs van onze producten dan de hoeveelheid kortingen aangeboden gepubliceerd op onze prijslijst voor de volgende reasons.1. Eerlijkheid aan al onze klanten? Bij ABC Company wij geloven in het behandelen van al onze klanten ook. Dat betekent dat we spelen geen favorieten of aanbod "speciale aanbiedingen en prijzen op "alle klanten. Wij denken dat het zou oneerlijk zijn aan bepaalde klanten de voorkeur pricing.2 bieden. No Hassle? Nee Haggle? Wanneer je met ons bent u altijd gegarandeerd de beste prijs voor uw aankopen, periode! Je hoeft geen expert te zijn onderhandelaar en je hoeft niet af nachten wakker liggen als je de "beste deal" verkregen voor uw organisatie. Bij aankoop van ABC Company, weet je die u hebt ontvangen van de beste price.3. Een garantie Prijs? Met ABC Company zal de eerste prijs die we altijd onze offerte "beste prijs." Als u ons niet gelooft, rond oproep tot enige of alle van de referenties wij aan u verstrekt eerder. De prijs die zij ontvangen, op basis van hun specifieke configuratie, aangekochte hoeveelheid, en de prijzen per eenheid van kracht op de datum van hun orde, zullen dezelfde zijn als de prijs die we verkopen aan you.4. We Sell waarde, niet prijs. Het verkrijgen van de laagste prijs betekent niet altijd dat u de beste waarde hebben verkregen. In feite is het tegendeel is vaak waar. Als uw aankoop u niet verkrijgen van de optimale resultaten voor uw organisatie, dan is de prijs die je betaald, ongeacht hoe laag, was geen goede waarde. Wij geloven ABC Company producten zijn de hoogst beschikbare kwaliteit en wij bieden hen tegen concurrerende prijzen, waardoor u het verkrijgen van de Best Value, de eerste keer en elke keer dat u bestellen bij us.5. Everyday we blijven investeren in onze toekomst en die van jou door middel van productontwikkeling. Onze gepubliceerde prijzen weerspiegelen de kosten van niet alleen het product dat u ontvangt, maar ook de ondersteuning opgenomen met hen, alsmede productontwikkeling. Wij continu herinvesteren in voortdurende productontwikkeling, om u meer nieuwe en verbeterde of geavanceerde technologieën, zoals .... Zonder deze voortdurende herinvestering kunnen we niet blijven om u te ondersteunen en uw organisatie met de materialen, technologieën en systemen die u nodig heeft tomorrow.6. Uw vertrouwen en Onze Naam? Sinds 19XX, hebben we getracht te verdienen uw vertrouwen. Vandaag, ABC Company heeft een ongeëvenaarde reputatie voor het zijn de belangrijkste leverancier van XYZ ... XYZ in de markt. We zullen niet vernietigen, dat hard verdiend Vertrouwen en reputatie door het bieden van lagere prijzen voor enkele van onze klanten dan anderen. Bij ABC Company, elke klant is een Preferred Customer.7. Anti-Trust wetgeving? De Amerikaanse Sherman en Clayton Anti-Trust Handelingen zijn federale wetgeving ontworpen om kopers te beschermen in alle markten, met inbegrip van XYZ. Deze handelingen vereisen dat wij bieden dezelfde prijzen voor al onze klanten binnen dezelfde klasse van de handel. Zoals met alle wetten en voorschriften, ABC bedrijf verwacht van al haar vertegenwoordigers om goed te functioneren binnen de geest en strekking van de law.Publishing deze verklaring op briefpapier van uw bedrijf biedt een uitstekend hulpmiddel voor uw verkoopteam te eisen van de klant voor prijs discounts.Copyright 2005 door John Di FrancesJohn Di Frances bestrijden is een internationaal erkende organisatie-legacy deskundige en motivationele spreker;
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
