Het maken van de Verbinding: De Verhoudingen van de klant die Uw Zaken bouwen
Bent u ooit benieuwd geweest waarom u vaak een coupon die binnen uw graangewassendoos vindt wordt geplooid, of uitgenodigd aan een verkoop van de klantenvoorproef bij uw favoriet warenhuis wordt? Die bedrijven weten dat hun bestaande klanten het beste - en meeste voordelig - klanten zijn die zij ooit zal hebben. Zo is het verrassend niet dat zij zullen doen wat zij deze klanten gelukkig en opnieuw en opnieuw terugkomend kunnen houden.
Geloof het of niet, houdt het zelfde concept voor uw kunstcarrière waar. Terwijl u geen potentiële klanten wilt negeren, zult u vinden dat wanneer u een weinig meer aandacht aan de klanten en de collectoren besteedt u reeds hebt, het werkelijk - in verhoogde verkoop en winsten voor uw kunstzaken resultaat op zal leveren. De volgende 10 praktische strategieën zullen u begonnen krijgen.
1 - begrijp hoe en waarom uw klanten art. kopen
Zet me in de schoenen van uw klanten. Wat is daarin voor hen wanneer zij uw kunst kopen? Misschien voelen zij groot over het bezitten van een stuk van origineel kunstwerk. Of zij zijn gelukkig om een nieuwe kunstenaar te steunen. Misschien verheugen zij zich op het tonen van hun het nieuwe schilderen aan vrienden. Begin dat aan uw klanten luistert en vragen het stelt, zal en u een - snel leren.
Onderschat niet de macht van het zijn een kunstcollector zelf. U zult uit de eerste hand kennen hoe uw collectoren van mening zijn wanneer zij uw werk kopen, en u zult een groot rolmodel voor hen zijn. Nog beter, zult u andere kunstenaars steunen.
2 - maak tot de eerste aankoop een fabelachtige ervaring
Wanneer u een stuk van kunstwerk verkoopt, herinner dat het ook een opwindende gebeurtenis voor uw klanten is. Laat hen zo over hun aankoop worden opgewekt. Keur graciously om het even welke complimenten goed. Dan deel persoonlijk iets die hen dat u over de verkoop opgewekt bent, ook laat weten. Vertel hen hoe de verkoop aan u zinvol is: Het is uw eerste; uw eerste aan iemand in New Jersey; uw eerste in deze reeks, of uw laatste men houdt van dit. Een positieve verbinding kan nu resultaat opleveren want komende de jaren komen.
3 - zakelijk ben in alles u
Behandel uw kunst als zaken, en behandel uw klanten op een zakelijke manier. Uiterst nauwgezet ben over vergaderingsuiterste termijnen en het houden van benoemingen. Verstrek altijd de materialen of de informatie u beloofde - voltooi, en op tijd. En herinner me om uw collectoren persoonlijk te danken wanneer zij één van uw shows bijwonen of u in elk geval steunen. Een snelle nota of een e-mail zal worden gewaardeerd en, worden herinnerd.
Bovendien zakelijk ben wanneer u van uw kunstwerk de prijs vaststelt. Houd uw tarifering verenigbaar: van de galerij aan uw studio, en van stad aan stad. En stok aan uw prijzen geen kwestie wat; voorzie nooit uw werk.
Natuurlijk, houdt het aan heden zelf op een professionele manier steek telkens als u iemand uw werk toont. Dit gezegd zijnde gezegd, probeer nooit iemand te zijn u niet bent. Laat uw persoonlijkheid doorkomen, en u zult beste businessperson zijn u kunt zijn: u.
4 - maak het voor uw klanten gemakkelijk om meer van uw werk te kopen
Ik was onlangs bij het huis van een vriend en bewonderde een mooi met de hand gemaakt dagboek she'd dat bij een lokale ambachtmarkt wordt gekocht. Denkend zou het een perfecte gift voor een andere vriend maken, vroeg ik om de naam van de kunstenaar. Toen zij zich niet herinnerde, keken wij binnen het dagboek en ontdekten de naam van de kunstenaar en het telefoonaantal moest nergens worden gevonden. Het resultaat? Hij of zij verloor een verkoop.
Zet uw contactinformatie over alles die uw studio verlaat: het briefhoofd, uitnodigingen, toont aankondigingen, notakaarten, hechten enz. een gepersonaliseerd etiket op de rug van elk die die uw naam, plus uw e-mailadres of Website omvat schildert.
En verzend uw nieuw collectorenhuis met een "Pak van de Kunstenaar": een professioneel-kijkt omslag met uw adreskaartje, hervat, kunstenaarsverklaring, bio, artikelen over u en door u, enz. zo. YouÃ?Âll wordt verbaasd bij hoe uw klanten het vaak met hun vrienden en vennoten zullen delen.
5 - vraag om een andere verkoop
Toen de vloeibare shampoo eerst uit kwam, gaf het consumenten een geschikte en gemakkelijke manier om hun haar te wassen. "Schuim en spoeling," het bovengenoemde etiket. Maar de shampooverkoop ging werkelijk van start toen enkel één woord werd toegevoegd. Uw shampoofles zegt nu, "Schuim, spoeling, en herhaalt indien gewenst."
Herhaal de verkoop uw zaken kan hervormen, ook. Toon zo uw werk in uw huis en studio waar de bezoekers het zullen zien. En wanneer de klanten een aankoop maken, gewaagd ben: Vraag hen als they'd als om een tweede (of derde) stuk te kopen. Vraag uw collectoren om verwijzingen aan een andere collector, of aan een winkel of de galerij waar zij uw werk denken zou kunnen passen. Of stel voor een opgedragen stuk you'd voor hen houdt van te doen. De sleutel moet hier om de verkoop vragen.
6 - Verbetering uw klanten
Een andere manier om uw inkomen te verhogen is uw klanten aan een voordeliger product ("deluxe" shampoo voor kleur behandeld haar, bijvoorbeeld) te bevorderen. Het is werkelijk vrij gemakkelijk, zodra u hangt van het wordt. Hier zijn sommige verbeteringsideeën die goed voor mijn cliënten hebben gewerkt:
? Moedig uw klanten aan die doorgaans gicleereproducties kopen om het originele schilderen te kopen.
? Introduceer uw bestaande klanten aan wat van uw duurdere of grotere stukken van art..
? Als u collectoren hebt die tot dusver slechts uw schetsen of tekeningen hebben gekocht, stel voor zij één van uw schilderijen volgende tijd kopen.
7 - dwars-verkoop uw klanten
Dwars-verkoopt verkoopt eenvoudig uw klanten iets verschillend van - maar verwant met - wat zij reeds kopen. Denk aan het shampoovoorbeeld terug. Niet het zou vrij gemakkelijk zijn om haarveredelingsmiddel aan dwars-te verkopen iemand wie reeds shampoo gebruikt?
Neem nu een blik bij uw eigen kunstwerk. Dwars-verkoopt zou kunnen betekenen verkopend een stuk van uw aardewerk aan één van uw schilderende klanten, die het schilderen aan één van uw beeldhouwwerkcollectoren, of het voorstellen van uw kaarten van de kunstnota als randverkoop verkopen wanneer een klant langs ophoudt om zijn huisdierenportret op te nemen. Fantasierijk ben, en u kunt zowel verkoop als winsten verhogen.
8 - krijg om uw klanten en collectoren te kennen
Herinner dat uw klanten eerst mensen, klanten tweede zijn. Neem uw verhoudingen voorbij "zaken" en bouw persoonlijke verhoudingen, eveneens. Indien nodig, nodig hen aan zich het sociale verzamelen uit, verzend een vakantiekaart of laat vallen hen een prentbriefkaar van uw favoriete vakantievlek.
Wanneer u met uw collectoren babbelt, maak tot het een gewoonte om op belangrijke data en gelegenheden te letten. Dan herinner hun zeer speciale gelegenheden met een kunstwerkgift. Veronderstel hebbend een klein stuk van uw kunstwerk dat voor altijd in de meningen van uw collectoren aan hun 50ste verjaardag, geboorte van hun eerste kind of kleinkind, of de graduatie van hun zoon van medische school wordt verbonden. Gaat een weinig soms een zeer lange manier.
9 - laat uw klanten krijgen om u te kennen - en uw art.
Niet houdt u van het enkel wanneer u krijgt om op een andere kunstenaar te letten op het werk en te zien voor zich hoe zij doen wat zij doen? U bent niet alleen.
Bijna zijn alle kunstcollectoren nieuwsgierig over hoe u creëert. Zo houdt het goede bedrijfssteek om manieren te vinden om uw proces met hen te delen. U zou hen aan een informele manifestatie kunnen uitnodigen. Toon hen foto's van de plaats die u inspireerde. Of zelfs laat hen het proces proberen zelf. Verg de tijd om uw klanten te tonen wat u en uw kunst uniek maakt.
De klanten die begrijpen hoe u uw verf toepast, waarom u die gebruiken vreemd-kijkt lange borstels, of hoe u zodat krijgt worden vele lagen van kleur op uw canvas niet alleen opgeleid over wat u - zij zijn geinteresseerd in wat u doet. En dat zal in meer verkoop, en meer verwijzingen vertalen.
10 - de sterke, aan de gang zijnde verhoudingen van de Bouwstijl met uw collectoren
Niet schuw ben over het vragen van uw klanten om raad en input, of het op hoe u demonstreert of uw werk hangt, of op nieuwe projecten of technieken is u uitprobeert. Doe one-on-one het, of ontvang een studio open huis (bericht zei ik "studio geen verkoop") om te weten te komen wat zij denken.
En wanneer u net een nieuwe reeks of een inzameling hebt beëindigd, of u bereid bent om een nieuwe galerij te hangen toon, nodig uw beste klanten aan uw studio voor een speciale voorproef van uw nieuw werk uit. Zij zullen van het houden.
Het belangrijkst, ben zelf met uw klanten en collectoren. Ja, kunt u een collector of twee ontmoeten wie door kunst dubbel-bespreking en retoriek wil worden verblind. De meeste collectoren, echter, zullen willen krijgen om echt te kennen u. Zij zullen houden van horend over uw gevoel over uw kunstwerk, sommige van uw artistieke grillen - en zelfs enkele gemaakte fout youÃ?Âve.
Zodra de klanten en de collectoren werkelijk aan u en uw werk verbinden, zullen zij voor meer achter zijn. En dat goed voor de zaken van elke kunstenaar.
Best-selling auteur Kathy Gulrich helpt cliënten van idee, aan actie, aan resultaten krijgen - sneller, en gemakkelijker - of zij eruit zien om een boek te schrijven, een nieuw product te ontwikkelen, of hun product of zaken op de markt te brengen. De cliënten houden van haar directe, zinnige benadering het - en haar zachte aandringen op grote resultaten. Kom voor zich te weten: Controleer één van Kathy teleclasses, of neem een vrij aantekenvel, bij http://www.smARTbusinessCoaching.com op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
