Groothandel kopers versus retail-klanten
Zijn kopers groothandel en retail klanten echt anders? Eerlijk gezegd, zijn er twee antwoorden op deze vraag: ja en nee. Ja, omdat ze zijn verschillend van de kopers en verkopers van punt kopers 'van uitzicht en nee, omdat de principes die van toepassing zijn dezelfde voor beide soorten buying.There is maar een echt verschil, afgezien dat je koopt op wholesale-prijzen en de andere prijzen in de detailhandel, en dat is dat wholesale-kopers op zoek naar een selectie van artikelen te vullen een spatie of behoeften van hun klanten, terwijl de detailhandel kopers zijn op zoek naar een item om een ruimte of behoefte te vullen. Als er geen ruimte die moet vullen nu of in de toekomst, zal de klant niet geïnteresseerd zijn in wat je hebt voor de verkoop, die nul sales.Both groot-en detailhandel betekent kopers zijn op zoek naar dingen die kunnen worden ofwel aanvullende of in tegenstelling tot wat de doen of ze al hebben. Het is eerder een combinatie van de twee (contrast / aanvullende of complementaire / contrast) dan een geval van aanvullende of contrast.Contrast / aanvullende betekent dat het verschillend van wat ze doen of ze hebben, maar zal passen in andere dingen, terwijl complementaire / contrast betekent dat het net als wat ze doen of al hebben en toch is het anders. Als er een hoog contrast en het past niet in of als het precies wat ze hebben, ze waarschijnlijk niet zal buy.There zijn twee dingen die je zal moeten doen om te bepalen of kopers zijn in een contrast / aanvullende of complementaire / contrast kopen situaties. Allereerst luisteren naar wat klanten zeggen en denken over deze twee dingen: de vraag waarom ze vragen op die manier en waar ze kreeg het idee dat de vraag gegenereerd. Dit heet "luisteren tussen de regels". Vaak via hun vragen, zullen de klanten vertellen wat ze zoekt. In het geval ze niet, vraag hen dan jezelf. Het helpt je door aan te tonen interesse in wat ze doen en hun antwoorden zullen u helpen uw presentatie. Plus omdat je weet dat ze op zoek zijn naar iets om een behoefte of gat te vullen, wordt het veel gemakkelijker om betrekking hebben op needs.The seconden klanten manier om hun situatie te sporen is om de klanten praten over hun favoriete onderwerp zelf. Moedig wholesale-klanten om te praten over hun winkel / galerie, wat ze hebben gedaan de laatste tijd, enz. voor de retail klanten, krijgen ze te praten over de andere vaartuigen werken zij op dit moment een eigen genieten. Vaak zullen ze praten over de dingen die ze voelen heel goed over. Soms zullen ze praten over de dingen die ze niet het gevoel erg goed over, maar ze zullen doen als een manier om te zeggen dat ze zal niet herhalen mistake.Sales die zullen worden doorgevoerd wanneer klanten begrijpen hoe de koopwaar je verkoopt past in wat ze doen, de planning te doen, of zouden willen doen, zodat de toepassing van de contrast / complementair -- complementaire / theorie tegenstelling tot wat zij erover denkt buying.Mitech Trading is de belangrijkste bron en leverancier van goedkope koopwaar, en met de meeste van de wereld als hun markt, dit bedrijf een goede gelegenheid voor dealers te lopen een winstgevend bedrijf. Voor meer info kunt u terecht http://www.mitechtrading.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
