Communiceren waarde
Abstract: Mensen kopen voor hun redenen, niet de jouwe. Dit artikel heeft betrekking op de belangrijkste elementen die de vooruitzichten willen horen about.Always praten, maar vooral in magere tijden, effectieve sales-professionals kennen de belang van communicatie value.Budgets? als ze ooit discretionaire waren? zijn strakker. Zakelijke klanten wordt gevraagd om meer te doen met minder. Beslissingen worden steeds minder over waar het geld en meer waarom moeten we de money.Value besteden is de perceptie van de klant van uw waarde, kwaliteit, nut of belang met betrekking tot hen of hun bedrijf. Prijs adressen vraag van de klant, "Wat kan deze persoon of bedrijf voor mij doen? "Even tijd doorbrengen op de telefoon moet je iets van waarde terug te keren naar de klant. U moet eerst en voortdurend verdienen het recht om de klant te investeren hun tijd hebben en geld met you.Position waarde door expliciet beantwoording van deze vragen in de gehele verkoopcyclus: Hoeveel? (Wat kan de klant verwachten te winnen door het doen van zaken met u in termen van toegenomen omzet, lagere kosten, enz.?) Hoe snel? (Wanneer zal de klant in staat zijn om de waarde te ontvangen? Dit is een kritische vraag in de economie van vandaag.) Hoe zeker? (Waar is het bewijs dat de klant in feite het bereiken van de vermelde waarde? Referenties en voorbeelden zijn kritisch.) Hoe zou u deze vragen beantwoorden voor elk van uw prospects of klanten? Als u niet de antwoorden hebben, verwachten weerstand. Als je hebt antwoorden en uw oplossing is direct gekoppeld aan uw gelede behoeften van de klant, wordt u succesvol zelfs in deze moeilijke times.Successful Animateurs vertellen hun klanten wat de waarde voor hen is? klanten moeten niet te werken om het uit zichzelf. Als u niet expliciet een kwantificering van de waarde van uw klant kan verwachten te ontvangen, en uw concurrentie kan worden doen dit werk voor uw klant, die gaat met het bedrijf te winnen? Deze informatie is afkomstig van Forming Business Relaties, een module in High Performance Entelechie Sales training. Check out this module evenals onze 40 andere modules, opleidingsmateriaal en eGuides op http://www.unlockit.com.About De AuthorTerence R. Traut is de voorzitter van Entelechie, Inc, een bedrijf dat organisaties helpt ontsluiten van het potentieel van hun mensen door middel van aangepaste trainingsprogramma's op het gebied van verkoop, management, customer service en opleiding. Controleren uit onze 40 aanpasbare modules, opleidingsmateriaal en eGuides op www.unlockit.com. Terence is te bereiken op 603-424-1237 of ttraut@unlockit.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
