Doorbreken van het ijs en winnen over de klant!
Waar u deze dagen vindt u artikelen die betrekking hebben elke business strategie en tactiek beschikbaar voor de mens, uit tot het maken van een grote presentatie aan strategieën voor succes, al de weg naar onderhandelingen en prospectie en krijg een cliënt te plegen. Maar bijna niemand raakt het onderwerp van het breken van het ijs met een nieuwe klant te winnen en hen over.Experts zeggen het duurt slechts drie seconden om een eerste indruk. Dat geeft geen u veel tijd om verblinding iemand met uw professionaliteit en polijstmiddelen, met name omdat het zo moeilijk om een eerste indruk. Uiteraard laat dat de meesten van ons een beetje betrokken bij de bijeenkomst iemand voor de zeer eerste keer, met name als een partij wordt meeliften op uw presentation.Since uw succes is gebaseerd zwaar op uw aanpak samen met uw begrip van de potentiële cliënt de doelen en het doel, het is aan u voor dat eerste moment van het breken van het ijs. Als u het onderzoek naar de aanpak en houding van de top producenten u zult ontdekken dat ze allemaal gebruik van een aantal soortgelijke strategieën voor ontmoeting en begroeting een nieuwe klant. Omdat ze weten hoe belangrijk het is zich voor te bereiden op de eerste vergadering en hoe belangrijk het is om het ijs te breken correct, ze komen goed prepared.Consequently, al uw communicatie begint met een eenvoudige e-mail bericht, telefoongesprek of persoon tot persoon bezoek, het eerste contact is het meest belangrijk. Hoe je jezelf samen met de vragen die u vragen bepaalt uw succes. En hoewel er geen garanties dat een strategie zal werken elke keer met toepassing van de volgende paar technieken zal maken indruk dat zal zeker effect hebben op uw volgende presentation.Make Uw eerste vergadering Graaf! 1) De eerste en belangrijkste strategie voor het breken van het ijs wordt volledig voorbereid. En de beste manier voor te bereiden is door de wetenschap al kan je over het bedrijf of individuele u van plan bent aan te pakken. Voorafgaand aan het maken van een afspraak, het verloop sommige voorbereidend onderzoek over het bedrijf en individuele zodat u er zeker bij het eerste contact. Bios of artikelen over de persoon zijn vaak geplaatst op het internet dus het is meestal gemakkelijk te vinden informatie. Door te weten de geschiedenis of iets over de persoon, wordt u in een betere positie om te weten wat het vooruitzicht behoeften. Vertrouwd te maken met het perspectief opent de weg naar conversation.2) Om het respect van een potentiële klant, is er veel meer te communiceren dan alleen woorden. Uw lichaam en uw taal spreken als luide toon als de woorden die u zeggen, dus elke presentatie moet worden aangeboden met vrolijkheid en vertrouwen. Onnodig te zeggen, uw algehele weergave is van cruciaal belang voor de manier waarop je jezelf presenteren. Goed gevoel over je uiterlijk is van cruciaal belang voor de manier waarop je jezelf presenteren. In feite het vertrouwen dat u het gevoel zowel over jezelf en je product misschien wel het belangrijkste ingrediënt voor het winnen van meer dan een potentiële klant. Als het gaat om het spreken over uw product en uw dienst, het is uw vertrouwen en geloof in je product, dat doet het merendeel van de verkoop. Dus tijdens het eerste moment van de bijeenkomst, begroet de persoon met een stevige handdruk, samen met goed oogcontact. Staan en lopen hoog, zodat uw schouders rug en je hoofd rechtop. En vergeet niet om smile.3) Wij horen veel van vandaag over de waarde van het contact met een persoon, maar wat houdt dat eigenlijk in? Een verbinding komt wanneer twee mensen elkaar ontmoeten op gemeenschappelijke grond. Een manier kun je een verbinding maken met een potentiële vooruitzicht wordt door uw authentieke zelf. Laat uw persoonlijkheid, integriteit en gevoel voor humor te schitteren door. Als de persoon die je bent vergadering afzijdig of hard aan te sluiten met, zij hoeven alleen maar een beetje meer overtuigend. Dus in plaats van een sprong recht in het handelsspecimen het moment dat je begint te praten, spreek eerste over enkele wederzijds interessante onderwerpen van gesprek. Als je gedaan hebt je huiswerk je al iets weten over het bedrijf of de persoon, dus je zou kunnen proberen de opening op een lichte noot. Na een paar minuten, als u nog wel tijd om te relaxen en een rapport, kunt u starten in uw presentation.4) Het kan voorkomen dat u aan met een cliënt en u niet het gevoel een directe verbinding. Hoewel je eerste instinct is te lopen en iemand vinden die het een beetje meer compatibel, misschien ben je kunnen overwegen bekijkt de situatie vanuit een nieuw perspectief. Beschouwen het als een uitdaging. Zoeken naar manieren om verbinding te maken met de persoon en de verwezenlijking daarvan kan zeer lonend. Immers, uw missie is om het belangrijkste bron voor uw klant dus uw doel is om indruk op de potentiële klant met uw vermogen tot het oplossen van hun problemen. Let verder op wat de klant echt nodig door actief te luisteren. Niet oversell of proberen te overtuigen van de klant dat wat je hebt is absoluut perfect voor hen. Staat duidelijk en duidelijk hoe je ze kunt helpen de klant. Kortom, voor het verlaten van een potentiële cliënt doen uw beste inzicht te krijgen in de behoeften van de klant. Als dit niet werkt, zul je weten dat je gaf het je beste shot.5) Luisteren naar wat uw klant te zeggen heeft, is uiterst belangrijk. Het kan zijn dat een elementaire kennis moet luisteren en niet te veel praat, maar in onze uitbundigheid te verkopen we vaak vergeet te luisteren. Wanneer aandacht voor gesprek, je leert veel over de potentiële cliënt. Daarom is een goede vuistregel is om te luisteren meer, minder praten en verzamelen van de kennis die u zullen helpen begrijpen het vooruitzicht van de doelstellingen, de zorgen en de algehele behoeften. Stel vragen, maar er zeker van te letten op de antwoorden. Bovendien, het gebruik van gemeenschappelijke hoffelijkheid door verhuur het vooruitzicht weten dat je begrijpt hoe kostbaar tijd is voor hem. Als u verzocht 30 minuten en de potentiële cliënt is overeengekomen, respect dat moment frame.Breaking het ijs kan soms lijkt een moeilijke taak, maar als je echt graag helpen om uw potentiële klant, het zal niet moeilijk zijn. Wees oprecht, respectvol en open-minded. Neem de tijd om te begrijpen de behoeften van de klant en zullen ze de tijd nemen om te begrijpen jouwe. Als u plannen, voorbereiden en beheren van de eerste breken van het ijs effectief het potentieel vooruitzicht zal binnenkort worden beschouwd als een gevestigde zakelijke associate.Robert Moment is een best-selling auteur, business coach, strateeg en de oprichter van The Moment Group, een adviesbureau gericht op het helpen van kleine bedrijven winnen federale contracten. Hij zojuist zijn nieuwe boek, het duurt maar een moment te scoren, en onlangs onthuld Verkopen Integriteit, een klein bedrijf tool die je helpt het succesvol verkopen van uw business idee. Meer informatie op: http://www.sellintegrity.com of e-mail: Robert@sellintegrity.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
