Het cultiveren van de Factor van het Vertrouwen
In de hoogst concurrerende economie van vandaag, is het moeilijk om een significant marktvoordeel te handhaven dat op uw professionele alleen vaardigheden wordt gebaseerd. Ontwikkelen van een het vertrouwen op verhouding met uw cliënten is zeer belangrijk aan uw succes. Geen kwestie binnen welke zaken u bent, de krachtigste toegevoegde waarde u in om het even welke bedrijfsverhouding kunt bijdragen is de vertrouwensfactor.
Het vertrouwensniveau in Collectief Amerika is bij laag van alle tijden, en de verdenking van "alle collectieve dingen" is op de stijging. De cliënten en de vooruitzichten zijn op zoek naar vertrouwen in hun bedrijfsverhoudingen. Hoewel de mensen zaken met andere mensen doen die zij en vertrouwd op het hebben geweten, de bouw van vertrouwen en geloofwaardigheid niet 's nachts gebeurt.
Wat is vertrouwen? Het vertrouwen kan als vast geloof in de eerlijkheid van een andere en het ontbreken van verdenking betreffende zijn motieven of praktijken worden gedefinieerd. Het concept vertrouwen in bedrijfstransacties is eenvoudig: Bouw op het vertrouwen van een individu in u voort en elimineer vrees als werkend principe.
Om vertrouwen te cultiveren, neem het risico om met cliënten en vooruitzichten open te zijn. Dit laat hen toe om u als echte persoon waar te nemen -- met sterke punten en zwakheden die in spel komen aangezien de verhouding zich ontwikkelt. Wanneer het vertrouwen wederkerig is, zult u vinden dat uw vertrouwen in anderen door hun steun en versterking wordt beloond van wat u ook zich voor als bedrijfsentiteit bevindt.
Het laten van Vrees gaan
Laat van vrees gaan, die uw capaciteit om op anderen beperkt betrekking te hebben. Het laten gaan bevrijdt u van gedragsbeperkingen die uw emotionele en professionele ontwikkeling kunnen immobiliseren. De vrees voor verwerping, vrees voor mislukking, vrees voor succes, vrees om worden gekwetst, vrees voor onbekend-helemaal deze is wegversperringen aan het ontwikkelen van en het kweken van een het vertrouwen op verhouding met cliënten. Laat van uw vrees om een rekening te verliezen of niet de juiste antwoorden gaan te hebben. Verlaat al uw vrees bij de de cliënt of drempel van het vooruitzicht.
Andere kritieke stappen in het cultiveren van vertrouwen weten wie u en kennend uw potentiële waarde aan uw cliënten bent. De verhouding die zich wegens dit vormt kan een enorme invloed op uw verkoop hebben. De mensen kopen niet alleen van iedereen. Zij kopen van mensen zij kunnen vertrouwen op. Rapport en de geloofwaardigheid u met de vertrouwensfactor kunt vestigen gaan een lange manier naar de bouw van het vertrouwen van een cliënt in uw capaciteit om aan zijn bedrijfsbehoeften te voldoen.
Het vertrouwen heeft zowel een actieve als passieve component in een bedrijfsverhouding. Het actieve gevoel van vertrouwen is vertrouwen in de leiding, veracity, en betrouwbaarheid van de andere partij, die op een spoorverslag wordt gebaseerd van prestaties.
Het passieve gevoel van vertrouwen is het ontbreken van zorg of verdenking. Deze afwezigheid is soms niet erkend en vaak genomen voor verleend in onze productiefste verhoudingen.
Het Vertrouwen van de bouw geeft zorvuldig
Zo hoe bouwt u vertrouwen met cliënten? Eerst, moet u om hen geven. Duidelijk geven uw cliënten om uw kennis, deskundigheid, en verwezenlijkingen. Nochtans, geven zij zelfs meer om het niveau van belang u voor hen hebt. De succesvolle vertrouwensbouw voorziet op vier acties van een scharnier: het in dienst nemen, het luisteren, het ontwerpen, en het begaan. De vertrouwensfactor kan worden gerealiseerd zodra wij deze componenten van vertrouwen begrijpen en hen in ons dagelijks leven opnemen.
Het in dienst nemen van cliënten en vooruitzichten komt voor wanneer u echte zorg en rente in hun zaken en zijn problemen toont. Handhaaf goede oogcontact en lichaamshouding. Het goede oogcontact betekent openheid en eerlijkheid. En uw kinetisch gedrag en andere vormen van nonverbal mededeling spreken volumes over uw houding ten opzichte van hen. Tevens, wilt u op de hoogte van uw het oogcontact van de cliënt of van het vooruitzicht en kinetisch gedrag zijn.
Luisteren met begrip en empathy is mogelijk als u cliëntnadruk eerste denkt. Laat de cliënt zijn verhaal vertellen. Zet me in zijn schoenen wanneer u aan zijn bedrijfszorgen, doel, visie, en wensen luistert. Toon goedkeuring of begrip door uw hoofd te neigen en tijdens het gesprek te glimlachen. Scheid het proces om in informatie te nemen van het proces om het te beoordelen. Schort enkel uw oordeel op en concentreer me op de cliënt.
Het ontwerpen van wat de cliënt of het vooruitzicht hebben gezegd is de derde actie in de vertrouwensbouw. Zorg ervoor u een nauwkeurig inzicht in zijn problemen en belang hebt gevormd. Bevestig wat u u door open vragen zoals "gehoord denkt te stellen wat u door dat?" betekenen of "help me aan begreep de belangrijkste productieproblemen u." ervaart Nadat u de problemen hebt verduidelijkt, begin om hen in volgorde van belang te ontwerpen. Door de gebieden te identificeren waarop u de cliënt kunt helpen, biedt u hem duidelijkheid in zijn eigen mening aan en blijft zijn vertrouwen bouwen.
Het begaan is de definitieve actie voor het ontwikkelen van de vertrouwensfactor. Deel enthousiast uw actieplan voor het oplossen van de problemen van de cliënt mee. Help de cliënt zien wat het zal nemen om het eindresultaat te bereiken. Vermoedelijk, is wat u tot dit punt hebt gezegd belangrijk geweest, maar wat u doet nu-hoe u belangrijker be*gaan-bent. Herinner me het oude gezegde "Actie luider dan woorden." spreekt Toon u van bedrijfs deze cliënt lange termijn wilt. Volledige taken en projecten op begroting en op tijd. Dan follow-up met cliënten periodiek om te zien hoe uw vennootschap gaat.
In de definitieve analyse, vertrouwensstammen van het houden van ons woord. Als wij zeggen zullen wij daar voor onze cliënten zijn, dan zouden wij die verplichting door daar het zijn moeten eren. Het vertrouwen vloeit uit het zetten van de beste rente van de cliënt vóór ons voort, van betrouwbaar het zijn, van open en aanstaande het zijn met relevante informatie. Het is onmogelijk om de macht van de vertrouwensfactor in ons professioneel leven te overschatten. Echt, is het vertrouwen de basis van allen die, bedrijfsverhoudingen op lange termijn verdragen.
Robert Moment is een best-selling auteur, bedrijfsbus, strateeg en de stichter van de Groep van het Ogenblik, een advies bureau gewijd aan het helpen van kleine ondernemingen federale contracten winnen. Hij gaf enkel zijn nieuw boek vrij, neemt het slechts een Ogenblik aan Score, en onlangs onthuld verkoop Integriteit, een kleine bedrijfshulpmiddel dat u met succes helpt uw bedrijfsidee verkopen. Leer meer bij: http://www.sellintegrity.com of e-mail: Robert@sellintegrity.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
