5 Dingen Belangrijker voor de Kopers van Internet dan WAT u - II verkoopt
5 Dingen Belangrijker voor de Kopers van Internet dan WAT u bent
Het verkopen - II
Artikel II van een reeks in twee delen voor Artikel I
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
Dr. Lynella Grant
De handel van het Web is allen over courtship, niet salesmanship. In
het leven niet, kan een suitor van eerste datum naar de overeenkomst gaan
ring in één middag. Courtship is een ingewikkelde dans,
waar elke partij tot de verhouding bij a bijdraagt
gemeten tempo. Het vertrouwen groeit door geleidelijke uitwisselingen en
herverzekeringen.
Maar toch spoort de typische verkoop-georiënteerde Website de bezoeker aan
om aan verplichting rechtsweg te springen. Het duwen voor hen "KOPEN
NOW!" is niet alleen voorbarig, maar een verkeerde toepassing van
feit dat de bezoekers in een haast zijn. Het ontwikkelen van een verhouding
kan worden meegesleept of niet worden overgeslagen -- niet als u van plan bent hen te leiden
aan verander (verkoop). De kopers willen en moeten te werk gaan bij
hun eigen tempo.
Elk verzoek dat u van een gelezen bezoeker "vraag hebt gemaakt, ingetekend of
koop "vereist een hoger niveau van verplichting. Trek zo terug
verkoop, en hard weef in plaats daarvan de stappen in een sensuous dans
dat eerbiedigt hen en nodigt een duurzame verhouding uit. Het is
mogelijk, als u deze vijf punten volgt dat de kopers geven
ongeveer.
1. Hoe goed zij worden behandeld
De stemming van de plaats zou moeten zijn welkom heten, aangepast om bij te wonen
de klant die wat vindt zij zoeken. Het vertrouwen groeit
aangezien u hun betekenis van risico minimaliseert. En maak geen fout,
de risico's van de koper zijn online groter. Erken hen en
verminder hen zo veel mogelijk. Zij zijn conned geweest,
gebrand, of onder ogen gezien niet-levering van aankopen -- niet om te vermelden
misbruik van hun creditcards of privacyinformatie.
Internet werkt omdat de mensen anoniem voelen. De mensen zijn
begrijpelijk leery over het openbaren van persoonlijke informatie.
Zo elk aspect van de plaats moet zeggen, "u bent veilig hier"
samen met, "bekijk alle interessante dingen wij moeten
toon u." Één snelle beweging en dat skittish hert zullen vastbouten.
De handel van het Web heeft verscheidene inherente nadelen -- verschepend
de lasten, vertragingen tot producten komen, gebrek aan hands-on aan
beoordeling, enz. Wanneer de kopers andere nadelen ontmoeten
eveneens, of het onaanvaardbaar beleid, of toegevoegde kosten is,
zij behandelen hen als overeenkomstenbreker -- zelfs als het enkel a is
weinig beetje meer.
2. Hoe efficiënt het het kopen proces ging
Het veronderstellen van uw plaats verkoopt een tastbaar product, heeft de koper
zijn blikken, materialen, gebruik, en waarde kunnen beoordelen
zonder het kunnen het raken. Dit kan worden verwezenlijkt
veel beter met sommige producten dan anderen door middel van
foto's en beschrijvend exemplaar. Maar een koper neemt nog a
de kans te kleuren, rangschikt, kwaliteit, en geschiktheid. Verkoop
de plaatsen moeten de zorgen van hun klanten zo goed kennen dat
zij voorzien wat zij moeten weten.
Ontwerp de plaats voor gemak van aftasten en logisch
de organisatie die informatie voorstelt zal zodat het leiden en
informeer.
3. Hoeveel verslechtering moesten verdragen zij
Hier waar de slechte navigatie of de langzame downloadtijden u kosten
verkoop. (De problemen van de Navigatie zijn een hoofdreden waarom plaats
de bezoekers gaan.) weg Zij zullen niet bij een plaats blijven waar zij niet kunnen
vind gemakkelijk de antwoorden die zij hebben gewild. En als zij moeten wachten
te lang voor pagina's aan lading, vergeet het. De gebruikers van Internet zijn
uiterst gevoelige tijd. Het hoge percentage van verlaten
het winkelen de karren (zo zoals veel een kwart) bewijst dat
het betalings proces kan alle inspanningen verslaan om te motiveren
koper. Dit zijn "bijna" verkoop, waar sloppiness in kreeg
manier.
Het krijgen door sommige betalingsprocedure verwart zelfs
ervaren surfers. Hoeveel betalingsopties u doen
verstrek -- overal van Paypal om uw orde te 3pen telefax ver*sturen? Krediet
de kaarten zijn geschikt, maar niet altijd de koper
aangewezen keus. Hoe opdringerig de vragen zijn (ja, wij
ben op de hoogte van fraudevermijden)? Wanneer het doel vertrouwen bouwt
(in beide richtingen), hoeveel "wij niet vertrouwen op u" signaleert
verzendt uw plaats?
4. Hoeveel letten op werden de spelen gespeeld op hen
De basisproducten die op de meeste websites worden verkocht zijn hype en
hoge druk. Jammer genoeg, dat niet welke kopers zijn
kijkend om te kopen, en waarom de omzettingstarieven online zo zijn
abysmally laag. De kwaliteit van typisch verkoopexemplaar is
agressief, ontwierp meer bedriege dan te informeren. Het schijnt
als de verkoop werden de brieven opgesteld van het zelfde handboek.
De agressieve tactiek is zo wijdverspreid dat efficiënt,
het klant-vriendschappelijke exemplaar kan eigenlijk duidelijk uitkomen. Zo van de hand doe
"gotchas." De klanten vrezen hen, en ontspannen dan eens
zij vinden hen niet. De spelen van de mening beëindigen niet na de verkoop
volledig. Waakzaam ben voor levering, veiligheid, en privacy
tijdspannes die omhoog na de verkoop konden kruipen.
5. Hoe de zaken goed zijn handeling samen globaal hebben
Achter computer is het scherm untold efficiënte elementen --
verbindingen, snelle lading, glitch-vrije creditcardverwerking,
de eerbied voor de tijd van de bezoeker, enz., die openbaart
de prioriteiten van het bedrijf. Tenzij alle delen met a werken
verenigbare doel en graad van zorg de koperservaringen
whiplash. De zure nota's (kleine aardappelssignalen) zijn binnen onbelangrijk
zelf, maar breken de impuls naar het kopen.
Zij worden gemakkelijk geëlimineerd -- zodra u het weet om hen te zoeken.
Om te leren hoe, de nuttige artikelen bij mijn plaats lees,
http://www.giantpotatoes.com
Geef me extra richt voor post-verkoopfollow-up. Hier
waar de verkopers van Internet wegens autoresponders kunnen glanzen
en klantgerichte e-mail. Gebruiken niet alleen dergelijke hulpmiddelen voor
het maken van de verkoop. Gebruik hen om verhoudingen te bouwen en toegevoegd
waarde nadat u hun geld krijgt.
Dans Uw Manier aan Winsten
Courtship is noodzakelijk om een duurzame verhouding te ontwikkelen.
Het tempo van de dans zou op give-and-take moeten wijzen
noodzakelijk om vertrouwen te bouwen. Verkoop niet de koper, naar hem streven
met een goed-afgepaste dans.
Dit maakt Deel uit II van een reeks in twee delen.
Deel kan ik worden gelezen bij:
http://www.yellowpagesage.com/article232.html
(c) 2004, Toelage Lynella
Ongeveer de auteur:
-- Dr. Lynella Grant is een deskundige in visuele mededeling,
hoe de gedrukte materialen signalen verzenden die versterken of ontkennen
het mondelinge bericht. Decodeer en herstel uw onbedoeld
indrukken. Auteur, het "Boek van het Adreskaartje" en "Geel
Pagina Smarts." http://www.yellowpagesage.com(719) 395-9450
Van Vakje 4880 Buena Uitzicht, Co 81211 van de Pers van de Pagina P.O.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
