Waarom de Schokken bij Direct-marketing winnen
Hebt u ooit opgemerkt dat sommige zeer succesvolle directe
verkopers van hun manier chagrijnig te zijn uitgaan? Bent u ooit
waarom benieuwd geweest? Vandaag gaan wij hun geheim ontdekken?
Het maakt tot veel van hen miljoenen!
De studies hebben aangetoond dat de mensen op emotie kopen en
dan het met logica rechtvaardigen. Wij kopen nieuw BMW
convertibles omdat wij weten wij in hen goed zullen kijken. Dan
rationaliseren wij dat "BMW een zeer goede auto maakt die een grote
investering op lange termijn zal blijken te zijn."
Die directe verkopers die chagrijnig overkomen, of zelfs totale
schokken, onttrekken doelbewust in de emotionele kant van hun markt.
Zij doen iets geroepen polarisatie.
De polarisatie is de kunst, of wetenschap, van het ertoe brengen
van leden van uw markt om een emotionele houding te nemen. U
wilt hen krijgen aan of werkelijk als u - of van u niet houden.
Zij die zelden neutraal zijn kopen uw producten. Herinner
me, kopen de mensen op emotie, alhoewel zij vaak niet bewust van het
zijn. Het krijgen van mensen geladen emotioneel VERHOOGT uw
kansen om een verkoop te maken!
Één verkoper die dit concept en gebruik begrijpt het briljant
copywriter Gary Halbert is. Gary zal u vertellen dat hij
grootste levende copywriter is, en hij laadt dienovereenkomstig voor
zijn diensten. Als u Gary's plaats bij bezoekt:
http://TheGaryHalbertLetter.com u zult
zien dat hij zeer politiek ONJUIST is. Gary gaat van zijn manier
uit om zijn publiek te beledigen, leverend smack na smack aangezien
hij u opleidt bij welke het goede copywriting is.
Gary begrijpt dat niet iedereen zijn markt is. Zo creëert
hij sterk gevoel, en dit jaagt zij weg die nooit van hem... zouden
kopen en maakt hem werkelijk aan zij geliefd die zijn werk waarderen.
Deze tactiek is zeer efficiënt, en Gary heeft geen tekort aan
klanten die hem rijk maken.
Een andere verkopers die dit concept zeer goed begrijpt is Jay
Abraham. Ik lette op Jay Abraham, Stephen Pierce, en Rijke
Schefren bewerkt teleseminar in 2004, Leidend aan teleseminar dit,
stuurden zij een versperring van emotioneel geladen, zeer informatieve
e-mail.
Hun talrijke gemeenschappelijke ondernemingspartners stuurden
ook een strak bewerkte versperring van e-mail aan hun lijsten.
Hen die de enorme waarde in de vrije informatie zagen die in al
die e-mail wordt verstrekt werden omhoog geladen. Zij werden zo
omhoog geladen dat velen nauwelijks op teleseminar konden wachten
plaats te vinden. Ik was één van die aangestoten om omhoog
voor dit $497 te ondertekenen teleseminar door elk van die e-mail:-)
Een definitief voorbeeld van een verkoper die briljant
polarisatie aanwendt is een kerel die zich de "Rijke Schok." roept
Ik zal zijn identiteit niet openbaren, maar zal u vertellen dat
het overkomen als schok hem miljoenen op Internet maakt. Hij is
een zeer goede verkoper in zijn eigen recht (hij verkocht onlangs een
website op Ebay voor $379.000).
Van deze "Rijke Schok" het gebruik laadde emotioneel exemplaar
op zijn websites en het is zeer efficiënt. Een deel van wat
zijn copie zo efficiënt maakt is dat hij ook bewijs opneemt van wat
hij zegt. Lezend dit exemplaar, wordt u omhoog emotioneel
geladen, en tezelfdertijd realiseert u dat u iemand hebt ontmoet wie u
kan werkelijk helpen slagen. U kunt zien hoe hij dit door te
lezen zijn exemplaar bij doet:
http://WhyJerksWin.com
Door de voorbeelden te bestuderen hierboven, ziet u dat
het gebruiken van polarisatie, of zelfs het overkomen als schok, een
zeer krachtige marketing tactiek kan zijn. Het kan uw lezer op
dieper psychologisch en emotioneel niveau raken dan veel andere
marketing technieken. Nochtans, vergeet niet dat is een andere
reden dit werk in de voorbeelden hierboven dat deze verkopers ook
enorme waarde aan hun klanten leveren. Zij BEWIJZEN ook hun
punten.
Zonder bewijs in hun exemplaar ook op te nemen, zou deze tactiek
waarschijnlijk niet werken. Zonder bewijs zouden zij enkel
vooruitzichten uitzetten. Zo nu weet u... de schokken bij
direct-marketing winnen omdat zij polarisatie en bewijs aanwenden.
Ongeveer de auteur:
Willie Crawford heeft BEWEZEN de marketing van Internet
technieken aan duizenden succesvolle ondernemers van Internet sinds
recent-1996 onderwezen. Teken aan zijn vrije wekelijkse ezine
in, die u helpt door de rommel en tijd-verspillende hype snijden.
Teken nu door te bezoeken in:
http://WillieCrawford.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible
» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!