Hoe bouwen voordelen van functies snel en gemakkelijk met de oplossing aanpak
Iedere verkoper en jonge copywriter hoort de toespraak: NIET VERKOPEN de kenmerken van een product? Maak de voordelen die kenmerken te brengen! Het concept is belangrijk, maar het verwart een heleboel mensen. Veel verkopers niet begrijpen hoe een uitkering bouwen van een functie. Terug naar toen ik voor het eerst leren om de verkoop te kopiëren schrijven, wist ik niet hoe mezelf. Ik wist dat het van cruciaal belang was ik figuur het out.Finally realiseerde ik me wat het probleem was. Jij kan er niet komen van hier. Je hoeft niet echt weer een functie in een voordeel. Je moet het vanuit een ander punt? de oplossing approach.Here 's het volledige proces? Wanneer u op zoek bent naar de voordelen, niet beginnen door te focussen op de functie. Plaats uitzoeken van het probleem de functie wordt verondersteld op te lossen. Vervolgens bepalen wat het oplossen van dat probleem zou kunnen betekenen voor het vooruitzicht. Dit payoff? wat de oplossing middelen om de prospect - is eigenlijk al een prestatie is.Here 's een voorbeeld ... Product: CarFeature: Cruise Control dat automatisch onderhoudt een ingestelde snelheid, zonder de constante druk van uw voet op het gas pedal.One probleem oplost: kun je de maximumsnelheid te handhaven zonder voortdurend attentionWhat middelen om de oplossing in het vooruitzicht: Handhaving van de maximumsnelheid betekent dat u voorkomen dat het breken van de wet waardoor je voorkomen dat je een ticket dat betekent dat je vermijden hogere verzekeringspremies. Hier is een voordeel kop die van nature voortvloeit uit de Uitbetaling vonden we in ons voorbeeld: Vermijd Speeding Tickets en de hogere verzekeringspremies Ze CauseCruise Control lost een ander probleem ook: het been van de bestuurder wordt niet moe van de verplichting om een vaste positie op het gaspedaal pressedWhat middelen om de oplossing in het vooruitzicht: Het vermijden van de vermoeidheid van een vaste positie te houden te handhaven betekent dat je aankomt verser en klaar om uw bestemming te genieten die uw metgezellen of familie genieten van uw bedrijf betekent more.And hier een uitkering op basis van lood, kunnen we schrijven van deze oplossing: Face it. Het is niet zo leuk voor uw gezin wanneer u eindelijk aankomen bij Disney, maar je bent Grumpier dan een oude beer met een slechte rug. Immers, je waarschijnlijk voelt ongeveer hetzelfde als wanneer u bezig geweest met het elke winter verpletterd in dezelfde position.It is niet jouw schuld. Autorijden is natuurlijk vermoeiend als je te zitten in precies dezelfde positie voor honderden mijlen per keer. Uw gas-pedaal voet is bevroren, je been is verlamd. U kan het niet helpen verstijving en krijgen Achy. Wie zou niet Grumpy? Goed nieuws. Je zou niet zijn? niet als je had Easy-Street-O-Matic Cruise Control. Niet anymore.Just voorstellen. Rijden met alle comfort, in staat om verandering in uw stoel alle tijd om een meer ontspannen positie. Het is oke te bewegen dat been rond. Het is veilig! Nu wanneer u bij Disney, zult u eerst aan gebonden uit de auto. De kinderen zullen moeten lopen om bij te blijven. Zij zullen niet geloven hun nieuwe papa! (Ja, ik weet dat dit tongue-in-cheek voorbeeld is verlegging van de grenzen van de geloofwaardigheid enigszins. Maar het maakt het punt. Vind de oplossing die een functie biedt en dan uitzoeken wat dat betekent voor uw prospect. Er is uw voordeel.) Hier is een andere voorbeeld? Product: Daily Supplement voor MenFeature: Bevat van nature voorkomende voedingsstoffen die niet zuurvormende als chemisch afgeleid nutrients.Problem het oplost: Kan worden ingenomen op een lege maag op elk moment omdat de natuurlijke voedingsstoffen zijn zelf-buffering.What middelen om de oplossing in het vooruitzicht: Je zult in staat zijn om de toeslag wanneer het u uitkomt nemen zonder zorgen over een maagklachten omdat je nog niet gegeten. Dat betekent dat je een grotere kans dat zij regelmatig in te nemen waardoor je de voordelen van een grotere energie en gezondheid te krijgen. Uiteindelijk zal dat leiden tot een langer en gezonder leven, vooral omdat effectief te zijn tegen ziekten als kanker, dat een lange tijd te ontwikkelen, moet je het nemen van de defensieve voedingsstoffen over een even lange periode. Ik laat het aan u om een aantal koppen en leads te bouwen van dit tweede voorbeeld. Zodra u de voordelen hebt, is het een veel easier.The volgende keer dat u nodig hebt om de verkoop materiaal te creëren, deze oplossing gebruik aanpak van uw voordelen te bouwen. Het gaat een stuk sneller als je eenmaal deze benadering van het recht point.Ronald Een Murphy is een copywriter en Graphic Designer, gespecialiseerd in Direct Response en Internet Marketing. Murphy schrijft en ontwerpt verkoop brieven, direct mail pakketten, inserts, webpagina's verkoop, direct e-mail, nieuwsbrieven voor marketing, internet artikelen, white papers en andere verkoop gerichte materialen. Hij geeft expertise aan klanten bedienen financiële, zakelijke, technologie, gezondheid, kansen en fondsenwerving markten. Voor meer
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
