5 regels voor effectieve verkoop schriftelijke communicatie
De meeste verkopers hebben veel ideeën, maar wanneer het gaat om de uitvoering van de ideeën op papier voor hun vooruitzichten, zij wandelen op de pagina's snel en verliezen hun lezers belang. Waarom doen briljante verkopers hebben vaak een dergelijk moeilijke tijd bij het schrijven van effectieve verkoop materialen? Gewoon deze professionals hebben niet de knie van de 5 regels van de daadwerkelijke schriftelijke zakelijke communications.Unfortunately, enkele verkopers ontvangen formele opleiding op hoe om te schrijven. Terwijl ze misschien een paar schriftelijke cursussen op school, deze cursussen niet voldoende bereiden mensen voor real-world business schriftelijk. Maar met de verspreiding van e-mail-en sales-gerichte websites, schriftelijke vaardigheden zijn van cruciaal belang in de hedendaagse zakelijke landschap. In feite, wanneer uw schriftelijke documenten krijgen tot het snel en effectief, zult u weer meer perspectieven in klanten, waardoor uw Onderaan line.Following zijn de 5 regels van geschreven communicatie verkopen dat alle verkopers moet weten. Master en bekijk uw verkoopcijfers soar.1. Ken de details van uw audience.Just als u op maat uw bericht, afhankelijk van of het ging om medewerkers versus vooruitzichten, moet u ook op maat van uw bericht aan uw klanten demografie. Bijvoorbeeld, indien u schriftelijk promotiemateriaal voor uw product of dienstverlening, en de meerderheid van de mensen die zaken doen met u oudere, gevestigde professionals, u wilt benadrukken het product of de dienst van de veiligheid kenmerken, betrouwbaarheid record of garantie. Echter, als uw belangrijkste klanten waren jonger Gen Y typen, je zou willen benadrukken product of dienst het trendy imago, snel resultaat, of makkelijk te gebruiken / begrijpen features.Do een overzicht van de meest loyale klanten om te bepalen welke demografische geeft u de meest business. Ook bijhouden wie bezoek of uw bedrijf te bellen, zelfs als ze niet bij u te kopen. Echt leren kennen, die loopt via uw deuren, weten wat belangrijk voor hen, en vervolgens op maat van uw bericht appropriately.2. Organiseer uw materiaal volgens de manier waarop uw lezer denkt over de subject.Realize dat niet iedereen denkt zoals jij. Dus gewoon omdat u wilt dat uw boodschap te een georganiseerde manier betekent niet dat uw klanten zou instemmen. Bijvoorbeeld, een onderneming die een gratis informatieve boekje over hun product en het zo georganiseerd dat het product de populairste functies leek eerst. Wanneer klanten nog met vragen die werden duidelijk beantwoord in de tekst, werd de onderneming stumped waarom naar hun klanten waren niet lezen van het boekje. Na het ondervragen van een aantal van hun klanten, het bedrijf ontdekt dat hun klanten vinden het boekje verwarrend. Ze wilden zien dat de functies uitgelegd alfabetisch, niet in volgorde van meest popular.The beter u weet wie uw klanten, hoe beter je kunt organiseren uw gegevens om te voldoen aan hun behoeften. Stap in hun hoofd en ontdekken hoe zij denken over uw product. Doen ze meestal wilt weten onderste regel eerste prijs, en dan wilt weten wat de kenmerken en voordelen? Doen hebben ze de neiging om te denken getuigenissen zijn belangrijker dan de feiten? Wanneer u begrijpt hoe uw klanten denken over uw product, kunt u gemakkelijk uw informatie op een manier die logisch them.3. Schrijf naar uitdrukken, en niet te impress.The meer succes een verkoper is, hoe vaak hij of zij denkt dat de grote woorden en lange documenten indruk op mensen. In werkelijkheid, net het tegenovergestelde is waar. Mensen die proberen te schrijven met de hoopt te imponeren anderen met hun kennis alleen volbrengen een ding-verliezen ze de lezer! Bestudeer elke marketing stuk je schrijven en destilleren zijn kernboodschap of het doel tot een of twee zin. Als u niet kunt doen dat, dan is uw stukje is niet gericht. Als dat het geval, dan gaat u terug naar elke paragraaf in het stuk en proberen te condenseren elk op een of twee zinnen. String die nieuwe zinnen samen, en vervolgens lokaliseren uw marketing stuk's doeleinden. Dat is de kernboodschap die u wenst uit te spreken! Herschrijven van het stuk met de kernboodschap in het achterhoofd, met behulp van gewone, alledaagse taal. Vergeet niet dat echte genie is als je kan uitleggen uw idee in een zodanige wijze dat een vijf jaar oude kind kan begrijpen it.4. In de berichten die zowel goed als slecht nieuws, het slechte nieuws first.At sommige punt, elke verkoper zal moeten leveren slecht nieuws aan een klant. Of een bijzonder kenmerk is niet beschikbaar in hun favoriete product of de klant de rente hoger zal zijn dan verwacht, occasionele slechte nieuws is een feit van het leven. Wanneer u communiceert slecht nieuws schriftelijk verklaard dat zij deze eerste, en vervolgens tegen het met een beetje goede news.For voorbeeld, in een follow-up brief aan een vooruitzicht je kon schrijven, "Na controle met ons magazijn, ontdekte ik dat de Widget 2000 komt niet in het rood. Het Wel komen in de grotere omvang u gevraagd en u kunt het door vrijdag. "Door die eindigen met het goede nieuws is, neem je de angel uit het slechte nieuws en laat u de lezer met een positieve image.5. Schrijf colloquially wanneer appropriate.People willen lezen documenten die klinken alsof het bericht afkomstig is van een echt persoon, niet een formeel opgeleid Ivy League geleerde. Als je schrijft ook formeel, zul je snel verliest uw lezer. Heb je ooit herlezen uw eigen schriftelijk en zei: "Het klinkt helemaal verkeerd!"? Dat komt omdat de toon van uw schrijven was waarschijnlijk verkeerd. Bepalen van uw toon is belangrijk, want een follow-up brief moet niet dezelfde toon als webserver kopiëren. De meeste verkopers proberen gebruik te maken van een al te formele toon in al hun schrijven als een manier om hun expertise. Maar beseffen dat overdreven formaliteit vaak afkomstig is van een schrijver die onveilig met zijn of haar gezag. Door gebruik te maken van een toon-overformal compleet met veel grote woorden, lange zinnen, en technische termen de schrijver probeert te maskeren zijn of haar onzekerheden. De meeste vooruitzichten niet wilt doen zaken met iemand die onzeker is, dus houd de toon van uw schrijven van de omgangstaal en approachable.Writing voor ProfitsThe efficiënter je schrijft, hoe meer klanten u zult krijgen. Dus ongeacht wat u schriftelijk, Of het nu gaat om een verkoop-brief of een brochure, altijd de 5 regels voor effectieve verkoop schriftelijke communicatie in het achterhoofd. Vergeet niet dat uw vermogen om te schrijven en bondig duidelijk maken uw verkoop stuks staan, en kunt u winnen deal.About de auteur: Dawn Josephson, de Master Schrijven Coach?, is voorzitter en oprichter van Cameo Publications, LLC, een redactionele en publicatiediensten onderneming gevestigd in Hilton Head Island, SC. Dawn machtigt leiders te beheersen het gedrukte woord voor een versterkte geloofwaardigheid, positionering, en de winst. Ze is de auteur van het boek Door het op papier: de basisregels voor het maken van promotionele stukjes die Verkopen Boeken en de co-auteur (met Lauren Verborgen) van het nieuwe boek schrijven Rechts: de spelregels voor Zelfontspanner bewerken als een professional ... Contact met haar op dawn@cameopublications.com of op 1-866-372-2636.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
