Oplossende Koper Scepticisim... Een Les in Copywriting
Wanneer het nemen van een het kopen besluit, hebben de mensen hun "van radar" op hoge straal scheuren. Zij staan omzichtig op het punt en zodat zouden zij moeten zijn -- toch zijn zij geld te besteden zodat willen zij zeker zijn zij niet weg gescheurd gaan worden, EN zij zeker willen zijn zij de absolute beste terugkeer op hun reclamedollar gaan krijgen.
Iedereen kan eisen iets grote resultaten produceert. En zij vaak.
Hier zijn sommige manieren om scepticisme op te lossen en uw eisen te bewijzen:
1. Testimonials
U kunt de macht van testimonials nooit onderschatten. Testimonials zal enorme macht aan uw exemplaar toevoegen. Omdat een ' echte ' derde persoon u steunt, hebben uw eisen veel meer geloofwaardigheid. Beste testimonials aan gebruik zijn degenen die over specifieke resultaten vertellen een cliënt heeft bereikt. b.v..
"Onze omzet heeft meer dan VERDUBBELD in het laatste begrotingsjaar, tijdens een recessie en veel van dat toe te schrijven aan uw grote dienst." is geweest
"Ik verloor 16 kg in enkel 6 weken en het was zo gemakkelijk"
2. De resultaten van de test
Bewijs aan uw vooruitzichten die uw product of dienst werkelijk door om het even welke testresultaten werken te omvatten die dat bewijzen of u boven uw concurrenten plaatsen. Zorg ervoor dat zij onafhankelijke tests zijn zodat worden zij gezien zoals zijnd betrouwbaar. De statistieken kunnen ook werken benieuwd is in het steunen van uw eisen.
3. De achterwaarborg van het geld
Wanneer de vooruitzichten tussen bedrijven en tussen producten beslissen zijn er bewust of altijd onderbewust vreest in de rug van hun meningen... een vrees dat zij gaan weg worden gescheurd, of het product gaan niet zijn beloften naleven. Toch staat uw vooruitzicht geld te overhandigen op het punt zodat wil hij/zij ervoor zorgen het goed besteed geld is.
Er zijn vele manieren (met inbegrip van de die in vorige secties worden vermeld) om aan uw klanten de betrouwbaarheid en de kwaliteit van uw dienst of product te bewijzen maar geen van hen vergelijkt bij het aanbieden van een waarborg.
Als u een krachtig geld achterwaarborg aanbiedt, toont u uw vooruitzicht dat u bereid om zich achter uw product bent te bevinden. U bent bereid om uw geld te zetten waar uw mond is. U bent bereid om een terugbetaling te riskeren omdat u in het product zo veel gelooft.
U hebt waarschijnlijk sommige ondernemingen gebruikend een halve hearted benadering bij het aanbieden van waarborgen gezien. Deze werken niet eenvoudig. b.v. de Persoonlijke gewaarborgde dienst. Een waarborg is nutteloos tenzij u een terugbetaling of een vervanging als resultaat van niet het naleven die waarborg aanbiedt. U moet deze termijnen in uw waarborg verklaren.
4. Gevallenanalyses
Geef vóór en na een voorbeeld van een situatie met betrekking tot één van uw cliënten. Dit helpt geloofwaardigheid bouwen en het helpt ook uw lezersbeeld zelf die het product bezit.
5. De grafiek van de vergelijking
Als de eigenschappen en de voordelen van uw product om beter worden bewezen te zijn dan dat van uw concurrenten, gebruik een vergelijkingsgrafiek die dit illustreert.
Uw verkooparsenaal
Zo staat u een potentiële cliënt samen te komen op het punt om hen te verkopen uw producten of diensten. U bent vrij duidelijk op wat aan hen te zeggen om hen over het doen van zaken met u op te wekken maar tenzij u bij machte bent om te verzekeren dat zij omhoog ter plekke ondertekenen of als er de minuut is zij verlaat uw gebouw.
Als uw potentiële cliënt over uw voorstel moet teruggaan en denken en/of als daar een andere besluitvormer in kwestie, het zeer belangrijk is dat u hen met iets verlaat die zij zal verzekeren blijf opgewekt over het gebruiken van uw diensten. Niet alleen dat, het ook belangrijk dat de informatie is die zij weg hebben genomen de hulp om het even welke bezwaren behandelt zij kunnen hebben.
* Beroeps die collectief profiel kijkt dat details van uw bedrijfgeschiedenis, uw producten en diensten en belangrijkst geeft, de voordelen om zaken met u te doen. Professioneler dit document ziet eruit, zal professioneler uw bedrijf voor uw vooruitzicht kijken.
* Welke cliënten... een lijst van testimonials met punchy krantekoppen (meer beter) zeggen
* Veronderstel krijgend resultaten als deze - een scherpe lijst van resultaten u voor cliënten hebt bereikt (een paragraaf of twee op elke)
* De Verhalen van het Succes van de cliënt - dit is een uitvoeriger gevallenanalysedocument dat vóór en na een beeld geeft.
* De de kleurenexemplaren van de kwaliteit van om het even welke persdekking u hebben ontvangen
* Vaak gevraagd vragendocument dat de gemeenschappelijkste bezwaren richt of de vrees die door vooruitzichten worden gevoeld.
Ongeveer de Auteur
De Molens van Kris van Woorden die verkopen is een gekruide copywriting beroeps en een auteur van "hoe te om een Explosie van de Verkoop met Elke Advertentie tot stand te brengen en van letters te voorzien u schrijven". Meer informatie over deze populaire gids kan bij http://www.synergie.com.au/explosion.htm worden gevonden of meer van vele copywriting artikelen van Kris controleren bij www.advicegalore.com.
Kris@wordsthatsell.com.au
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
