3 Stappen aan Betere Verkoop Copywriting
Of u nat-achter-de-oren of gekruid copywriter bent, zal uw ambacht door één ding te herinneren profiteren:
U bent niets meer dan een winkelbediende.
Daar het oude zeggen in de "zaken" dat, een "copywriter een winkelbediendezitting voor een schrijfmachine." is Waar, gebruiken weinigen van ons schrijfmachines deze dagen. Het hoofd, echter, blijft onveranderd.
Wij zijn in verkoop. Ik ken dit. U kent dit. Wij allen kennen dit. Maar toch waarom veel van het exemplaar, vooral advertenties die door dure agentschappen worden uitgevaardigd, daar schijnt om het punt te missen?
Als allen wij doen verkoop is, alhoewel overgebracht door een geschreven of uitzendingsmiddel, dan weet we'd beter wat wij doen.
De aanvang van het proces
Terwijl het bestuderen van het creatieve schrijven, leerde ik deze storytelling stelregel: elk karakter heeft beweging veroorzakend voor het zijn in een scène. Het zelfde is waar in een verkoopsituatie.
De beweging veroorzakende winkelbediende is eenvoudig. Hij wil de verkoop maken en zijn commissie krijgen. Maar wat de potentiële klant wil?
Eerst, welk type van klant zijn zij? Zijn zij klaar merk direct kopen? Winkelen zij informatie, zoekend a great deal? Zoeken zij zelfs onze product of dienst?
Stel Vragen, dan sluiten-omhoog en luister
Wanneer het verkopen aan potentiële klanten stel vragen die hen ertoe brengen om hun behoeften te openbaren. Het is een fout om het product op het uiteinde van uw tong te verkopen. "Model X zou" kunnen werken, maar als u luistert zou u kunnen ontdekken dat duurder "Modelz" is wat de klant werkelijk nodig heeft.
Zodra u waarom het vooruitzicht daar is -- of zij een onopgeloste behoefte hebben, een emotionele reden om te kopen, of zij enkel rond winkelen -- aanpast uw hoogte aan hun specifieke reden weet.
Nu wanneer u de hoogte maakt, vertel hoe uw product aan de klant ten goede komt, eerder dan het rammelen van producteigenschappen u denkt hij om geeft.
Wanneer u wordt beëindigd, sluit de Deur
Door dit punt uw spiel zou moeten zijn unforced. U kent de "heet-knopen" van de klant zodat zou alles moeten zijn het vlotte varen.
Nadat u het laatste productvoordeel hebt verklaard, wordt u (als winkelbediende) verplicht om de overeenkomst te sluiten. De manier die u die eenvoudig moet vragen hebt gedaan, "is u klaar om uw besluit te nemen?" of "is dit het product you'd houden van te kopen?"
Hopelijk ja is het antwoord. Als niet, dan vraagt u, "wanneer u bereid zou zijn om uw besluit te nemen? Kan ik u dan contacteren?"
Wat moet dit met Copywriting doen?
Herinner me, bent u niets meer dan een winkelbediende. Zo u, zodat terwijl het schrijvende exemplaar, u door gelijkaardige stappen zou moeten gaan.
1. Kwalificeer het vooruitzicht. Hoe u uw exemplaar, en verhouding van hard het verkopen aan zachte verkopen het op basis van informatie schrijft, zal met het middel veranderen u in werkt. Maar het eerste ding uw exemplaar zou moeten doen is helemaal staat binnen welke zaken u bent en wat u verkoopt.
Als uw hoogte te vaag is, als het impliciet is, of het van vroegere kennis voor begrip afhangt, dan zou uw vooruitzicht nooit kunnen realiseren hij nodig heeft wat u verkoopt.
2. Verkoop Voordelen, niet Eigenschappen. Ik heb gehoord vele verkooptrainers zeggen, "het is niet over u, is het over hen." Dat gouden raad. De beste manier om dit idee op uw exemplaar toe te passen is door zich op de voordelen van uw product te concentreren.
De eigenschappen van een sportenauto machtsleiding, snelle versnelling, en brandstofefficiency kunnen zouden zijn. De voordelen van die zelfde auto aan een mens een middelbare leeftijdcrisis, echter, zijn het sociale statuut en de verschijning van de jeugd het hem geeft. Zouden welke reden, voordelen of de eigenschappen, hem om ertoe bewegen te kopen?
In een verkoopmilieu van aangezicht tot aangezicht is het gemakkelijk om om de behoeften van een specifieke klant te vragen. Bij het schrijven de verkoop kopiëert kunt u zelfde rapport door klant- wordengecentreerd tot stand brengen. Om dit te doen, schrijf in de tweede persoon, of "u" uit. Als uw exemplaar herhaaldelijk zegt doet uw bedrijf dit, of uw product doet dat, wordt u zelf-gecentreerd. Uw vooruitzicht zal zich niet zien profiterend van uw product.
3. Sluit de Overeenkomst. Ik kan tellen niet hoe ik een brochure heb gelezen, op commercieel, gelet of vaak een website bezocht en geen aanwijzing had over wat ik verondersteld was om te doen.
Beëindig altijd uw exemplaar met een vraag-aan-Actie.
Vertel precies de klant wat u hem wilt doen. Dit is niet de tijd leuk zijn, zo nauwkeurig zijn. Wilt u hem u roepen? Klik "kopen Deze" knoop? Maak een schenking? Vertel uw klant, of anders zal hij om het even wat niet doen.
Wanneer gevraagd wat I do I gewoonlijk zegt ik een freelance marketing en een publiciteit copywriter ben. Ik ben zou kunnen herzien de verklaring aan, "ik ben freelance verkoop copywriter," omdat dat welk het allen onderaan komt: verkoop. Of uw exemplaar tot een directe reactie leidt of tot publiciteit en algemene voorlichting van uw bedrijf leidt, als u niet u verkoopt eveneens niet in zaken zou kunnen zijn.
Ongeveer de Auteur
J.L. Reid is freelance op de markt brengen-ER-FREELANCE verkoop copywriter die in Raleigh NC wordt gebaseerd. Bezoek zijn website, www.reidwrite.com, om meer over zijn diensten te leren.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
