Je USP is nutteloos
Een van de sleutels tot het schrijven van goede marketing kopie is om uw product of dienst te onderscheiden van de concurrentie met een effectieve verkoopargument. En het is juist dit element dat veel anders bevoegde schrijvers bot en flop? en dat doet hun copy.Because het sleutelwoord hier is "effectieve" niet "anders" of "uniek". "Maar wacht!", zeg je: "Is niet mijn Unique Selling Proposition Wat maakt de verkoop boodschap effectief? "Ach, Sprinkhaan ... misschien, misschien not.You zien, is het probleem met de meeste LUD's is dat ze beginnen met u (pun intended). En je kan uniek en anders alles wat je wilt, maar als het betekent niets voor mij? wat moet ik zorg? Hetzelfde geldt voor uw klant. Voor uw USP effectief te zijn met uw prospect, moet in de eerste relevant zijn voor hen. De twee zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden: effectieve = relevant, en relevante = effectief. Zonder deze link, de "U" in uw USP staat voor "nutteloos". Inname van dit concept een stap verder, laten we nadenken over de "verkoop" van USP. "Selling" houdt in dat u stak iets in het vooruitzicht dat ze niet nodig hebben en niet willen. Door het veranderen van "verkopen" naar "Service", u bent nu het aanbieden van uw prospect iets dat zal verbeteren hun leven en maken het beter een of andere manier? u aanbiedt aan "dienen" hen, niet "te verkopen" hen. Zo kan een Unique Selling Proposition wordt een "Relevante Service Proposition" of "RSP"? een totaal ander concept, en een die echo's tijdens uw communications.Ask uzelf de volgende vragen: Wat ben ik aan? Voor wie is het relevant? Wat is voor hen? Hoe is wat ik te bieden relevant zijn voor wat relevant is voor mijn vooruitzicht? Het antwoord op de laatste vraag is uw RSP.To ambachtelijke uw RSP is een beetje goed, ouderwets hard werken. De enige manier waarop je gaat wat relevant is en ontdekken service aan uw prospects en klanten is uw huiswerk te doen. Geluk zal u er niet. Je moet weten wat uw prospect of markt? intiem. Alleen dan zal je echt weten wat hun hoop, dromen en problemen zijn, en pas dan zult u weten hoe wat u te bieden is relevant voor deze hoop, dromen en problems.Psychological onderzoek vertelt ons dat de meest aantrekkelijke en gemakkelijk te herkennen woord aan een persoon is het geluid van hun eigen naam. Gebruik dit beginsel in uw zoektocht naar uw RSP. Dan, in plaats van over hoe groot je bent, wordt het over wat uw prospect hoopt stiekem je doen voor them.Now je weet hoe je hun aandacht ... Over De AuthorProfessional freelance copywriter Collette Gillian helpt haar klanten creëren effectieve marketing communicatie voor het web en daarbuiten. Om een gratis offerte op uw volgende project e-mail haar op collette@bestwriter4u.com, of telefoon (801) 532-2147. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Copyright 2004. Collette Gillian dba bestWriter4U.com. Alle rechten voorbehouden.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
