Het schrijvende voordeel-Gedreven Exemplaar van het Web? 4 Stappen aan Meer Verkoop
U hebt de voordelen geïdentificeerd u uw klanten, maar aanbiedt hoe u een lijst van voordelen in het in dienst nemen Webexemplaar verandert dat bezoekers in klanten omzet?
Onlangs schreef ik een artikel dat verklaart hoe te de voordelen te identificeren u uw klanten aanbiedt (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Dat artikel daagde bedrijfseigenaars en op de markt brengende managers uit om in termen van voordelen eerder dan eigenschappen te denken toen het schrijven van hun Webexemplaar.
Wat niet het artikel besprak moest hoe te het Webexemplaar eigenlijk schrijven zodra zij hun voordelen hadden geïdentificeerd. Dat wat dit artikel over is. (Het geeft u zelfs een paar malplaatjes u kunt gebruiken om tot uw baan een gehele gemakkelijkere partij te maken!)
Aangezien een website copywriter, veel van de projecten die ik volledig nieuwe websites is heb ondernomen. De cliënt heeft sommige algemene ideeën over wat they'd als te vervoeren, maar zij iemand wie hun bericht kan verfijnen, en Webexemplaar vereisen (en een Webstructuur) te creëren dat hun lezers in dienst nemen. Dientengevolge, in de loop van de jaren heb ik een proces ontwikkeld om dit effectief te doen. Er zijn vier belangrijke stappen:
1) Identificeer voordelen
2) Identificeer hoe u deze voordelen oplevert
3) Geef voorrang aan uw voordelen
4) Schrijf de inhoud
Hoewel dit artikel op stap 1 betrekking heeft, is het meestal over stappen 2..3, en 4.
STEP 1? IDENTIFICEER UW VOORDELEN
Opzij brandmerkend, zijn de meeste websites over het verkopen. De klanten willen niet weten wat u kunt doen; zij willen weten wat u voor HEN kunt doen. Dat betekent de eerste vraag u zou moeten vragen, "is Welke voordelen ik mijn klanten?" aanbieden Dit is gewoonlijk de eerste stap naar het identificeren van het belangrijkste te vervoeren bericht.
Dat om niet te zeggen dat uw website niet uw producten en diensten zou moeten beschrijven. U moet enkel ervoor zorgen het hen in voordelen aan uw klant uitdrukt.
Maar de voordelenidentificatie is buiten het toepassingsgebied van dit artikel. Als you'd houdt van meer over te weten te komen hoe te om uw klant met voordelen in dienst te nemen, ga naar http://www.divinewrite.com/benefits.htm.
STEP 2? IDENTIFICEER HOE U DEZE VOORDELEN OPLEVERT
Natuurlijk, kunt u enkel eisen niet om voordelen op te leveren en bij dat op te houden. U moet die eis steunen. Voor uw website, gaat u uw publiek moeten overtuigen dat u daadwerkelijk deze voordelen oplevert. Iedereen kan zeggen zij voordelen opleveren, maar weinigen kunnen het overtuigend zeggen.
Van stap 1 zult u een lijst van voordelen hebben. Nu moet u over hoe denken u elke voordeel halen uit die lijst oplevert. Dit is waar u begint over eigenschappen te spreken? prijs, producthoogtepunten, distributiekanaal, concurrentzwakheden, externe factoren, USPs, enz. Het is nuttig als u een lijst met één kolom voor voordelen en voor de eigenschappen opstelt die die voordelen opleveren. (Klik http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc om voorbeeld een voordeel-Eigenschappen lijst te downloaden? 20KB.)
U zult waarschijnlijk dit proces veel gemakkelijker dan identificeert voordelen vinden. In feite, bent u waarschijnlijk het grootste deel van deze informatie geworden reeds wordt geschreven die onderaan? ergens. Als niet, zijn de kansen u aan het licht brachten een goed gedeelte van het toen u brainstorming voor voordelen was.
UITEINDE: Als u probleem hebt dat ondersteunende eigenschappen identificeert, alvorens de lijst in te vullen, probeert een lijst makend van alles kunt u aan welke denken betrekking heeft op wat u doet en hoe u het doet. Me maak niet over de orde ongerust. Enkel braindump op een stuk van document, een whiteboard, een document van Word, overal? Verlaat om het even wat niet uit, zelfs als het onbelangrijk schijnt. (You'd verrast bent hoe belangrijk kunnen worden zelfs de onbelangrijkste details zodra u begint hen aan voordelen toe te wijzen.) Als u verloren begint te worden, denk aan terug de vraag u probeert te antwoorden: Hoe levert u uw lijst van voordelen aan uw klant? Zodra u uw braindump hebt gedaan, die door het gelezen en welk specifiek voordeel elke eigenschap hebt beslist oplevert.
STEP 3? GEEF VOORRANG AAN UW VOORDELEN
Nu u alle dingen hebt geïdentificeerd KON u zeggen, is het tijd om uit voor te stellen wat u zou MOETEN zeggen en waar u het zou moeten zeggen. Dit is waar uw de voordeel-eigenschappen lijst in spel komt. Lees door uw lijst van voordelen en geef voorrang aan hen volgens hoe dwingend zij zal zijn aan uw lezer.
De reden voor dit? De prioriteit bepaalt bekendheid. De meest dwingende voordelen zullen prominent op uw plaats moeten zijn.
UITEINDE: Me ervan bewust ben dat uw lijst sommige voordelen kan omvatten die iedereen in uw bedrijfscategorie kon eisen. Met andere woorden, zijn zij niet alleen specifiek voor uw bedrijf, maar zijn op het type van de dienst van toepassing u aanbiedt. Bijvoorbeeld, als u een Systeem van het Beheer van de Inhoud (CMS) voor websiteverwezenlijking verkoopt, kunt u "van Grotere controle voor op de markt brengende managers" en "Minder uitgave het bijwerken inhoud" als voordelen een lijst maken. Elke verkoper CMS kon deze voordelen eisen, zodat zult u hun belang moeten vragen. Zullen zij u van uw concurrenten onderscheiden. De generische voordelen kunnen nuttig zijn als niemand van uw concurrenten hen gebruikt, of als u vindt u uw markt moet opleiden een beetje alvorens in bedrijf-specifieke voordelen te lanceren.
STEP 4? SCHRIJF UW INHOUD
Zo weet u nu welke you'd houdt van te zeggen, is het tijd beslissen hoe te om het te zeggen. Dit is ongeveer drie dingen:
I) Onderwerp? Wat het onderwerp van uw plaats is; eigenschappen of voordelen?
Ii) Structuur? Hoe structureert u uw plaats dusdanig dat uw klanten uw meest dwingende voordelen zullen lezen?
Iii) Woorden? Welke woorden zou u om uw het best in dienst te nemen moeten gebruiken publiek (en onderzoeksmotoren)?
De rest van dit artikel wordt gewijd aan Onderwerp en Structuur. Voor verdere bespreking van Woorden, zie http://www.divinewrite.com/webwriting.htm en http://www.divinewrite.com/seocopy.htm).
Onderwerp
Wat het onderwerp van uw plaats is; eigenschappen of voordelen? Het antwoord op deze vraag ligt in publieksidentificatie. Als uw publiek een beetje over het type van product kent of onderhoudt verkoopt u, leidt met eigenschappen (b.v. bewerkersnelheid, keerpunttijd, uptime, deskundigheid, onderwijskwalificaties, brede productwaaier, enz.). Maar zorg u over hun voordelen spreekt, ervoor en zorg ervoor de eigenschappen die de belangrijkste voordelen aanbieden het prominentst zijn.
Hier een vereenvoudigd voorbeeld?
"Koele aanbiedingen Widgets:
-- Standaard Werkend Milieu? Beduidend verminderend de ingewikkeldheid van uw infrastructuur van IT
-- De verbeteringen van het systeem die minder duur zijn vergunning te geven? Verstrekkend uitstekende verminderingen TCO "
In gevallen waarbij u aan een publiek verkoopt dat zeer weinig van uw product of dienst op de hoogte is, leid met voordelen (b.v. als u technisch iets aan een niet technisch publiek verkoopt).
Hier het zelfde vereenvoudigde voorbeeld, dat voor een novice publiek wordt omgekeerd?
"Koele aanbiedingen Widgets:
-- Verminderde ingewikkeldheid van de infrastructuur van IT? Wij kunnen een Standaard Werkend Milieu voor uw organisatie uitvoeren
-- Verminderde TCO? Wij kunnen uw IT aan systemen bevorderen die minder duur zijn vergunning te geven "
Structuur
Hoe structureert u uw plaats dusdanig dat uw klanten zeker zullen zijn om uw meest dwingende voordelen te lezen? Het antwoord is, houdt het plotseling ' nsnoepje. En maak het scannable. Dit betekent niet u eigenschappen of voordelen moet snijden. U moet enkel uw plaats structureren om uw bericht aan te passen.
Terwijl elke plaats verschillend is, in het algemeen van duim is het een goed idee om uw hoofdeigenschappen en voordelen op uw homepage te introduceren. Vat hen samen? bij voorkeur richt het gebruiken van kogel, maar ten minste, benadruk hen duidelijk zodat uw publiek gelezen kan (b.v. vette letters, onderstrepen, kleuren, verbinding).
Dan vatte de verbinding van elk eigenschap of voordeel aan een uitvoerige beschrijving samen. Probeer om elke pagina aan ongeveer 200-400 woorden te houden. U kunt verscheidene pagina's nodig hebben om al uw eigenschappen en voordelen te detailleren. (Klik http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc om een malplaatje van de paginastructuur te downloaden? 29KB.)
UITEINDE: In gevallen waarbij u eigenschappen en voordelen moet introduceren die aan uw gebied (eerder dan specifiek voor uw het aanbieden) generisch zijn, is uw homepage over het algemeen de beste plaats om het te doen. Van daar, kunt u tot een tweede pagina leiden die de specifieke eigenschappen en de voordelen van uw het aanbieden samenvat.
Conclusie
Het exemplaar van het Web is over veel meer dan enkel knappe woorden. Het is essentieel dat u de voordelen identificeert u uw klant aanbiedt, en dat u uw klant kunt overtuigen u eigenlijk die voordelen oplevert.
Ik hoop dat de raad en de hulpmiddelen die in dit artikel wordt gegeven u op uw manier aan het in dienst nemen Webexemplaar zullen helpen dat in verkoop omzet.
Het gelukkige schrijven!
Ongeveer de Auteur
* Glenn Murray is een SEO copywriter en de Specialist van de Voorlegging van het Artikel. Hij is een directeur van PublishHub en ook van het copywriting van Goddelijke studio schrijf. Hij kan op Sydney + 612.4334.6222 of bij glenn@divinewrite.com worden gecontacteerd. Bezoek http://www.divinewrite.com of http://www.publishhub.com voor verdere details, meer VRIJE artikelen, of om zijn e-boek te kopen, ' Geheimen SEO '.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
