Neem Uw Klant in dienst? Schrijf over Voordelen
Denk snel. In 10 seconden, kunt u van de 5 belangrijkste een lijst maken voordelen u uw klanten aanbiedt?
Ik wedde u "ja" zei. Maar zeker bent u u vermelde voordelen? Als u met me nog eens 10 seconden zult dragen, houdt van I'd een theorie op u uit te testen.
Recapituleer uw antwoorden? misschien schrijf hen neer zelfs. Maak een lijst nu van de 5 belangrijke dingen uw zaken doen. Met andere woorden, wat zijn uw 5 kerndiensten? Wat zijn de 5 kerneigenschappen van uw product?
Als uw eerste lijst om het even wat als uw tweede kijkt, zijn de kansen u verwarren eigenschappen met voordelen. Dientengevolge, is het waarschijnlijk dat uw marketing materialen aren't in dienst nemend uw klant. De klanten willen niet weten wat u kunt doen. Zij willen weten wat u VOOR HEN kunt doen.
Spreek geen eigenschappen? spreek voordelen.
Niet worden gealarmeerd. U bent niet alleen. Meeste bedrijfseigenaars en de op de markt brengende managers zijn zo dicht bij hun product of dienst dat zij heel wat probleem onderscheidende voordelen van de eigenschappen van hun het aanbieden hebben. Vraag een Webgastheer "wat de voordelen van uw dienst?" zijn, en u zult waarschijnlijk iets volgens de lijnen van horen, "wij bieden lading-evenwichtige serverclusters aan." Maar dat niet een voordeel? dat wat zij doen. Het voordeel is superieure uptime en prestaties.
In feite denk, zodat vele mensen eigenschappen in plaats van voordelen die het in uw gunst kan werken? aan dramatisch effect. Als u uw voordelen kunt nauwkeurig identificeren, en die voordelen vervoeren aan uw markt, zult u licht-jaren voor het grootste deel van uw concurrentie zijn. U zult lood in verkoop omzetten terwijl zij nog het vastgelopen proberen zijn om eigenschappen te bevorderen.
Zo als u ooit bent gaan zitten om een verkoopbrief te schrijven en benieuwd geweest hoe u de aandacht van uw lezer gaat grijpen, of u ooit ' ronde in cirkels schrijvend ontwerp na ontwerp van Webexemplaar zonder het teken ooit te raken bent gegaan, nu weet u waar u verkeerd ging.
De enige blijft vraag die, hoe bent doet u juist het? Copywriters van de reclame en websitecopywriters doen het al tijd? en meestal, doen zij het met voordelen. De voordelen zijn heilige grail van copywriter. Maar als u geen gekruid copywriter bent, hoe identificeert u de voordelen u uw klanten aanbiedt?
Er is om het even welk aantal manieren om de voordelen te identificeren u aanbiedt. Dit artikel bespreekt enkel drie:
1) Het Onderzoek van de klant
2) Spreek aan Uw Team van de Verkoop
3) Maak het voor Uw Klant Gemakkelijk te krijgen inkopen
De methode u kiest hangt van uw tijdbeperkingen, begroting, en niveau af van klanteninteractie.
1) Het Onderzoek van de klant
De duidelijkste manier om voordelen te identificeren is uw bestaande klanten te vragen. Zij besteden heel wat geld bij uw het aanbieden, zodat kunt u zeker zijn zij weten welk voordeel zij van het krijgen. (In vele gevallen, kan het handig zijn om hen welke voordelen they'd als te vragen om van u ook te worden!) Jammer genoeg, als iedereen anders, zijn uw klanten bezige mensen. In de meeste gevallen, zult u geen nuttige terugkoppeling door een e-mailonderzoek eenvoudig te verzenden krijgen. U moet het voor hen gemakkelijk maken te antwoorden, en u moet het met een waarde van hun maken terwijl. Denk over vragenlijsten en onderzoeken voor kwantitatieve gegevens, en gesprekken en concentreer groepen voor kwalitatieve gegevens.
Dit zijn de eenvoudigste technieken, maar u moet nog ervoor zorgen u de resultaten geschikt interpreteert. En herinner altijd dat zij zelf-rapportmethodes zijn. De mensen zullen soms u vertellen wat zij denken u wilt horen. (Dat ook waarom u uw vragen moet zeer zorgvuldig verwoorden? probeer om belangrijke vragen niet te stellen.) Natuurlijk, is er overvloed rond van andere onderzoektechnieken. Doe een weinig thuiswerk en vind de methodes die beste kostuum uw bedrijfsvereisten. Maar niet word meegesleept door de mogelijkheden. Al onderzoekgegevens in de wereld zijn stomp als u niet de taal van uw klant spreekt.
2) Spreek aan Uw Team van de Verkoop
Droevig, niet kunnen zich elke zaken veroorloven om in marktonderzoek te investeren. Als uw begroting zich niet ver genoeg uitrekt, probeer sprekend aan uw verkoopmensen. Zij uit op het gebied elke dag, spreken aan klanten. En omdat hun levensonderhoud van hun succes in het in dienst nemen van klanten afhangt, de kansen zij zullen kunnen zijn u vertellen wat uw klanten willen weten. (Het woord van A van waarschuwing, niettemin? Ben zorgvuldig om lofty beloften niet te maken. In tegenstelling tot uw geschreven verkoopteam, produceert het zakelijke onderpand geen rapport met uw klanten. De klanten zullen zo vele toelagen niet maken, zodat kunt u de waarheid tot dusver slechts uitrekken in het schrijven alvorens uw geloofwaardigheid lijdt. Wat meer is, als u de grenzen duwt, u zullen eerder aan uw woord worden gehouden!)
3) Maak het voor Uw Klant Gemakkelijk te krijgen inkopen
Als u niet de begroting voor diepgaand klantenonderzoek hebt, en u geen verkoopteam hebt, moet een goed uiteinde veronderstellen hoe uw klant inkoopt van hun werkgever krijgt. Vrij vaak, is de besluitvormer omhoog hoger iemand de voedselketen dan uw direct publiek. Uw publiek zal waarschijnlijk de belangrijkste bewaarder zijn? zij zullen de gebruiker van uw product, of de ontvanger uw dienst zijn. Maar wanneer zij vinden het aanbieden houden van zij, daar een goede kans zij het aan iemand zullen moeten verder omhoog verkopen de lijn. Als u deze verkoop kunt gemakkelijker maken, zult u een voet in de deur hebben. Doen niet alleen op de gevoeligheden van het directe publiek een beroep.
U moet ook vragen wat zij moeten weten om de besluitvormer te overtuigen. Als de besluitvormer een CFO is, denk Terugkeer op Investering (ROI) en Totale Kosten van Eigendom (TCO). Als de besluitvormer een CIO of MIS is, denk prestaties, technologische duurzaamheid, beschikbaarheid, manageability, en gemak van integratie. Als de besluitvormer CEO is, denk aansprakelijkheid, risicobeheer, en ROI. En slechts kent het te bewijzen gebruiksjargon u uw materiaal. Herinner me? het jargon zal waarschijnlijk de uiteindelijke besluitvormer hebben die hun hoofd krast, bereikend niet voor hun chequeboek.
Er zijn veel veel meer manieren om voordelen te identificeren. Dit is enkel een zeer oppervlakkige momentopname van sommige technieken u zou kunnen houden van te proberen. Ten minste zullen zij u het denken voordelen worden.
Uiteindelijk, is het bericht eenvoudig. Vergeet al buitensporige bespreking over ingewikkelde revolutionaire marketing principes. Vergeet de nieuw-leeftijd reclame snel-moeilijke situaties hard-verkoopt. Vergeet het kijken aan zogenaamde "deskundigen" voor oplossingen. Denk enkel voordelen. En als u dat kunt nauwkeurig doen, is de rest enkel werktuigkundige. Zodra u weet wat u ongeveer wilt schrijven, moet u enkel pen aan document zetten. En dat een geheel ' notherverhaal!
Het gelukkige schrijven!
Ongeveer de Auteur
* Glenn Murray is een SEO copywriter en de Specialist van de Voorlegging van het Artikel. Hij is een directeur van PublishHub en ook van het copywriting van Goddelijke studio schrijf. Hij kan op Sydney + 612.4334.6222 of bij glenn@divinewrite.com worden gecontacteerd. Bezoek http://www.divinewrite.com of http://www.publishhub.com voor verdere details, meer VRIJE artikelen, of om zijn e-boek te kopen, ' Geheimen SEO '.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
