Verkeer Nice... Maar het Drijven Whos?
In de concurrerende markt van het nieuwe millennium, zal de vraag naar gespecialiseerde producten of de diensten stijgen. Als uw plaats alles of aan iedereen verkoopt, zijn de kansen dat uw publiek een waarde in anders het winkelen van u geen groter dan van iedereen zal waarnemen. Houd in mening dat de prijs * nooit * een kwestie is -- het is de waarde achter de prijs die is.
De prijs is een willekeurig cijfer dat slechts de waarde van het aanbieden vertegenwoordigt. Hier een voorbeeld: U loopt aan uw lokale opslag van het huismeubilair. U vraagt de verkoopbediende, "hoeveel voor die wasmachine?" aan wat hij antwoordt, "$600." "Wow! Dat heel wat geld, "u uitroept. De "prijs is manier te hoog voor me. Ik kan niet enkel me dat veroorloven." Dit is typische een knie-schok reactie.
Later ogenblikken, loopt u door het autohandel drijven en merkt die favoriete nieuwe auto op u om voor de laatste anderhalve dag itching te kopen. U loopt binnen. "Het is $25.000," zegt de winkelbediende. "Wow! Groot dat!" U drijft het van de partij die zelfde dag.
Als u zich niet wasmachine kon veroorloven $600, waarom kon u zich auto $25.000 veroorloven? Zo is de prijs nooit een kwestie. In het geval van de auto, pasten de waarde (en dat de waargenomen waarde) of overtroffen de prijs aan, die niet het geval met de wasmachine was.
Daarom als * uw * waarde gelijk aan dat van anderen wordt waargenomen, natuurlijk zal het goedkoopste alternatief winnen. De prijs is slechts metrisch -- een symbool, als u zal. En het wordt slechts gebruikt wanneer daar niets bij die men uw waarde kan vergelijken. (De Prijs is niet enige ook niet metrisch.) Aldus, als u aan uw concurrentie te gelijkaardig bent, zal de prijs altijd een kwestie zijn.
Zo, als u probeert om uw concurrentie, of het proberen te kopiëren om uw het aanbieden als te bevorderen die dan beter uw concurrentie, als het of niet u slechts mensen aan dat herinnert die u beter bent... Uw concurrentie! Zo concurreer niet. Onderscheid! Of als Graaf Nightingale zodra bovengenoemd, "kopiëer niet. Creëer!"
Algemeen bekend, is het zijn alle dingen aan alle mensen geen negatief concept -- natuurlijk, zult u waarschijnlijk op sommige mensen struikelen die uw plaats zullen bezoeken en aan uw aanbieding zullen antwoorden. Dat niet het probleem. Het probleem is dat u een vrij grote hoeveelheid klappen moet produceren om een bepaald resultaat te veroorzaken.
Meer algemeen of breed u is, meer zult u uw website, inhouds en marketing berichten met brede brushstrokes moeten schilderen op iedereen een beroep te doen. Uiteindelijk, zal het verkeer u produceert enkel algemeen of breed zijn.
Zelfs als uw product een perfecte pasvorm voor sommige bezoekers is, zal het slechts een pasvorm voor een klein percentage zijn. Bovendien, zal "generalness" u ontwerpt waarschijnlijk vervoeren dat uw waarde aan dat van anderen gelijk is en dat daar geen toegevoegde waarde in het kopen van u dan in het kopen van anderen. Daarom uit die gekwalificeerde vooruitzichten die uw plaats raken, zal een groot aantal hen waarschijnlijk uw plaats aan uw duidelijk gebrek gepast aan begrip van hun specifieke behoeften, doelstellingen en belang verlaten.
In het kort, is meer algemeen u, de minder waarde u hebt.
Nochtans, zal de verkoop u produceert dramatisch stijgen als uw plaats eng gecentreerd op een specifiek thema, een productcategorie of een resultaat is. En gebied de marketing heeft een toegevoegd voordeel: De behoefte zal om een voldoende hoeveelheid websitebezoekers te veroorzaken om gelijkaardige resultaten te veroorzaken aanzienlijk verminderen.
Hier een illustratie: Zeg dat uw beste cliënt de collectieve stafmedewerker die $50.000 jaarlijks of meer verdient is, en dat uw plaats ongeveer 200.000 klappen per maand ontvangt. Als het bericht van uw website naar het publiek bij groot streeft, hebt u een probleem. Er zal slechts een klein percentage van die ideale markt zijn (d.w.z., collectieve execs $50.000 verdienen of meer die) die uw plaats zal raken (en een nog kleiner percentage die echt voor, zullen gekwalificeerd worden en in, uw het aanbieden gekwalificeerd).
Omwille van het voorbeeld, zeg dat dit percentage rond 0,1% is. Dat betekent dat, van de 200.000 maandelijkse bezoekers, slechts 200 uw perfect klantenprofiel zullen passen (en dat een zeer optimistisch cijfer). En aangezien uw plaats te algemeen of te vaag is, zal een nog kleiner percentage die 200 stafmedewerkers -- zeg ongeveer 0,5% -- echt geinteresseerd in uw aanbieding zijn en zal uiteindelijk kopen. In dit geval, zou 0,5% (van 200 gekwalificeerde bezoekers) aan een zuivere cliënt voor een volledige maand evenaren.
Het bekijken het in omgekeerde het betekent dat, als u minstens één enkele verkoop wilt bereiken per maand van deze ideale markt, uw plaats minstens 200.000 bezoekers op een maandelijkse basis zo zal vereisen. Als u minstens één verkoop per dag wilt produceren, betekent het dat u meer dan 6 miljoen bezoekers zult moeten maandelijks produceren. Zo gebaseerd op de wet van gemiddelden, zullen uw promotieinspanningen zich moeten exponentieel vermenigvuldigen om een hoge genoeg hoeveelheid verkeer tot stand te brengen en aanvaardbare resultaten op te leveren.
Neem nu het voorbeeld van een andere website uitsluitend gewijd aan collectieve stafmedewerkers die meer dan $50.000 verdienen. Nochtans, ontvangt deze plaats povere 5.000 klappen per maand -- natuurlijk, is het geen gehele partij wanneer vooral vergeleken bij andere. Maar het percentage die 5.000 bezoekers die in zijn doelmarkt vallen zal 100% in dit geval -- een het 10.000% verbetering zijn!
Voorts zal het percentage geinteresseerde lood die bij veel beter machte zijn te kopen krachtens het feit veel hoger zijn dat de plaats op hun specifieke behoeften, doelstellingen en zorgen centreert. De waargenomen waarde van de plaats, met andere woorden, zal in de mening van die vooruitzichten groter zijn.
Om conservatief te zijn, zeg dat dit percentage slechts 5% is. Het betekent dat van de 5.000 bezoekers per maand, men 250 verkoop kan bereiken -- dat 249 meer verkoop dan andere (en, bovenop dat, met slechts een kwart van het verkeer). Maar een weinig conservatiever ben voor een ogenblik. Zeg dat slechts 1% van u koopt. Het is nog een het 500% verbetering over andere, aangezien 1% van 5.000 bezoekers aan 5 verkoop per maand evenaart.
Natuurlijk, is het bovengenoemde voorbeeld wanneer alle overwogen dingen gelijk zijn -- er zijn hier vele variabelen. Maar de geest van deze illustratie is duidelijk: Het is het feit dat het een gelijke nam als niet kleinere investering van tijd, inspanning en geld om 250 verkoop per maand te bereiken dan het één enkele deed bereiken.
Zo, is er veel waarheid aan de verklaring dat u meer met minder zult krijgen. En online, waar er zo veel meer van niets zijn, is minder inderdaad meer. Daarom door uw nadruk te versmallen, zult u waarschijnlijk uw kansen op online succes verbreden. En herinner me, "concurreer niet. Onderscheid!"
Ongeveer de Auteur
Michel Fortin is een directe reactie copywriter, auteur, spreker en adviseur. Zijn specialiteit is de lange brieven en de websites van de exemplaarverkoop. Let op hem herschrijven exemplaar op video elke maand, en krijgen uiteinden en geteste omzettingsstrategieën die worden bewezen om reactie in zijn lidmaatschapsplaats bij http://TheCopyDoctor.com op te voeren / vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
