De krantekoppen die trekken, overreden en drijven aan!
Wanneer het schrijven van direct reactieexemplaar, zijn er
een paar dingen die de ontvankelijkheid van uw bericht kunnen
maximaliseren. Het eerste en belangrijkste element dat om het
even welke website kunnen draaien, salesletter of de advertentie in
een actie-producerend mechanisme zijn de krantekop.
Een krantekop moet twee essentiële dingen doen.
Eerst, moet het de aandacht van uw lezer grijpen.
Realiseer dat de mensen die het Web surfen klik-gelukkig zijn.
Zij neigen om Web-pagina's af te tasten snel, zelfs veel van hen
gelijktijdig. Uw plaats is slechts een onduidelijk beeld.
Zo, moet uw krantekop prominent genoeg en efficiënt zijn om hen
tegen te houden.
Ten tweede, trekken uw krantekopbehoeften de lezer in het
exemplaar en dwingen haar verder in lezing. Om dat te doen, moet
zich het op een specifieke emotie of een relevante voorwaarde richten
-- aan die de lezer gemakkelijk kan associëren. Hier een lijst
van "trekkers," gekoppeld aan daadwerkelijke voorbeelden die ik in het
verleden heb gebruikt:
Nieuwsgierigheid ("Geopenbaard! Dicht Bewaakte
Geheimen voor...") Geheimzinnigheid (de "Vijf Grootste Fouten Te vermijden
door...") Vrees ("meer dan 98,4% van Mensen beëindigen omhoog
braken wanneer...") Pijn ("Lijdend aan Onnodige Rugpijn? Dan...") Gemak ("hoe te om Uw Kansen met te verhogen...") Afgunst ("hoe de Medeconcurrenten van Pummels van de
Verkoper door...") Jaloersheid ("zij allen lachten toen... tot I...") Sloth ("snijd Uw het Leren Kromme door 57% wanneer...") Liefde, Verlangen ("maak Haar Daling van Liefde met u
met...") Schok ("definitief Blootgesteld! Krijg de Vuile
Waarheid op...") Hebzucht ("voer Uw Inkomen door meer dan 317% op
wanneer...") Trots, Macht, Ego ("maak Medearbeiders Squirm met...") Verzekering ("... in minder dan 60 Gewaarborgde Dagen!") Immortality ("keer het het Verouderen Proces met om...") Irriteer (de "Banken scheuren weg u! Waarom
hier...")
Door de manier, waren het grootste deel van deze
krantekoppen enorm succesvol voor mijn cliënten, niet omdat zij
werden getest en tweaked (en de meesten van hen waren), maar omdat zij
eigenlijk van andere, even succesvolle advertenties of salesletters
werden gestolen. Alle "grote" copywriters doen dit. Zij
stelen. Zij recycleren. Zij kopiëren. Zij
modelleren. Zij swipe.
En zij passen aan.
Natuurlijk, moeten zij niet letterlijk worden gekopieerd.
(Daar een groot verschil tussen plagiarism en modellering.)
Maar zij kunnen gemakkelijk worden aangepast om de markt, de
aanbieding en het bericht te passen. Ik heb een groot swipe
dossier dat exemplaren van advertenties, websites, directe poststukken
en salesletters bevat ik over kom. Ik verander hen dan in
malplaatjes of "vulling-in-de-spaties" formules.
Succesvolle studie en model copywriting zo veel aangezien
u kunt. Dan Kennedy, mijn mentor en een enord succesvolle
copywriter, onderwijst zijn studenten deze oefening: koop
tabloids, zoals de Nationale Onderzoeker, op een regelmatige basis.
Natuurlijk, kan de publicatie voor wat twijfelachtig zijn, en
het kan zich niet noodzakelijk met uw stijl passen of op uw markt
richten.
Maar hier de reden waarom.
De ruimte van de advertentie in tabloids is excruciatingly
duur. Als een advertentie in meer dan twee kwesties, bij
voorkeur exemplaar-intense advertenties of van een hele bladzijde
advertorials wordt herhaald, vertelt het gezond verstand u dat de
advertentie voordelig is. Scheur uit de advertentie en zet het
in uw swipe dossier. (Als u geen één hebt, moet een kortere
weg iemand anders, of swipe van bewezen lijst van succesvolle
krantekoppen kopiëren.)
Dan, kopiëer de krantekoppen in een document. Zij
kunnen gemakkelijk in "vulling-in-de-spaties" formules worden omgezet.
En geloof me, werken zij goed met bijna alle markten. Ik
heb deze types van krantekoppen op zowel low-end als high-end
cliënten, van eenvoudige $10 producten aan six-figure
investeringskansen geprobeerd. En zij werkten vrij effectief in
beide situaties.
De schoonheidsmiddelen van een krantekop is even
belangrijk als niet meer zo. Het type moet gewaagd, groot en
opvallend plaatst zijn dat, zelfs geschreven in verschillende font of
een typografische stijl. Het moet bij uw lezers "gillen". Me
maak niet ongerust als het te ruw of te lang is. (Mijn
ervaring vertelt me dat de langere krantekoppen het meest, zelfs voor
professionele cliënten of in conservatieve situaties. trekken)
De specificiteit is ook vrij belangrijk. Specifieker
bent u met uw krantekop, beter zal de reactie zijn. De oneven,
niet-rond gemaakte aantallen van het gebruik omdat zij geloofwaardiger
zijn en meer dan zelfs trekken, rond gemaakte aantallen. (In
zijn reclamespots, is de Zeep van het Ivoor die wordt gebruikt om te
zeggen het "zuivere 99,44%." Natuurlijk, dat het aantal
geloofwaardiger is dan "100%.")
Wanneer mogelijk, kwantificeerbaar ben, meetbaar en
verbindend. Bijvoorbeeld, bevordert u wat "hoe-aan" marketing
programma. Zeg niet, "uw inkomen" verhogen of "geld snel maken."
De woorden zoals "inkomen" en "snel" zijn vaag. Specifiek
ben. Zeg, "hoe zes eenvoudige verkoopstrategieën me hielpen op
een onverwachte $5,431.96 meevaller -- in minder struikelen dan 27
uren!"
Groter zijn de aantallen, groter is het effect. Als
u "vijf keer meer zegt," vervang het met "500%" (of beter nog, "517%"
of "483%"). Zeg "één jaar niet, 364 dagen" zeggen "." De
hersenen denken in beelden, niet aantallen of woorden. Beide
"termijnen kunnen het zelfde ding betekenen, maar men kijkt groter.
Gebruikend enkele bij het begin vermelde trekkers, hier
zijn sommige voorbeelden om met uw krantekoppen specifiek te zijn:
"Negen angstvallig Bewaakte Technieken die..." "Zijn hier 17 van Mijn Meest gewaardeerde Recepten
voor..." "Hoe ik $42,791.36 in slechts 11 Dagen met..." maakte "Voer Uw Aandrijving van het Golf door 27 Yards op
wanneer..." Een "Gehele Nieuwe Manier om 45 Ponden te verliezen in 7
Weken met..." De "marketing van Toolkit bevat 35 Powertools die..." "Volg Deze Acht Magische Stappen..." "Lees Dit 22-hoofdstuk, 376-pagina Krachtcentrale..." De "10 Bevelen van Macht die..." plaatst De "Administratie van de karbonade langs zo veel zoals 47%
wanneer..." "Snijd Uw het Leren Kromme tegen Vier Weken met..." "... En begin binnen slechts 33 Minuten te
gebruiken!"
Mijn favoriete krantekopformule is "gapper," die op het
pijn-genoegen principe gebaseerd is. In verkoop, wordt het
bedoeld als "hiaatanalyse." (Dan Kennedy roept het
"probleem-ageren-oplost." Namelijk begint u door een probleem te
geven, ageert u uw publiek door het probleem "groter," significanter
en dringender te maken, en dan stelt u uw oplossing in de aanbieding
voor.)
Met "gapper," daar een hiaat tussen het probleem van een
vooruitzicht en zijn oplossing (of een hiaat tussen waar één gebeurt
op het ogenblik te zijn en waar die persoon in de toekomst) wil zijn.
Maar vele vooruitzichten of weten niet er in feite een hiaat of,
omdat het één is is, natuurlijk een tendens heeft om het te negeren.
Het is eenvoudig menselijke aard.
Zo, zal een krantekop die de aanwezigheid van een
dergelijk hiaat meedeelt -- of die het (die ook door andere
componenten, zoals een surheadline, subheadline, "lift" exemplaar kan
worden verwezenlijkt, sidenotes of openingsverklaringen) verwijdt --
waarschijnlijk een beroep doen op zij die onmiddellijk op het (d.w.z.,
mensen binnen het doelmarkt van die specifieke plaats) kunnen
betrekking hebben.
Door het hiaat te openen of te verwijden helpt het om een
betekenis van urgentie in de mening te versterken. Na de
krantekop, zullen de bezoekers willen weten hoe, door verder te
doorbladeren, zij dat hiaat kunnen sluiten. En breder het hiaat
is, zal groter de wens te sluiten het zijn. Waarom? Omdat
het op sterkere motieven een beroep doet.
Abraham Maslow, de beroemde psycholoog die de hiërarchie
van menselijke motieven ontwikkelde, verklaarde dat de stichting van
alle menselijke behoeften onze behoefte is te overleven. Zodra
tevreden, volgende is onze behoefte aan veiligheid. Onze
behoefte om met andere mensen te zijn is volgende, gevolgd door onze
behoefte gewaardeerd te voelen. Tot slot is onze behoefte om
worden uitgedaagd bij de bovenkant.
"Het pijn-genoegen principe" verklaart dat hunkert de pijn
van de mensen of vrees (en probeer om het te vermijden) of naar
genoegen (en probeer om het te bereiken). Wanneer gegeven is een
keus tussen twee, echter, pijn superieure beweging veroorzakend.
Onze behoefte te overleven en veilig te voelen, wat bij de bodem
van de piramide van Maslow, regel over alle andere behoeften zijn.
Zo, zal een krantekop die onmiddellijk een probleem
meedeelt (d.w.z., een pijnlijke situatie of potentieel pijnlijke die
zich zonder de voordelen kunnen voordoen van uw het aanbieden) meer
invloed hebben. De mensen die met het bericht associëren zullen
voelen die worden gedwongen om meer te lezen, die aan qualifiy ook uw
lezers helpt -- het isoleert "ernstig" van "nieuwsgierig."
U hoorde het vóór: daar wil een verschil tussen
"behoeften" en "." Wanneer ik met plastic chirurgen werk, vertel
ik hen vaak om als krantekop te gebruiken, "Lijdend aan rimpels?"
Die manier, het trekt slechts gekwalificeerde vooruitzichten in
de advertentie omdat het niet alleen op mensen met rimpels maar ook op
zij een beroep doet die aan rimpels lijden (d.w.z., willen zij iets
over hen doen).
Een Web salesletter schreef ik voor Michael Murray
besprekingen over het feit onlangs dat hij een student getroffen met
hersenverlamming is die "het" online wordt gemaakt. Het
exemplaar en de meeste headers gebruiken enkele trekkers die ik
vroeger heb vermeld.
Hieronder is een korte lijst. Kunt u hen
identificeren?
"SPECIAAL RAPPORT! Wil profiteren van... " "... Maar hebben een product of geen website?" "Hoe ' fysisch ' Tiener..." onbruikbaar maakte "Verdien Maandelijkse Downpour $2.000-aan-17.000 van
Dollars..." "... Op een Begroting Shoestring!" "Worden de angstvallig bewaakte ' geheimen ' definitief
geopenbaard..." "Breng uw handen op vuil-goedkope producten ertoe om te
verkopen..." "U zult nooit uw eigen producten moeten creëren!" "... Model na daadwerkelijke websites die ' tot het
' maken TOP!" "PLUS, voor een beperkte tijd slechts, de volgende 500
orden..." "En als ik het kan doen, ben ik zeker de meesten mensen
kunnen!" ' abled '
Michael is een 19-jaar oud met hersenverlamming. (ik
werd bewogen door zijn verhaal.) Met zijn krantekop specifiek,
gebruikte ik strategieën om de aandachtsfactor te verhogen.
Mijn grootste zorg was het feit dat de mensen die met kansen van
deze aard ongevoelig worden gemaakt zijn geworden. Zo, terwijl
ik me op de emoties van mensen richtte, gebruikte ik Michael's
onbekwaamheid als psychologische "haak."
Uiteindelijk, vraag me: "Houdt vangt brengt mijn
krantekop effectief mensen tegen van het aftasten van mijn Web-pagina,
hun aandacht en hun emoties teweeg om hen in het exemplaar?" te
trekken Wat nog belangrijker is, vraag me, "doet mijn
openingsverklaring bedelen voor aandacht, wekken nieuwsgierigheid en
echt richten zich op de motieven en de emoties van mijn markt?"
Als niet, verander uw krantekop en probeer verschillende
degenen. Zeker, kan de verandering klein en onbelangrijk zijn.
Maar vaak, kunnen de kleinste veranderingen tot de meest
dramatische veranderingen in uw resultaten leiden.
Ongeveer de Auteur
Michel Fortin is een directe reactie copywriter, auteur,
spreker en adviseur. Zijn specialiteit is de lange brieven en de
websites van de exemplaarverkoop. Let op hem herschrijven
exemplaar op video elke maand, en krijgen uiteinden en geteste
omzettingsstrategieën die worden bewezen om reactie in zijn
lidmaatschapsplaats bij
http://TheCopyDoctor.com op te voeren
/ vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible
» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!