De belangrijkste fout copywriters maken
Het merendeel van de verkochte stukken mensen mij vragen te herschrijven lijkt te groot aanbod producten en diensten. In feite zijn sommige van hun aanbiedingen zijn zo goed, vooruitzichten zouden wel gek zijn om ze naar beneden. Maar ze doen. En deze verkoop stuks einde vallen in mijn schoot, omdat ze wanhopig unproductive.One van de grootste problemen die ik zie in deze stukken is het feit dat de kopie is muf, slap en bloedarm. Copywriting is "verkoper in Print" Dit is niets niew. Het is afkomstig uit de ageless leer van de meesters, zoals Hopkins, Barton, Collier, et al., die nog oprecht today.Writing kopie is als face-to-face verkoop. En als het schrijven van webteksten, het gebrek aan menselijke interactie ontneemt de emotionele element in het verkoopproces. Een verkoop bericht moet dan ook mede dat de emoties die dat geeft mensen buy.Often, de uitdaging is niet met het aanbod zelf, maar met de taal, de toon en de "stem" van de copy.You kan een geweldig product, maar uw exemplaar moeten doeltreffend genoeg om haar zaak en haar aanbod in een onweerstaanbaar aantrekkelijke way.Problem is, sommige verkoop berichten zo verdiept in de beschrijving van de bedrijven, de producten en de kenmerken van hun producten dat ze geen beroep op de lezer specifically.It is begrijpelijk. Businesspeople vaak zo gebonden aan hun bedrijf of producten die zij krijgen tunnel visie en niet te kijken naar hun exemplaar van hun lezers perspective.Understandable, ja. Maar niet excusable.My advies? Worden voordeel rijk, natuurlijk. Maar meer belangrijk is, zijn ego-gedreven wanneer beschrijving van deze voordelen. Beroep doen op hun EgoPeople kopen op emotie. Zelfs bij de verkoop aan andere bedrijven, mensen zijn nog steeds degenen okaying de deal, zweepslagen van hun creditcards of het ondertekenen van de controles. En mensen altijd kopen voor persoonlijke, egoïstische reasons.Copy met behulp van ingewikkelde, complexe, highfalutin taal verkoopt geen product. Ik heb het over derde persoon, onpersoonlijk, hoog te paard, "heiliger dan gij," ego-aaien corporate-spreken. (In de hier, ik ben een verwijzing naar de verkoper ego, niet van de koper.) Het feit blijft dat bedrijven en websites en commissies en C-Level titels zijn niet degenen die vork uit het geld, kwestie van de aanschaf bestellingen of ondertekenen checks.People do.Don niet verlegen of bang in het persoonlijke, conversationele en emotionele met uw kopie. Natuurlijk, ik heb het niet over zo sentimenteel met uw grammatica en de spelling te het punt dat Engels majors wilt branden die u op de brandstapel voor ketterij. (Hoewel uw exemplaar kan razenden sommige puristische grammatici. Tenzij je doelgroep schriftgeleerden en grammatici het bijzonder, deze mensen zijn niet, en nooit zullen worden, uw klanten. Klanten zijn het, die de zaak.) En ik heb het niet over zijn ruw, profanities in omloop brengen of het gebruik van een stijl die zo laid back, je lijkt alsof u zich op anti-depressants.I betekenen kopie dat geldt voor de keel, "is naar de aarde en is meteen naar het punt. Kopieer die betrekking heeft op uw doelgroep op een intiem niveau - niet een educatief of sociaal-economisch niveau, maar een niveau kunnen mensen gemakkelijk begrijpen, waarderen en identificeren zich with.A niveau dat verschijnt als je een betrokken, oprecht geïnteresseerd en empathetic verkoper een face-to-face-pitch met uw prospect.So, hier zijn enkele tips. Volg de 3 C's "RuleExpress uw aanbod zo duidelijk, zo overtuigend en als Compellingly als possible.Be enthousiast. Wees energiek. Zijn enthousiast over het aanbod, want uw taak is om die opwinding in de geest van uw readers.Use woorden, zinnen en beelden die helpen verf levendige mentale beelden. Als mensen kunnen visualiseren van het proces van doen wat je wilt dat ze doen, met inbegrip van het genot van de voordelen van uw offerte, u rijdt hun acties bijna instinctively.You te noemen, zo concreet mogelijk, de waarde die u brengen naar de tabel. Wat en hoe breng je naar de tafel en zal voldoen aan de behoeften van uw vooruitzicht specifically.In andere woorden, je moet ze zich belangrijk voelt. Schrijf alsof u spreken met uw prospect, recht tegenover hen, in een comfortabele, conversationele manner.When je ook doet, uw exemplaar zal impliceert dat u ze begrijpt, voelt u zich voor hen en hun "lijden" (waarvoor u een oplossing), en u bent klaar om te voeden en verzorgen van them.Forget dingen als "beste", "snelste", "goedkoopste "en andere, brede claims. Want het ergste wat je kunt doen, tweede tot het maken van grote vorderingen, is het geven van deze vorderingen broadly.Be specifiek. Maar ook ... Worden Emotional! Als u wilt vertellen mensen hoe beter of anders of superieur of uw unieke aanbod is, moet u uitdrukkelijk deze vorderingen in uw verkoop-bericht op een manier die rechtstreeks ten goede komt je koper en doet een beroep op haar ego.Being verschillend is belangrijk. Maar niet op de vraag hoe beter of uniek je bent. Focus op de manier die uniek direct voordelen anderen, zelfs op het punt kunnen ze bijna proeven it.Again, mensen kopen op emotie. Ze hebben altijd en altijd wil. Zij alleen rechtvaardigen hun beslissing met logica, en rationaliseren hun gevoelens over uw aanbod met logic.Once je accepteren en internaliseren dat feit, heb je duidelijk de eerste regel van copywriting (of te verkopen, wat dat betreft) door pat. (Plus, kunt u Ook krijgen een rand meer dan 98% van alle andere bedrijven en copywriters die er zijn.) Zelfs wanneer de verkoop aan multinationale, Fortune 500 bedrijven, de kopers zijn mensen, geen bedrijven. Inkoop agenten zijn mensen. Besluitvorming comites zijn samengesteld uit mensen. Zelfs C-level executives met 6 - of 7-figuur inkomens zijn mensen. Ze zijn menselijk BeingsAnd mensen altijd kopen voor persoonlijke verlangens, egoïstische redenen en egoïstische motieven. Waarom? Want mensen zijn mensen. Periode. Het is op die manier voor miljoenen years.And niets is changed.So niet proberen te verkopen aan een levenloos voorwerp een zogenaamde "business" of zelfs een "vooruitzicht." Een bedrijf is net baksteen en mortel - of een groepje van computerchips, in het geval van online bedrijven. En een vooruitzicht is geen naam en adres op een mailing lijst, of een "hit" op uw website.Remember dat het niet de bedrijven of perspectieven die vork uit het geld of meld de controles. Het is people.Your taak is het geven van uw aanbod in termen dat reactieprijs hun emoties, drukt hun warme knoppen, eikel hun tranen, sleepboot op hun innigste en aanstoten hen in rekening action.If niet, je bent alleen vertellen. Niet selling.About de AuthorMichel Fortin is een directe reactie copywriter, schrijver, spreker en adviseur. Zijn specialiteit zijn lang verkoop brieven en websites. Bekijk hem herschrijven kopie op video elke maand, en krijg tips en getest conversie bewezen strategieën om de reactie in zijn lidmaatschap site op http://TheCopyDoctor.com/ vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
