Het is niet wat je zegt maar hoe u het zegt
Kopiëren gaat over woorden. Of is het? Kopiëren is over het gebruik van woorden voor de beschrijving van de voordelen van uw aanbod. Over het gebruik van woorden te schilderen levendige mentale beelden. Over het gebruik van woorden te roeren de zintuigen, druk op de "hot buttons" en druk op de lezer om een soort van action.But is het echt over woorden? Ik bedoel, gewoon woorden? No.Some copywriters beweren dat grafische vormgeving, opmaak en foto's moeten niet worden toegevoegd aan een salesletter omdat ze afleiden. Zij kan de lezer de aandacht weg van het bericht. Ik ben het ermee eens. Maar niet entirely.You zie, het is zeker waar dat de woorden zijn van groot belang. En de woorden die u kiest, kan maken of breken de verkoop. Jij moet een beschrijving van uw aanbod op een wijze die het sex-appeal, een gevoel van urgentie en de dosis van emotion.But de cosmetica zijn net zo belangrijk, too.They helpen om de lezer de ogen. Ze helpen ook om belangrijke punten thuis. Maar bovenal, ze helpen bij de vervanging van de signalen, nuances en non-verbale subtiliteiten die zich voordoen in de traditionele, face-to-face verkoop encounters.They zijn Proxemics, Haptics en, het belangrijkst voor ons schrijvers, Kinesics.Proxemics is de wetenschap van persoonlijke ruimte. De afstand tussen individuen tijdens bijvoorbeeld een gesprek, een vergadering of een gedeelde activity.This is geen enkele metafysische 'Feng Shui-ish "ding. Ik heb het over onze psychologische (en vaak onbewuste) reactie op de afstand die wij met andere mensen - zoals bijvoorbeeld tijdens een verkoop encounter.For aanleg, zetelend in van iemand achter een bureau mei onbewust omgeroepen dat de andere persoon is confronterend. Dat is waarom sommige verkoop opleidingen u vertellen zitten naast elkaar met uw prospect.Haptics, aan de andere kant, is de wetenschap van het aanraken. Enkele psychologen hebben onderzocht de effecten van het aanraken tijdens conversaties. Bijvoorbeeld, ze getest hoe mensen zouden reageren als ze werden verteld een bepaalde statement.Here is wat ze did.In sommige gevallen is de spreker zou gewoon vertellen de luisteraar een story.In andere gevallen waren ze vertelde hetzelfde verhaal. Maar soms, de spreker zou licht contact met de luisteraar op de onderarm niet meer dan een paar seconden, met name toen hij zei iets important.According de studie onderwerpen in de tweede proef was van mening dat de spreker was meer geloofwaardig. Ze hadden een hogere recall scores. Fysiologisch, ze voelde meer ontspannen en comfortabel met de luidspreker. Ze voelde een bepaalde "verbinding." Natuurlijk, er is meer aan proxemics en ergonomie dan dat. En je kunt niet echt gebruiken die in copywriting. Maar het een soort non-verbale communicatie die u kunt gebruiken (en het een Ik wil dat je te concentreren op) is Kinesics.Kinesics is de wetenschap van de lichaamstaal. Non-verbale gebaren, houdingen en gezichtsuitdrukkingen door middel waarvan een persoon manifesteert verschillende lichamelijke, geestelijke of emotionele staten, en communiceert nonverbally met others.These berichten geleverd via non-verbale signalen, die kunnen zowel verbaal of fysiek, kan steunen, benadrukken of in tegenspraak met wat er wordt conveyed.In face-to-face verkoop, Kinesics worden vaak gebruikt om te benadrukken belangrijke voordelen. Maar ze zijn vooral belangrijk omdat ze kunnen rijden belangrijke punten thuis - zoals door het toevoegen van emotie naar een sales pitch, die verder gaan dan words.Uncrossing van de armen of benen. Verhoging van de wenkbrauwen. Wrijven van de kin. Leaning vooruit. Al deze kan aangeven dat je geïnteresseerd bent in uw cliënt - of indien de cliënt doet, kan je vertellen ze is geïnteresseerd in uw offer.But verbale signalen zijn meestal die overgedragen wordt via de kwaliteiten van de stem, zoals toon, volume, ritme, toonhoogte, pauzeren en inflection.All hiervan kunnen worden geïnterpreteerd als veel dingen en gebruikt in verschillende ways.For bijvoorbeeld verbuiging is de muzikale kwaliteit van de stem - de verbale ups of downs van een deel van een woord, een hele woord of een reeks woorden. In de verkoop, vocaal buigpunt is waarschijnlijk de meest gebruikte vorm van Kinesic communication.Why? Want het kan vrijwel de hele zin van een bericht, zelfs wanneer een enkel woord is verbogen. Neem bijvoorbeeld de volgende zin: "Ik heb niet zeggen dat ik van je hou." Het is redelijk eenvoudig, toch? Maar, als ik zei: "Ik heb niet gezegd I love you" (waar verbale nadruk wordt gelegd op het woord 'liefde', zoals in "loooovvvve"), dan ben ik misschien wat betekent dat ik gewoon "als" je. Aan de andere kant, als het woord "u" werd beklemtoond (zoals "ik niet zeggen dat ik hou van je"), dan kan dit betekenen dat ik hou van iemand anders altogether.If verbogen ik het woord "niet", zoals in "ik niet zeggen dat ik van je hou , "dan zou impliceren dat ik het geschreven heb, of ik gezegd of bedoeld iets anders instead.In wezen, het is niet wat je zegt, maar hoe zeg je it.In kopiëren, we zijn beperkt, en niet door wat we willen zeggen, maar hoe we willen zeggen. Dat is waar cosmetica, opmaak en bepaalde "visuele triggers" in.Sure komen, moet u geen afbeeldingen of hij wil of niet. Maar je zou het toevoegen van graphics en foto's die ondersteuning (en misschien zelfs benadrukken) de verkoop, en geen afbeeldingen die kunnen afleiden van de lezer van de verkoop message.Auction reus eBay meldt dat aanbiedingen met foto's worden dan mensen zonder foto's. Terwijl anekdotisch, ik heb gehoord van boosts in biedingen zo hoog als 400%. Daarom, als u kunt een foto toevoegen van uw product (of als u verkoopt een dienst, een foto van jou in actie bij een klant), zult u waarschijnlijk een grotere results.But graphics en foto's opzij, de look van de kopie is net zo belangrijk als de woorden zelf. Daarom, wanneer ik schrijf kopiëren, ik meestal veel aandacht te schenken aan de cosmetica. Ik heb zelfs noemen het "kopie ontwerpen." Hoe doe je dat? Neem visuele triggers, cosmetische "commando's" en de reactie-apparaten in uw exemplaar, meestal met de opmaak, ten einde de lezers en response.Now, ik heb het niet over gek met verschillende lettertypen en colors.I 't over strategisch geplaatste vet, cursief, stijlen, lettergroottes, dozen, kogels, kleuren, witte ruimte, grenzen en dergelijke. (Neem bijvoorbeeld de manier waarop ik gewezen op bepaalde woorden in de buigpunten voorbeeld eerder.) Als tekstschrijver Martin Hayman opgemerkt: "Michael Fortin is rechts. De manier waarop de kopie is opgenomen op de pagina maakt een enorme verschil in de manier waarop de lezer reageert. Typografische huisartsen hebben dit bekend voor, oh, eeuwen. "Hier is gewoon een example.Over 60 jaar geleden, Frank H. Johnson, een direct mail copywriter, besloten om te beginnen met een nieuwe techniek om de lezers en het effect van zijn salesletters.He wil het aanbod in een gecentreerd, rechthoekige doos geplaatst op de top van de brief boven de begroeting. Waarom? Omdat hij wilde samen te vatten zijn aanbod van tevoren op een manier die opgeslagen zijn lezers' tijd en hassle.Instead dwingen lezers waden door een massa van de kopie voor het maken van de aanbieding, hij gaf ze de essentie, rechts upfront. De resultaten waren astonishing.Direct mail copywriter Ivan Levinson rapporten die hij heeft gezien dat het toevoegen van een "Johnson Box" op een duidelijke brief kan schieten responscijfers door 40%. Deze techniek kan ook worden toegepast op de vakken die in het hart van de kopie op strategische locaties, zoals het recht voor een oproep om te reageren of wanneer de nadruk enkele van de belangrijkste punten van uw copy.So in uw kopiëren, plaatst u uw bonussen, premies, garanties, getuigschriften, factoids, de belangrijkste punten, verhalen en sidenotes in Johnson Boxes.Take een kijkje op mijn lidmaatschap website op TheCopyDoctor.com. U zult merken Johnson Boxes onderbroken gedurende de kopie, die vaak in verschillende gekleurde of gearceerde tables.My theorie waarom ze zo effectief is dit: Deze vakken neiging om de lezers de ogen en de werking daarvan te lezen de inhoud ervan. Zij helpen bij het inprenten in de lezers' geesten die de belangrijkste punten die u wilt rijden home.There 's kleine uw vooruitzichten zal behouden van uw exemplaar. Maar als je gebruik Johnson Dozen, de waarschijnlijkheid zullen ze niet vergeten hun inhoud meer - en meer dan elk ander punt in de rest van de kopie - zal worden stronger.Nevertheless, het moreel is dit ... Kopiëren is niet alles over wat je zegt. Het is ook over wat je mean.About de AuthorMichel Fortin is een directe respons copywriter, schrijver, spreker en adviseur. Zijn specialiteit zijn lang verkoop brieven en websites. Bekijk hem herschrijven kopie op video elke maand, en krijg tips en strategieën getest conversie bewezen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
