Voorkomen dat uitstel met positieve druk
Mijn vrouw en ik onlangs kocht een house.It is momenteel gebouwd en bewegende dag is het gebouw voor december. Dus hebben we besloten om enkele meubels in te vullen teneinde een aantal van de "extra ruimte." (Onze nieuwe woning is het dubbele van de grootte van onze huidige.) Nu, iets heel interessant happened.The verhaal is een beetje lang, en bijna niet te geloven, maar laat me teruggebracht tot de kern van de zaak. (Ik zal u vertellen het hele verhaal een andere keer. U kruipen!) Na het shoppen een paar winkels, kwamen we in een grote keten warenhuis dat uitgevoerd wat we zochten - een bed, een bank, een tafel en stoelen, alles tegen redelijke prijzen. (In feite waren ze allen op speciaal. He, bel me gierig.) We liepen in, sprak met een verkoper en gevraagd of zij een plan dat layaway uitgebreid buiten hun normale wachten (dat wil zeggen, want wij waren in augustus, we hebben meerdere maanden). Niet dat wij nodig hebben, maar een layaway plan ons zou kunnen helpen tijdelijk opslaan van het meubilair tot we verhuizen naar ons nieuwe home.And zodra we vroegen hem naar de layaway plan, gebruikte hij de "good cop, bad cop" routine op ons, een gemeenschappelijke verkoop tactiek Ik ben al te kennen. "Laat mij contact op met mijn manager," zei hij. Hij verliet, sprak met iemand in de elektronica-afdeling die uiteraard niet ziet eruit als een "manager". En vijf minuten later keerde hij terug. "Zeker," voegde hij eraan toe, "maar alleen als u kopen vandaag." Ik was vroeger een verkoper. (Ik nog steeds ben.) En ik gebruik urgentie tactiek in mijn exemplaar de hele tijd. Maar ik haat druk tactiek als ze schril obvious.We geen zorg zo veel voor de layaway plan zoals we deden het bijzonder. Dus, het realiseren van de verkoper de tactiek, ik keek naar mijn vrouw, gaf haar een non-verbale cue Ze knikte en we hebben besloten te verlaten om te "denken." De verkoper een dappere poging om ons geld die dag. Maar wetende dat hij was misleidend, de druk gebruikte hij alleen geduwd ons weg zelfs more.Needless te zeggen, we hebben nooit gevraagd om te zien "Gerry" weer. En we hebben een aantal reizen naar het winkel, waar elk bezoek had zijn eigen opmerkelijke verhaal. Als u alleen wisten wat we gingen door, u begrijpt wat ik bedoel met "opmerkelijk." Maar we hebben eindelijk onze meubels na onze ontmoeting "Jim." Jim was echt de belichaming van grote klant service.He echt empathized met ons. Hij was verontschuldigende, nooit eens iets gezegd over hem of zijn product (het gesprek is volledig gericht op ons), en zelfs vroeg ons terugtrekken onze plattegronden kunnen we correct meten van de ruimte en passende lay-out voor de furniture.He vervolgens uitgebreid de layaway zonder zogenaamde manager goedkeuring gaf ons gratis meubilair shampoo, polish gratis, gratis installatie en gratis levering - alle als een gebaar van waardering, aldus Jim. "Mr Fortin, kijk het als onze manier om te zeggen 'dank u' voor het geven van ons een tweede kans ... Andere mensen zouden nooit teruggekeerd als je hebt gedaan. Ik zal uw layaway zonder twijfel omdat u zo vriendelijk geweest om ons die kans. "Dank u indeed.The les? Dit zegt veel over hoe het schrijven van goede kopie. Being empathetic, worden betrokken en, vooral, zijn geïnteresseerd in de prospect.But de grootste les die ik trek uit dit, is dit: Bij het schrijven van webteksten, gebruik schaarste en voeg een gevoel van urgentie. Zoals Jim Rohn keer zei: "Zonder een gevoel van dringende wens verliest haar waarde. "Maar NOOIT gebruik slinks tactiek, en nooit is het zo schrijnend. (bijvoorbeeld, hoe vaak heb je een salesletter waar de aanbieding had een deadline, die leken op 'magische' hobbel voor elke keer dat u een bezoek aan de website? Dat is wat ik bedoel. Mensen zijn niet dom!) Hier is de les: nooit druk mensen PUSH ze in de aankoop van ... Gebruik in plaats daarvan druk om te voorkomen dat ze procrastinating.There is een fundamenteel verschil tussen de two.Of natuurlijk, je kunt en moet gebruiken druk tactiek in uw exemplaar. Maar niet te druk in het vooruitzicht te kopen, maar om haar uit procrastinating, Dit is een typische "reflexmatige" reactie op een aanbod ... Geld betekent zekerheid voor de meeste mensen, en ze niet willen deelnemen met hun security.When u druk en schaarste tactiek, waarheidsgetrouw. Maak uw aanbod hoeveelheid gebonden of beperkt in de tijd. Niet uw product of dienst. Het aanbod. En altijd - altijd! - Back-up met een echte, echte en logische explanation.People steeds meer en meer opgeleid. Dus met behulp van duidelijke en misleidende tactieken, zoals een script dat een wijziging van de datum, of een hoeveelheid die lijkt te blijven voor leeftijden, gaat werken tegen je. Hard.Each keer dat u druk in uw exemplaar, altijd back-up met een logische verklaring waarom je doen. Vertel het uw lezer waarom u een beperking van het aanbod. En niet alleen een reële en waarheidsgetrouw, maar ook uniek. Plaats een limiet op uw aanbod met een tactiek die is niet gedupliceerd over het hele Internet.For voorbeeld, zeg je een bonus van een derde partij. U kunt uitleggen dat de bonus komt uit een andere bron en u alleen verzekerd toestemming voor een bepaalde hoeveelheid. Of zet een deadline op uw aanbod - een echte date! - En leg uit waarom. Dan veranderen de aanbieding zodra die datum heeft arrived.Procrastination is de grootste moordenaar van de omzet - met name online, waar de kans op een vooruitzicht blijven of terugkeren naar een website (om na te denken over het kopen), in de huidige klik-happy wereld, zijn scarce.Takeaway verkoop is in feite gebaseerd op het concept van de voorziening en demand.As luidt het gezegde, "Mensen weten niet hoeveel zij willen iets wat tot het over te nemen uit de buurt van hen. "Kijk naar het op deze manier: als je een kans om uw potentiële klanten te verdagen, ze wil. Guaranteed.So, toevoegen van een deadline of enige vorm van dwang, aangezien dergelijke beperkingen afsmeken bij sommige onbewust niveau, "Je kunt beter dit lezen en nu actie ondernemen!" Maar altijd moet u er een back-up van uw beperking met een logische reden om niet te verschijnen misleidend of oneerlijk. Dat is de REAL-toets. (In feite, wat zal duwen ze zal niet de beperking op zich, maar de motivering.) Het toevoegen van een deadline of een limiet op het aantal nieuwe klanten, of zelfs het maken van het aanbod iets wat geheimzinnig, exclusieve of anderszins niet beschikbaar voor het grote publiek, kunnen wekken sterkere motieven in de psyche van uw readers.But uw toegevoegde gevoel van urgentie zekere mate van geloofwaardigheid. Bijvoorbeeld: "We waren op overshipped deze cassette tapes en, om duidelijk uit inventaris, we zijn discontering ze door [X] dollar ... Maar, we hebben slechts 541 links op voorraad, dus snel handelen. "" Een van de bonussen omvat [X] Het uur van de geïndividualiseerde coaching ter waarde van $ [X]. Maar er zijn maar zoveel uren in de dag ... Dus ik moet het aantal coaching studenten tot 50. Daarom roep ik u op te treden nu. "Of," Tijdens onze recente verhuizing wij enigszins beschadigd 178 stuks van onze stock - terwijl de schade is verborgen en onbeduidend is, kan ik niet verkopen als nieuw en moet laten gaan op een one-of-a-kind korting. "It's all about klantenservice. Want als je gebruik maakt van de druk om te voorkomen dat vooruitzichten uit procrastinating, zullen zij dank u voor is. U verminderen koper wroeging, krijgen minder restituties en rendement, en meer herhalen sales.Plus zullen ze geloven meer in u en uw product, ze voelen zich gelukkig met hun aankoop en zij zullen ook gebruik maken van de logische uitleg die u gaf hen te motiveren hun eigen beslissingen te buy.As u weet, de klanten willen kopen. Ze niet willen zijn sold.Remember, mensen kopen op emotie eerste en vervolgens hun besluiten met logica. Als je ze logische uitleg, zullen velen in feite gebruik je je voorstellen als een manier om een back-up van hun inkoop decisions.As Brian Tracy eens opgemerkt: "Een man van overtuigd tegen zijn wil is van de nog steeds dezelfde mening. "Over de AuthorMichel Fortin is een directe reactie copywriter, schrijver, spreker en adviseur. Zijn specialiteit zijn lang verkoop brieven en websites. Watch hem herschrijven kopie op video elke maand, en krijg tips en getest conversie bewezen strategieën om de reactie in zijn lidmaatschap site op http://TheCopyDoctor.com/ vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
