Zijn Lang Exemplaar Salesletters Scams?
Een hartstochtelijk debat is momenteel woedend in het lange tegenover korte exemplaar van het Forum Copywriters ongeveer. (Als u niet bent toegetreden, doe dit. Klik de "register" verbinding de bovenkant. Het is vrij. Er is ton uiteinden van andere zeer succesvolle copywriters.)
Het debat werd oorspronkelijk gevonkt door een commentaar een zeer bekend Fortuin 500 "guru" over AudioGenerator.com van Armand Morin maakten.
Ik houd van het, omdat het debat hartstocht aansteekt, inzicht verstrekt en sommige zeer interessante aanwijzingen op de manier de mensen denken - toont en voelt. Welke het eigenlijke punt is breng ik omhoog met de kwestie van "lang exemplaar."
Alvorens wij beginnen, laat me u aan een waarheid herinneren wij in mening moeten houden...
Copywriting is "salesmanship in druk."
En dat is niet veranderd aangezien de vroegere Canadese politieagent John E. Kennedy het gezicht van reclame voor altijd met die drie woorden in 1905, veranderde (het Verkopen is rond sinds het begin van tijd geweest. Als Zig Ziglar van de verkooptrainer zodra genoteerd, is het verkopen het oudste beroep in de wereld. Niet dat "andere" baan.)
Omdat het lange exemplaar precies dat is: een gedrukte vorm van verkoop werpt. Elke vraag, elk behandeld bezwaar, elke poging dicht, al manier aan het vragen om de orde, is elementen die in lange exemplaarsalesletters worden toegepast.
Copywriter Paul Myers maakte een prachtig punt: "Uw exemplaar moet zijn zolang wordt vereist om de verkoop, en niet één paragraaf te maken meer."
Gary Halbert zodra opgemerkt: "Daar geen dergelijk ding zoals ' te lang ' maar ' ook boring '." Met andere woorden, als het exemplaar te lang schijnt, is het waarschijnlijk niet wegens de lengte, maar eerder, omdat op wat punt het begon aan u droeg.
Maar de beste raad op dit komt uit Dan Kennedy...
De persoon die ' zegt ik zou nooit allen lezen dat het exemplaar ' de fout maakt om te denken zij de klant zijn. En zij zijn niet. Wij zijn nooit onze eigen klanten. Daar een ding in het copywriting onderwijs ik geroepen ' bericht-aan-markt gelijke '. Het is dit: wanneer uw bericht aan een doelmarkt wordt aangepast die een hoog niveau van belang daarin heeft, niet alleen doet ontvankelijkheid uitgaan maar het lezerspubliek gaat ook uit. De gehele kwestie van belang gaat uit.
De waarheid over lang exemplaar is eerst en vooral dat, daar overvloedig, wettig, statistisch onderzoek, dat spleet-testend onderzoek, om erop te wijzen dat vrijwel zonder uitzondering, het lange exemplaar kort exemplaar overtreft. Daar is wat significant onderzoek gedaan dat erop wijst dat het lezerspubliek valt weg dramatisch bij 300 woorden maar niet opnieuw tot 3.000 woorden terugloopt.
De conclusie u van dat kunt trekken is dit: Als zij NIET van "worden gericht krijgen-ga," zij zullen veel 50 woorden min 5.000 niet lezen. (ik spoor u aan om het volledige gesprek te lezen beschikbaar op de website van Kennedy.)
Als zij worden gericht en echt gericht in wat u moet aanbieden, dan gaan zij meer informatie over het willen, niet minder. En dat is de sleutel - omdat het debat werkelijk neer aan drie belangrijke kwesties kookt:
1. Markt.
2. Objectief.
3. Resultaten.
Respectievelijk, in die orde.
1. De Markt
De benadering die u (lang of korte, institutionele of directe reactie, en hypey of afgezwakt) hebt genomen afhangt van het product en de aanbieding (zoals de prijs), omdat allebei afhangen van iets belangrijker: het publiek.
Het lange exemplaar overtreft kort exemplaar in bijna elk geval. Maar ik zeg bijna "." Het verschillende publiek rechtvaardigt verschillende soorten benaderingen. In een handvol gevallen, is het kortere exemplaar best. Het is allen over het richten van uw markt.
De marketing van het doel zal u alles vertellen u van moet op de hoogte zijn hoe te om uw exemplaar te schrijven. Een gemeenschappelijke hindernis die ik is heb gezien wanneer de bedrijfseigenaars "gehuwd" aan hun producten zijn en exemplaar voor hun producten in plaats van hun publiek schrijven.
Ten tweede, als uw bericht niet aan het juiste publiek wordt gericht, geen kwestie hoe lang of plotseling het exemplaar, geen kwestie is hoe emotioneel geladen of niet het is, en geen kwestie hoe innovatief of slecht het product... is
... Het exemplaar zal niet verkopen. Periode.
Kom wie te weten uw markt is. Als u meer dan één hebt, leg ik ook voor dat u een verschillende salesletter zou moeten hebben die bij elke verschillende markt wordt geleid - het is marktsegmentatie, zuiver en eenvoudig. Zelfs als het het zelfde product is.
Aangezien het zeggen gaat, "Verschillende slagen voor verschillende mensen."
2. De Doelstelling
De benadering zelf zal op de doelstelling van het exemplaar worden gebaseerd. Persoonlijk, houd ik specifiek van directe reactie marketing (of het een lang exemplaar salesletter is, een direct poststuk of een publireportage) omdat het meetbaar, kwantificeerbaar en direct is. Het is één in die u helemaal om de orde vraagt.
Of in die u direct de lezer vraagt om iets te doen. Om het even wat.
Het is verschillend als u institutionele reclame om het merk van uw product te bouwen, een nieuwe markt te doordringen of hoogste-van-meningsvoorlichting tot stand te brengen - en het proberen wilde gebruiken om geen orden ter plekke te verkopen en te produceren.
Sommige mensen kiezen institutionele reclame over directe reactie reclame. Namelijk plotseling, pittig, knap exemplaar, met heel wat whitespace, collectieve embleem en highbrow, hoogdravende taal. Geen telefoonaantal. Geen adres. Geen het verkopen.
En geen urgentie.
Fijn dat, maar dit zal een massieve reclamebegroting vereisen, heel wat herhaling en een ton geduld alvorens te weten of werkt de benadering. Maar als het (en zodra het), zullen de orden beginnen in te schenken. Nog, is het in het gunstigste geval zeer gewaagd.
Niettemin, is de vraag, wat is het doel van het exemplaar? Denk over dit. Is het om te informeren op te leiden en? Om een merk een nieuwe markt te doordringen te bouwen en?
Of om een aanbieding TE VERKOPEN te maken en?
3. De Resultaten
U zult elke markt verschillend naderen. En de taal, en in het bijzonder de aanbieding, moeten DIE specifieke markt passen. Opnieuw, hangt het van #1 af en # 2.
Bijvoorbeeld, gebruikt u lokale hyperbool, emoties en zelfs "gebruiken-auto" om uw hoogte te maken? Misschien. Misschien niet. Maar overweeg dit: terwijl de taal of geen hypey kan kan zijn, "ga naar het hof van laatste redmiddel," zoals Claude Hopkins zei. Dat de "kopers van uw product." En dat de sleutel: het testen.
Als de taal hen inderdaad uitzet en hen NIET om veroorzaakt te kopen, dat wat belangrijk is. Opnieuw, zal uw publiek uiteindelijk uw benadering dicteren.
Is het ook hypey? Te kaasachtig? Ook "scammy?" Als zo, hoe weet u het? Opzij van uw markt en objectief, hangt de taal u kiest van uw aanbieding af. Maar belangrijker, hangt het allen van de resultaten af uw aanbieding leidt tot.
Of de lezer van de taal houdt of niet niet de kwestie is: als de taal de verkoop maakt, die de ware test. Uiteindelijk, zullen uw vooruitzichten hun stemmen op uw exemplaar niet met hun adviezen of terugkoppeling maar met hun portefeuilles uitbrengen.
Ontwerpend een beroeps, betekent het in evenwicht gehouden en geloofwaardige beeld niet u in uw hoogte emotioneel niet kunt zijn. De mensen kopen eerst op emotie en rechtvaardigen hun besluit met logica. Ingenieurs zelfs, c-Vlakke stafmedewerkers en politici.
U kunt hormonen omhoog nog in brand steken en hete knopen drukken en emoties - bewegen zonder het lijken kaasachtige, overbearing of volkomen ruwe olie. Sommige definitieve woorden.
Ga niet op long-winded raaklijnen, en voeg geen exemplaar enkel omwille van lang het maken van het toe. Houd uw ogen op de prijs. Stok met de verkoop. Relevant ben. Maak uw geval, vertel uw verhaal en verstrek zo veel informatie zoals nodig is om de verkoop te maken... En niet één woord meer.
Omdat de bodemlijn dit is: de lengte en de toon van uw exemplaar worden gedicteerd niet door wat u denkt, en niet door wat een copywriter of een reclamebureau denken, maar door uw publiek, uw doelstelling en, vooral, uw resultaten.
Ongeveer de Auteur
Michel Fortin is een directe reactie copywriter, auteur, spreker en adviseur. Zijn specialiteit is de lange brieven en de websites van de exemplaarverkoop. Let op hem herschrijven exemplaar op video elke maand, en krijgen uiteinden en geteste omzettingsstrategieën die worden bewezen om reactie in zijn lidmaatschapsplaats bij http://TheCopyDoctor.com op te voeren / vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
