Geen-houden-versperd Gesprek met Dan Lok - Deel 1
Vraag: Als u begon en geen verwijzingen of een wezenlijke samenvatting had, hoe zou u over het vinden van betalende klanten voor uw diensten gaan?
Om uw vraag te beantwoorden, zal ik veronderstellen u een ondergeschikte copywriter of een handelsconsulent bent.
Toen I begon en eerst geen ziel kende, opent I'd de gele pagina's en de koud-vraag de bedrijfseigenaars. I'd gaat naar voorzien van een netwerkgebeurtenissen en probeert om zaken te krijgen. (Zuigt!)
Soms I'd een weinig ' switchcraft ' en om de bedrijven te roepen die me directe postbrieven verzonden.
Alvorens ik een spoorverslag had, schreef ik een partij op een resultaat-georiënteerde basis. Dit is ook kent als ' gootsteen of zwemt ' of ' bloei of verhonger ' benadering.
I'd schrijft een advertentie of een verkoopbrief voor een cliënt, met de waarborg dat als de advertentie niet werkte, ik niet betaald werd. Als de advertentie werkte, ontvangt I'd een vlakke prijs.
Eens I'd die als geloofwaardig bewijst zich, omzetting-georiënteerd copywriter, schakelde ik op het verzoeken van om compensatie over die op een percentage verkoop wordt gebaseerd. Uiteindelijk, veranderde ik in een vlakke prijs, plus een percentage.
Het was niet gemakkelijk. Het is een goede zaak ' waardun in ' is omdat ik door heel wat magere en hongerige maanden ben geweest. Ik werd gescheurd van zodat vaak ik niet kan hen zelfs tellen. Begrijp... Ik zeg niet dit is wat u zou moeten doen, maar dat wat ik DEED.
In het begin, moet u vrij veel shameless en bereid zijn om uw ego bij de deur te controleren. Voorbereidingen getroffen om om het even welk soort baan voor om het even welk soort prijs over te nemen. U wilt vloek bezig maken. U wilt de wet van levering en de vraag in uw gunst werken.
Uw doel is een portefeuille van tevreden cliënten zo snel op te bouwen menselijk mogelijk.
Als het soothes uw gewonde ego, aan het proces zoals ' verdienend denkt aangezien u.' leert Door een grote verscheidenheid van banen te nemen, zult u niet alleen uw vaardigheden een hel een sneller slijpen, zult u ook een reputatie als iemand opbouwen wie ' zijn karbonades.' wordt verdiend
En vergeet om geen testimonials te verzamelen.
De rassensucces van het succes.
Uiteindelijk, enkel als me, wanneer u in de vraag bent, zult u uw eigen prijs kunnen noemen en zaken onder uw eigen voorwaarden doen. Als een vooruitzicht een probleem heeft met hoeveel u laadt, te hoeven u om geen probleem met hen te hebben.
Allen u moeten zeggen, DAARNA!' is
Me maak niet, als u goed bent bij wat u, u moeten niet ' voor minder regelen.' ongerust (Als u niet goed bent bij wat u, en aren't ernaar strevend om te maken beter, hebt u geen zaken die in zaken is.)
Hier een andere plus ongeveer het verstrekken van goede waarde: uw cliënten zullen andere mensen over u vertellen. U zult niet moeten gaan zoekend cliënten; de cliënten zullen zoekend u komen. Dat wil de positie u om in?at te zijn het hoofd van ' het ontvangen van lijn, ' plukkend en kiezend uw cliënten.
Uw vaardigheden zijn in de vraag. De bedrijfswereld vergt goede copywriters. En goede copywriters zijn zeldzaam. Zo is pro in dit beroep altijd in de hoge vraag.
Als handelsconsulent of copywriter, bent u weg beter als u niet in actief het overreden van vooruitzichten moet in dienst nemen om u in te huren. U verkeert in een veel krachtigere positie, natuurlijk, als zij aan u komen.
Een uitstekende manier om ' gaan-aan ' schrijver te maken die iedereen wil is als deskundige te vestigen. Het schrijven van een boek, het creëren van een website en het spreken bij gebeurtenissen zijn allen uitstekende manieren om een reputatie als ' Misser Information ' of ' M. Know-It-All te bereiken.'
Vraag: Wat is een gemakkelijke manier om treuzelende twijfels en vragen over een aanbieding met de beste manieren om urgentie mensen om nu te handelen te dwingen tot stand te brengen en te behandelen?
Aangezien om het even welke goede copywriter of verkoper u zal vertellen, is overwinnen van weerstand essentieel aan het sluiten van een verkoop. En aangezien om het even welke succesvolle copywriter of verkoper kan geheim houden, zijn er hoofdzakelijk 5 bedrijfszekere manieren om een betekenis van urgentie tot stand te brengen.
1) Beperkte Tijd
Indien de tijd wacht op de geen mens, en ook niet uw aanbieding. Plaats een tijdslimiet om een duidelijk bericht te verzenden dat zegt, ' u moet handelen NOW.' Ben zeker om een zeer specifieke uiterste termijn te verklaren. Dont zegt ' Deze aanbieding.' spoedig zal verlopen
Zeggen, ' Deze aanbieding zal op 20 Juli..2004 ' of ' verlopen Deze aanbieding zal bij middernacht op 12 Juni ' of ' verlopen Deze aanbieding zal in 10 dagen.' verlopen Ik denk u weet wat ik bedoel.
2) Beperkte Hoeveelheid
Wat diamanten, uitstekende wijn, en een drievoudig-spel in honkbal hebben in gemeenschappelijk? Zij zijn waardevol omdat zij in beperkte hoeveelheid bestaan. Geef uw ' Widget ' de zelfde waarde door te adverteren dat slechts een beperkt aantal van deze Widgets werd geproduceerd. Of zeg dat slechts een beperkt aantal van deze Widgets zal worden verkocht.
Opnieuw, zeer specifiek ben. Het bovengenoemde voorbeeld zou werkelijk moeten lezen: ' Slechts 341 van deze Widgets zullen bij dit speciaal 38%-van kortingsprijs worden verkocht.'
Voor dubbel-whammy, voeg een weinig financiële aansporing aan uw beperkte hoeveelheidsaanbieding toe: ' Slechts zal een beperkt aantal van deze Widgets aan DEZE speciale prijs ' worden verkocht of ' slechts zal een beperkt aantal deze VRIJE BONUES worden verspreid.'
3) Exclusiviteit
De mensen willen speciaal en als voelen zij krijgen iets die andere mensen aren't. Thats waarom de ' leden van de golfclub ' goed het werk zo... slechts behandelen
4) Superioriteit
Ik heb ego, hebt u ego, en u kunt uw verkoopbericht wedden dat uw vooruitzicht ego heeft. Het beroep aan het met aanbiedingen die zeggen, ' Deze overeenkomst is SLECHTS voor actieafnemers.' en ' Deze overeenkomst is SLECHTS voor succesvolle mensen.'
5) Populariteit
Mensen zoals dingen die populair zijn en zij vertrouwen van op wat andere mensen... houden zelfs als zij die mensen niet kennen. Het is de reden dat restaurateurs altijd klanten in de voorvensters... u willen geen potentiële diner zetten die binnen op een bos van lege zetels kijkt...
De mensen houden van deel van de ' populaire menigte ' uit te maken en zij willen niet ook de pijn ervaren van het zijn op de buitenkant binnen kijkend. Beweeg zo omhoog de pijn en herinner uw bezoekers eraan wat zij zullen zullen overslaan of verliezen als zij dont nu handelen.
Is tactiek deze twee één-twee slaat die net consumenten uit hun lethargie en recht in uw aanbieding zullen kloppen.
Ongeveer de Auteur
Dan Lok is de Verkoper van de snel-Draai van de Wereld Eerste, met een bewezen spoorverslag van het verkopen van meer dan $17,3 miljoen dollar koopwaar en de diensten. Hij is rebellen copywriter die gecreeerde honderden rendabele advertenties en verkoopbrief voor de meer dan 39 verschillende industrieën is. Ga: http://www.askdanaquestion.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
