Een wereld van mogelijkheden
Toen ik mijn sales carrière begon meer dan 25 jaar geleden werkte ik voor een klein bedrijf verkoopt telefoonbeantwoording apparatuur. Moeilijk te geloven, maar in die dagen moest ik uitleggen wat de vooruitzichten van de apparatuur was en waarom zij zouden willen gebruiken Boatshow bedrijf waar ik heb gewerkt voor het bedrijfsleven op verschillende manieren. Eerste elk van de 4 verkopers behandeld inkomende oproepen en ook gesprekken met mensen die hij / zij dacht dat kon gebruik maken van de apparatuur. Het bedrijf geadverteerd dus soms mensen opgeroepen om te informeren over de producten die we aangeboden. Tenslotte de fabrikanten van de apparatuur stuurde het bedrijf namen van mensen (leads) die de naam van de fabrikant, omdat zij waren geïnteresseerd in de equipment.No een bijzonder leuk maken van cold calls dus als we konden krijgen een inkomende oproep hebben we het hopen dat het een potentiële klant. Cold calling is onderdeel van het werk echter zo heb ik geleerd het te doen op een manier die maakte het een spel. Een van de andere verkopers echt haatte het maken van de gesprekken, zodat hij zeer zelden gemaakt any.Instead van de oproep, zou deze man een klacht indienen bij wie beschikbaar was dat het bedrijf niet zorgen voor een goede leidt, dat het bedrijf meer moet reclame maken, zodat mensen zouden weten wat de apparatuur was, en dat de onderneming haar locatie moeten verhuizen naar een veel verkeer winkelcentrum dus we lopen zouden krijgen in het verkeer. (We waren gevestigd in een gebouw gehuisvest, dat de matras fabriek van de ouders van de eigenaar!) Onnodig te zeggen dat hij niet te veel verkopen, maar het viel me altijd dat hij echt geloofde het probleem was met het bedrijf niet met himself.Jack Canfield in zijn boek "The Success Principles", zegt: "Als je succesvol wilt zijn, moet je 100% verantwoordelijkheid nemen voor alles dat je ervaart in je leven. Dit omvat het niveau van de je prestaties, de resultaten die u produceren, de kwaliteit van uw relaties, kan de toestand van uw gezondheid en lichamelijke conditie, uw inkomen, uw schulden, uw gevoelens, alles! "De collega's recht hebben over zijn de vennootschap en haar steun (of gebrek aan steun) van de verkopen, maar hij kon niet veranderen. Het hielp niet een van ons, dat hij voortdurend geklaagd over de leads, locatie en het ontbreken van reclame. Hij moest nemen verantwoordelijkheid voor zijn eigen verkoopproces en beginnen na te denken over de mogelijkheden niet problems.Instead de focus op de problemen brengen hem in een negatieve stemming, zodat hij enigszins hatelijke toen hij sprak met potentiële klanten. Onnodig te zeggen dat ze zelden gekocht van hem. Zijn negatieve stemming maakte hem totaal onaantrekkelijk om de rest van ons. Ik wist dat ik niet kon praten met hem maar al te vaak of ik zou ook verstrikt raken in zijn gesprek negativity.My collega's is wat Ben Zander en Rosamund Stone Zander gesprek "neerwaartse spiraal praten". Ze zeggen in het boek "De kunst van het mogelijke", "Focussen op de abstractie van schaarste, neerwaartse spiraal spreken creëert een onaantastbaar verhaal over de grenzen aan wat mogelijk is en meeslepend vertelt ons hoe het gaat van kwaad tot erger. "Het is duidelijk dat het goed zou zijn om dat soort praat-stop als je kan. Dit kan moeilijk vooral als u besteed aan de problemen met iets te vinden. Advocaten zoeken naar gaten in het geval van de andere persoon, ingenieurs kijken naar problemen op te lossen, en accountants vaak zoeken naar manieren de nummers niet work.There is energie in het vinden van wat er mis is met iets. De sleutel is om die energie gebruiken zelfs als het gebruik is om een verslag te schrijven of een geval betogen. Mijn collega die nodig zijn om de energie van zijn negativiteit en gebruik die energie innovatieve manieren om het werk interessant te maken te vinden. Dat is wat ik had gedaan toen ik een spelletje van. Vast komen te zitten in de negativiteit maakt u een slachtoffer van de omstandigheden in plaats van wordt 100% verantwoordelijk voor je eigen results.Take Actie: 1. Waar ben je negatief? Bent u zich bewust van een neerwaartse spiraal praten in je werk? Hoe kunt u gebruik maken van de energie van het gesprek op een andere manier? 2. Lees "The Art van de mogelijkheid "door Rosamund Stone Zander en Benjamin Zander en" The Success Principles "van Jack Canfield.3. Een ander perspectief op de kwestie van de negativiteit: Julie Norem's de positieve kracht van negatief denken: het gebruik van Verdedigend Pessimisme te benutten Angst en piekprestaties. Neem een kijkje op dit boek en website: http://www.defensivepessimism.com/4. David Caruso en Peter Solovay in hun boek De emotioneel intelligente Manager geven deze vier belangrijke emotionele vaardigheden: a. Identificeren Emotion: Emoties bevatten kritieke informatie en data.b. Gebruik Emotion: Verschillende emoties helpen ons denken in verschillende ways.c. Understanding Emotion: Emoties volgen een logisch patroon, als je weet hoe om te kijken naar them.d. Managing Emotie: Je kunt niet effectief zijn zonder de wijsheid van emotions.How kunnen deze vaardigheden die je helpen met neerwaartse spiraal praten? Alvah Parker is een Business and Career Coach als uitgever van punten Parker's, een e-tip lijst en de weg naar succes, een e-zine. Parker's Prijs ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © in staat stelt haar klanten te vinden hun eigen manier van werken dat meer aan en winstgevend. Haar klanten zijn managers, ondernemers, tong uit de praktijk, advocaten en mensen in transitie. Alvah is te vinden op de web op http://www.asparker.com. Ze kan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
