Een aantallenspel!
Drie jaar geleden, verliet Paul zijn collectieve baan om zijn freelance het schrijven carrière te lanceren, en hij heeft vrij goed gedaan. Hij heeft een groep regelmatige cliënten die hem houden draaiend, en zij zijn gelukkig met zijn werk.
Toen hij me eerst riep, drukte hij zorg over de duurzaamheid van zijn zaken uit. "Alhoewel ik grote verhoudingen met mijn cliënten heb, en zij me genoeg taken verzenden om mijn bedrijfs het gaan te houden, heb ik deze zeurderige vrees om hen te verliezen.
Als ik één of twee tezelfdertijd verloor zou ik werkelijk in probleem zijn. Ik houd niet werkelijk van voelend kwetsbaar dit. Ik vind niet als ik in controle van mijn eigen zaken."ben
"O.k., zeg dat gebeurde," ik veroorzaakte hem. "Hoe het u lang zou duren om elke nieuwe cliënt ertoe te brengen om hun plaats te nemen?" "ik ben niet zeker," hij stammered. "Ik houd werkelijk geen spoor van die dingen. Ik ben doen schrikken om zelfs over het te denken."
"Maar dat waarom wij samenwerken. Zo kunt u deze aspecten van uw zaken bekijken. Zo zal u op onverwacht worden voorbereid. Ik weet het eng kan zijn, zodat het."samen bekijken
Paul en ik bleef dit onderwerp tijdens onze volgende vier het trainen vraag bespreken. Tijdens die tijd, bracht hij uit zijn het naar bodemschatten zoeken proces in kaart, ontwikkelde een systeem om lood en vooruitzichten te volgen aangezien zij door het systeem reisten, en creëerde spreadsheet die hem het statuut van elk vooruitzicht in om het even welke bepaalde tijd toonde.
Met deze cijfers, kon hij berekenen hoeveel lood produceren die hij heeft moeten om om zijn verkoopdoelstellingen te ontmoeten. Dientengevolge, voelt hij nu veel meer in controle van zijn zaken en weet precies wat hij moet doen zijn bedrijfsoverleving verzekeren.
Niemand van ons kan voorspellen wanneer een cliënt zich zal bewegen, geld verliezen dat zij voor onze diensten genomen ze, onze functie binnenshuis genomen of een andere verkoper kiezen, maar wij kunnen voorbereiden om aan deze soorten dingen te antwoorden zodat hebben zij de minste hoeveelheid effect op de uitvoerbaarheid van onze zaken.
Weet u hoeveel lood moet produceren u om een nieuwe cliënt te krijgen? 5? 10? 25? 50? Hoewel de de industrierichtlijnen beschikbaar kunnen zijn, wat u werkelijk moet weten is met hoeveel vooruitzichten moet naderen U om één nieuwe cliënt te krijgen.
Het kennen van dit aantal vertelt u wat u moet van uw marketing inspanningen krijgen en het het weten voortvloeit die u vertelt al dan niet uw marketing inspanningen volstaan om uw jaarlijkse verkoopdoelstellingen te bereiken.
Zeg u uw verkoop met $18.000 in de loop van de volgende 12 maanden wilt verhogen, en u weet dat, gemiddeld, elke cliënt $1200/year met u besteedt. Dat betekent u op 15 nieuwe cliënten in de volgende 12 maanden ($18.000 verdeeld door $1.200) moet brengen.
Merk op dat u in meer detail zult moeten gaan uw eigen aantallen berekenen aangezien in dit scenario de gemiddelde cliënt $1,200/year met u besteedt, maar als u hem/haar niet tot 6 maanden van nu brengt, zult u slechts $600 tijdens de 12 maandperiode maken wij bekijken. Maar loop met wat wij voor dit voorbeeld hebben.
Zo moet u op 15 extra cliënten brengen. Als u weet ook dat u 10 gekwalificeerde vooruitzichten voor elke persoon moet produceren die een cliënt wordt, dan zult u 150 extra vooruitzichten moeten produceren dit jaar (15 cliënten * 10 gekwalificeerde vooruitzichten).
Daarom om $18.000 meer in verkoop te produceren moet u met sommige marketing methodes op de proppen komen die 150 extra vooruitzichten hierboven zullen produceren en voorbij die u momenteel produceert.
Hoewel dit geen nauwkeurige wetenschap is, geeft het u sommige aantallen waarop zich concentreren om uw vooruitgang naar uw doel meetbaarder te boeken. Deze meetbaarheid staat u om uw vooruitgang door het jaar toe in kaart te brengen dat, beurtelings, de waarschijnlijkheid verhoogt dat u uw doelstellingen zult bereiken aangezien u middenbaancorrecties kunt maken.
Het werkte voor Paul, en het kan voor u werken!
Zo, nu de tijd om te vragen -- vult u uw het naar bodemschatten zoeken trechter?
Voor de eerste drie jaar van mijn zaken van het Webontwerp, nam ik enkel wat mijn manier kwam. Ik deed wat de gedachte van I in zaken zou brengen en wachtte op de resultaten. Ik maakte zeer weinig analyse van het proces, zodat kon ik nooit voorspellen welke activiteiten doen die ik heb moeten om mijn gewenste resultaten krijgen.
Een paar jaar geleden, introduceerde een bedrijfsadviseur me aan het idee van de het naar bodemschatten zoeken trechter. Het is een manier om uw het naar bodemschatten zoeken proces te volgen zodat weet u hoeveel vooruitzichten in elk stadium in om het even welke bepaalde tijd zijn.
In tijd, kunt u voorspellen hoeveel vooruitzichten moet produceren u om één nieuwe cliënt te produceren. Dit helpt u bepaalde realistische verkoopdoelstellingen, plan efficiënte marketing inspanningen en begroting voldoende marketing dollars.
Op een leeg stuk van document, trek een grote trechter die de gehele pagina opneemt. Rechts van de trechter, die bij de bovenkant begint, schrijf de eerste stap van uw het naar bodemschatten zoeken proces (bijvoorbeeld, eerste contact met vooruitzicht op voorzien van een netwerkvergadering, koude vraag, websitevraag, enz.).
Onder dat, die wat ruimte tussen twee verlaat, schrijf de tweede stap die van uw het naar bodemschatten zoeken proces (bijvoorbeeld, een vergadering plant). Blijf schrijvend de verdere stappen van uw het naar bodemschatten zoeken proces, onder andere, tot u de bodem van de trechter bereikt. De laatste stap zou moeten zijn waar het vooruitzicht een cliënt wordt (bijvoorbeeld, ontvangt u terug het ondertekende contract met een stortingscontrole).
Nu, ga aan de bovenkant van de trechter en voor elk stadium terug dat u, identificeerde schrijft hoeveel vooruitzichten u hebt wie momenteel in dat stadium zijn. Schrijf deze cijfers binnen de trechter. Als u ruimte hebt, kunt u de namen van de vooruitzichten schrijven die in elk stadium zijn.
Nu, kunt u spreadsheet willen creëren die u helpt volgen toen het vooruitzicht uw systeem inging, toen zij elk stadium raakten en toen zij een cliënt werden. U kunt de eerste kolom gebruiken om vooruitzichtnamen en andere kolommen te schrijven om elke het naar bodemschatten zoeken stap te schrijven. Dan, kan elke rij, die tonen van links naar rechts leest welke datum het vooruitzicht elk stadium van uw het naar bodemschatten zoeken proces inging.
In tijd, zult u aan uw spreadsheet kunnen terugkomen om het aantal vooruitzichten te berekenen het neemt om één nieuwe cliënt en de hoeveelheid tijd te produceren het, gemiddeld, neemt om een nieuw vooruitzicht in een klant om te zetten.
Zodra u uw het naar bodemschatten zoeken systeem en trechter hebt geraffineerd, kunt u een reuzeversie van de trechter op een flipchart willen tot stand brengen waar u de naam van elk vooruitzicht op een kleverige nota kunt schrijven en hen bewegen van één stadium aan volgende.
Het kan u grote visueel van uw huidige het naar bodemschatten zoeken status geven en u tonen welke gebieden uw aandacht vergen.
Ongeveer de Auteur
Kimberly Stevens is de auteur van de ebookreeks, * de Voordelige Bedrijfseigenaar: Een Geleidelijk Systeem om Hoofdstukken van een de Succesvolle van de bedrijfs dienst Te beginnen In werking te stellen *. van de Download Steekproef & krijgt haar vrije MiniCourse, * de 10 Gemeenschappelijkste van bedrijfs fouten Eigenaars & maken hoe te om te vermijden hen * bij: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
