Nee te zeggen tegen goede kansen!
Tracey begon haar video productie bedrijf 2 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ½ jaar geleden, en na worstelen door de start-up fase, werd ze uiteindelijk plukken de vruchten van haar arbeid. Toen we praatten, het was duidelijk dat ze klaar was om verdere opwaartse beweging, maar wist niet hoe om te gaan doen. "Ik ben zo druk deze dagen, maar ik ben nog steeds niet om het niveau van werk dat ik wil," Tracey me verteld. "Ik willen krijgen in met een aantal grotere bedrijven, maar ik ben altijd versluiering om mijn huidige projecten gedaan. "" Toen ik voor het eerst begonnen met mijn bedrijf, ik wilde alleen maar om wat klanten, alle klanten. Nu heb ik mensen belt me op om banen voor hen te doen, maar die zijn niet de banen wil ik niet meer. Ik bedoel, ik ze nodig hebben, maar ik wil ook gaan doen grotere projecten voor grotere klanten. "Alle mensen calling me klein bedrijfseigenaren ik heb ontmoet op de netwerkbijeenkomsten ik wonen. Ik weet dat we gesproken voordat over het feit dat ik niet naar de vertegenwoordigers van de grote bedrijven daar ontmoeten, dus ik moet een andere marketingstrategie ontwikkelen om ze te bereiken, maar ik gewoon niet de tijd. Ik blijf denk ik een punt bereikt waar ik heb alles onder controle, zodat ik kan beginnen met het nastreven van de grotere jongens, maar ik heb er nooit. "Het was duidelijk dat Tracey was uitgeput gaan via dezelfde cyclus over en weer, dus ik dacht dat ik zou haar hersenen geven een uitstel door het nemen van haar terug in de tijd. 'Weet je nog toen je vertelde me over die kerel die je ontmoet op een netwerken bijeenkomst vorig jaar? Hij jacht u over het maken van hem een video, maar je echt niet zien in de gelegenheid daar. Hij leek niet te hebben geen geld begroot voor het en had geen duidelijk concept van waarom hij nodig had en wat hij het zou gebruiken. Je gewoon niet het gevoel dat hij was een goed vooruitzicht, zodat je hem verteld dat je te druk om te nemen over zijn project. "" Ja, hoe zit het met hem? "" Nou, er was een wanneer u zou hebben hem gezien als een levensvatbaar vooruitzicht. Je zou het opzetten van een vergadering, bracht een paar uur naar / van de vergadering, bracht een paar meer het schrijven van een voorstel, plaatste een groot aantal follow-up om enkel leren dat er uiteindelijk geen kans op het krijgen van een dubbeltje van deze kerel. Na verloop van tijd hebt u geleerd om de vooruitzichten in aanmerking komen, zodat je geen tijd te verspillen. Tegen de tijd dat je met die vent, je al wist hoe een slechte plek kansen en had ontwikkeld de mogelijkheid om "nee zeggen" voor hen. "Hij was makkelijk te draaien naar beneden. Hij heeft alleen niet over een idee. Er was geen manier waarop hij ooit zou hebben veranderd in een betalende klant, dus het was niet hard alle te vertellen hem dat ik hem niet kon helpen. Maar, ik heb het niet over mensen zoals dat. De mensen bellen mij zijn goede vooruitzichten, maar de projecten die ze me nodig hebben om te doen zijn maar klein. Ik wil gewoon om te beginnen krijgen sommige grotere projecten ook. "" Nou, zeg je je hebt geprobeerd om je te verplaatsen in de handel brengen van grotere bedrijven in de afgelopen acht maanden, toch? Maar toch, ga je naar ronde-en-ronde in de hoop dat je plotseling vinden het perfecte moment om te werken aan uw marketing strategie om de grotere bedrijven te bereiken. Het is nog niet gebeurd is, maar voor een moment, laten we aannemen dat deze cyclus voor onbepaalde tijd zal worden voortgezet. Wat denk je dat het zal nemen om het te breken? "vroeg ik haar." Ik weet het niet. Ik blijf wachten op het juiste moment wanneer dingen vertragen, dus ik denk dat de cyclus zal eindigen als de dingen vertragen genoeg voor mij te denken. Ik hoopte de zomer zou me een breuk, maar dat lukte niet. Misschien is het vakantie? "Tracey aan het doen was wat veel van ons hebben gedaan op een bepaald tijdstip of een andere. Ze liet haar haar bedrijf te runnen in plaats van haar te draaien. Dus, de zomer niet doorbreken van de cyclus en de vakantie zal niet doorbreken. Ze moest de cycle.What Ik vroeg haar om te doen doorbreken is om te beginnen een onderscheid te maken tussen goede kansen en groten. Ze had een tijdje terug geleerd hoe zeg 'nee' tegen slechte kansen. Wat ze nodig om te leren nu doen, is hoe om te zeggen "nee" tegen goede kansen, zodat ze kon "zeg ja" aan de grote ones.Most van haar inkomende telefoongesprekken werden goede kansen, maar de groten waren degenen die ze nodig zou hebben om de inspanning te brengen nastreven. Er was een kans verloren tijdens de acht maanden dat ze gevuld met kleine projecten. Ze verloor de mogelijkheid om te worden het leggen van contacten bij de grotere bedrijven, te doen banen voor de grotere bedrijven, en om het toevoegen van een hoger niveau projecten voor haar portfolio.Over de volgende maand, beoordeeld we de achterliggende redenen waarom ze liet haar haar bedrijf te runnen. Was ze klaar voor de overgang of was ze haasten het? Misschien is ze echt wilde gewoon vasthouden aan doen wat ze wist dat ze kon goed doen. Grotere klanten zou kunnen verplichten haar om dingen te doen ze geen ervaring hebben met het doen nog. Is dat eng, vroeg ik her.It ook een andere benadering te bereiken en de toonhoogte grotere klanten. Was ze onzeker over wat marketing methoden te gebruiken om hen te bereiken? Of heeft ze weten dat cold calling is de beste manier om haar doelgroep te bereiken, maar niet willen hebben om gesprekken te maken? Of misschien was ze bang van de vergadering met een aantal grote uitvoerende van een multi-miljoen dollar company.After werken door enkele van de mogelijke blokken, Tracey aangelegd een plan voor de verkoop aan de grote bedrijven in haar gebied. Ze gecontracteerde assistent van de voorlopige telefoon bellen naar de vooruitzichten in aanmerking komen en het opzetten van vergaderingen. Zodra de bijeenkomsten werden vastgesteld, Tracey voelde het volste vertrouwen in de presentatie van haar diensten aan de besluitvormers. Binnen 2 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ½ maanden, had ze twee nieuwe "grote" klanten en was uitbesteding enkele van de kleinere banen naar collega's die ze had ontmoet via haar netwerken meetings.Take een nota van Tracey - leren om nee te zeggen tegen goede mogelijkheden, dus je kunt zeggen ja tegen de groten! Wil je zeggen "ja" als je zou zeggen "nee"? Hier is hoe te weten te komen. Stel jezelf de volgende vragen: Wat is uw visie voor uw bedrijf? Wat ontbreekt waar je nu bent? Wat moet er gebeuren om uw visie een realiteit? Het proces te volgen is: ontwikkelen van een heldere visie op wat je wilt dat je leven te kijken likeuse je leven visie naar de visie van wat je wilt in je businessmake een lijst te maken van welke acties je moet nemen om te gaan vanaf waar je nu bent waar je wilt naar je consequente acties visionevaluate elke nieuwe mogelijkheid om te bepalen of zij brengt u dichter bij uw begeven visionIt een slechte kans als: je geen goed gevoel over het werk dat u zou moeten doyou niet zou worden betaald fairlyyou houd niet van de mensen die je zou moeten werken withIt is een goede gelegenheid als deze: geeft u een goede ervaring maar poorlypays betaalt goed, maar past niet bij uw visionyou'd genieten van de aard van het werk en beloning, maar niet de mensen die je wilt werken of plaats je zou een van de workIt's grote kans doen als: u het werk dat u bent doingget liefde betaald goed voor wat je dofeel geïnspireerd en versterkt door de mensen die je wilt werken en de plaats waar u zou doen de Workabout De AuthorKimberly Stevens is de auteur van het e-boek reeks, * De winstgevende business Eigenaar: A Stap-voor-stap systeem voor het starten en runnen van een succesvolle Service Business *. Download Sample hoofdstukken & krijg haar vrije Minicourse, * De 10 meest voorkomende fouten Business Owners Zorg & How To Avoid Them * bij:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
