Een zeker-brand, 10-stap-formule aan de slag als coach of consultant
"Ik denk ik eerst wat je nodig zippy flyers en een tri-fold brochure" zei een e-mail van Matt vorige week. Helaas is hij niet de enige die denken dat de eerste stap een professionele business-to-gebouw is afdrukken van folders en brochures. Immers, dat is wat iedereen doet, toch? En het lijkt een logische plaats om te beginnen, nietwaar? Het is interessant dat, terwijl de meeste mensen die me bellen over mijn marketing mentoring diensten zijn goed ingeburgerd beoefenaars zoek naar een nieuwe voorsprong, bericht Matt's was een van de 14 e-mails kreeg ik vorige week van mensen die net beginnen aan hun practice.They bouwen allemaal wilden de beste manier weten om snel aan de slag, maar leek te zijn gefixeerd op het verkrijgen van hun folders en brochures ready.Fact is ", zippy flyers en tri-vouwen" zijn een slecht idee als je gewoon beginnen. Ze kunnen prijzig als je wilt dat ze kijken scherp. Maar nog erger - ze zijn zo 'rigide'. Als je net begint, ik ben meer dan zeker, dat u snel zal gaan door verschillende "aanpassingen". Ik heb doorgebracht duizenden mensen op de "Zippy brochures" alleen voor hen nutteloos in een paar months.So indien krijgen brochures niet werkt wat is de juiste weg te vinden? Hier is mijn zeker-het-vuren 10-stappen formule om snel aan de slag als coach of adviseur. En, als u een gevestigde huisarts, kunnen deze tien tips geef je de snelle schop in de broek moet je re-activering van uw marketing.1. PLAN. Ja, ik weet dat je dit eerder gehoord, maar nog steeds te weinig mensen nemen de tijd doen this.Find wat maakt je aankruisen. Evalueer uw eigen sterke punten, verlangens, vaardigheden. Wat zijn je echt goed in? Wat vind je liefde leren kennen? Als je hebt gewerkt met klanten vóór - wat voor soort klanten heb je zijn beste resultaten met tot nu toe? Als u niet beschikt over ten minste uw "wie" (uw ideale klant), "wat" (de problemen die u op te lossen) en "hoe" (uw unieke oplossing) bedacht, zelfs niet de moeite nemen verhuizen naar stap two.2. Vind een "korf". Dit is een cruciale stap die de meeste mensen helemaal over het hoofd. Je hebt te vinden in een markt die wil wat je hebt (of wat je wilt leren.) Idealiter mensen in dit markt moet al op de hoogte zijn van hun probleem, hebben een echt verlangen om het op te lossen en het geld om so.Evaluate als u gemakkelijk kunt vinden en bereiken deze mensen doen. Hebben ze een vereniging, de jaarlijkse conferentie? Is er een lijst kunt kopen? Als u niet kunt vinden een bijenkorf - kijk voor een andere doelgroep of wijzigen offering.3. Luister en leer. Praat met mensen die je wilt werken. Leer hun taal, hoe ze communiceren over hun behoeften en problemen. Vraag hen om u te vertellen welke oplossingen ze zoeken en hun voorkeur van leren en oplossen van problems.4. Ontwikkel uw Magnetische Marketing bericht. Leer om te beschrijven wat je bent aanbod in 15 seconden of less.Make ervoor dat uw boodschap duidelijk communiceert drie dingen: wie u te helpen, hun probleem, en uw unieke oplossing. Dit bericht gaat over het werken met mensen die je niet over you.This is waar u uw visitekaartjes. Ik raad u uw bedrijfsnaam op een manier die communiceert wat je doet en krijgt een aantal fundamentele visitekaartjes degenen aan start.The uit vistaprint.com zijn groot. $ 10 of 15 dollar zal gemakkelijk krijg je begonnen, hoewel ik raad je de lente de extra vijf dollar en kiezen niet aan hun merk op de achterkant van uw cards.If mogelijk, uw kaart een uitnodiging die je hebt om contact te hebben. Bijvoorbeeld, mijn eigen kaarten adverteren mijn gratis marketing rapport en mensen uitnodigen om het te downloaden van mijn web site.5. Maak attractie tools. Schrijf een paar "Top 10" artikelen en een "speciale rapport" dat de grootste problemen aan te pakken uw potentiële klanten zijn experiencing.Here is een hete tip voor u: als u niet denkt dat je genoeg kennis over het onderwerp dat u wilt leren - beginnen met het interviewen van een paar experts.6. Bouw een basis-website. Wacht niet maanden of jaar. Alles wat je nodig hebt zijn een paar eenvoudige pagina's die communiceren uw magnetische marketing bericht geef je een plek om uw artikelen te plaatsen en uw bezoekers uit te nodigen om aan te melden voor uw elektronische nieuwsbrief of ezine.Oh, ik denk dat dat zou stap zes en een half zijn? start uw e-zine! Het is zo eenvoudig te doen, er is gewoon geen excuus om niet aan een te hebben. U kunt beginnen met iets als www.ezezine.com - het kost je niets te sturen maandelijks een bericht als u minder dan 1000 subscribers.If heb je een grote lijst al, gebruik iets als www.kickstartcart.com (het systeem dat ik heb gebruikt.) 7. Start onderwijs! Gratis teleclasses en bouwen rente rond wat je gaat te coachen of te raadplegen op. Dit is een belangrijke stap, het mensen in staat stelt om u en "monster" weten uw diensten terwijl het geeft je een kans om te testen en tweaken uw content.8. Help uw eerste 5-10 klanten. Coach een paar mensen in uw doelmarkt voor vrije handel of diensten met hen om te beginnen. Dit zal u toestaan om uw eerste succesverhalen snel krijgen. Maak er een gewoonte van om getuigenissen te verzamelen van elke client.If u met harde tijd om je eerste klanten hier is uw idee - zich meer richten op hoe te "scheppen van meer waarde" voor uw klanten en minder op hoe te "krijgen" clients.9. Ontwikkelen groep programma's. Verkopen open-end coaching of consulting opdrachten zijn soms moeilijk. Het is vaak moeilijk om mensen te zien wat ze zullen uitstappen van het werken met you.You kan dit ondervangen door de ontwikkeling van specifieke, closed-end programma's. Ze zijn makkelijker uit te leggen, bieden meer "tastbare" resultaten en zijn meer betaalbare omdat er meerdere deelnemers betalen voor uw time.Those programma's kunnen worden uw 'grote klant incubator "? een plaats van waaruit je grotere / individuele opdrachten en projecten zullen come.10. Keep'em komen. Zodra je je eerste klanten is het gemakkelijk om overweldigd en te stoppen in de handel brengen. Maar je moet houd uw marketing machine startvermogen op alle time.Most succesvolle coaches en consultants leren dat permanente educatie-based marketing (marketing door het delen van hun deskundigheid) kunnen ze meer krijgen dan genoeg bedrijfsleven en vast te stellen hen als onbetwiste experts op hetzelfde time.You te kunnen soortgelijke resultaten te krijgen door het schrijven en publiceren van artikelen, het ontwikkelen van info-producten en het krijgen uitgenodigd als spreker aan groepen die het aantrekken van uw potentiële clients.This is uiteraard slechts een begin gids. Maar ik garanderen dat als u het volgen van deze 10 simpele stappen in slechts zes maanden tot een jaar kunt u ook het bouwen van een succesvolle praktijk. (C) 2004 Adam M. UrbanskiThe Auteur, Adam Urbanski, een Marketing Mentor, helpt Service Professionals en eigenaren van kleine bedrijven het aantrekken van meer klanten. Voor meer gratis tutorial artikelen, warm how-to tips en een gratis 32-pagina marketing gids naar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
