Toon en vertel
Zoekt u manieren om uw klant tijdens uw te impliceren presentatie of u enkel overspraakstoring op hopende u iets zou kunnen zeggen die een verkoop zal produceren? Helaas, tonen de niet succesvolle verkopers slechte het luisteren vaardigheden en hebben een tendens teveel te spreken. Zij gebruiken een?show en vertellen? de stijl van de verkooppresentatie die een klant kan snel uitzetten en hen veroorzaken om geestelijk te sluiten. Enerzijds, door uw het luisteren vaardigheden te ontwikkelen en het vinden van manieren om uw klant actief bij uw presentatie betrokken te houden, zult u dramatisch uw verkoopdoeltreffendheid verhogen en zult meer verkoop sluiten!
Verscheidene jaren geleden, hoorde ik een interessant verhaal over een genoemde Rekening Johnson van de veiligheidsbril verkoper. De rekening was de hoogste producent in zijn bedrijf en constant outsold andere verkopers door een significante marge. Één dag wenste de eigenaar van het bedrijf Rekening voor het plaatsen van een nieuw driemaandelijks verkoopverslag geluk. De eigenaar was nieuwsgierig over de opmerkelijke verwezenlijking van de Rekening en vroeg hem wat hij vond het geheim van zijn succes was. De rekening antwoordde hij de manier verkocht hij om was opgeleid te verkopen, maar dat hij iets aan zijn presentatie had toegevoegd. Hij verklaarde dat tijdens zijn verkooppresentatie hij een hamer gebruikte om de veiligheidsbril te slaan verscheidene keren om zijn sterkte en duurzaamheid aan te tonen. Excitedly, vroeg de eigenaar Rekening als hij bereid zou zijn om zijn hamertechniek aan de andere verkopers op de volgende bedrijf opleidende vergadering te onderwijzen.
Dank aan de opleiding van de Rekening, het bedrijf verbrijzelde zijn vorig maandelijks verslag voor de verkoop van de veiligheidsbril! De eigenaar was uiterst pleased, maar merkte op de verkoop van de Rekening ook dramatisch was gestegen en dat hij zijn productielood meer dan de rest van de verkoopkracht bleef handhaven. Verrast dat de productie van de Rekening nog beduidend hoger was dan de rest van de verkoopkracht; hij vroeg Rekening als hij om het even welke nieuwe technieken had ontdekt. De rekening antwoordde dat hij een minder belangrijke verandering in zijn presentatie had aangebracht die werkelijk een belangrijk verschil in zijn verkoopdoeltreffendheid maakte. ?I nog de hamertechniek? nu bovengenoemde Rekening?except wanneer ik aan het deel waar ik de sterkte van het glas aantoon krijg, gebruik overhandig liet ik de hamer aan mijn klant en hen het glas! raken?
Door de hamer aan zijn klant te overhandigen, ontdekte de Rekening het geheim van het succesvolle verkopen. Hij nam zijn verkoopcarrière op het volgende niveau door een manier te vinden om zijn klant die actief tijdens zijn presentatie wordt geïmpliceerd te houden. Wordt u die houden uw klanten actief geïmpliceerd? Als niet, leer van Rekening en ontdek een manier om de hamer in de hand van uw klant te zetten!
John Boe, die in Monterey, CA wordt gebaseerd, wordt erkend als één van de hoogste de verkooptrainers van de natie en de motievensprekers. Hij helpt bedrijven kwaliteitsmensen aanwerven opleiden en motiveren. John is een belangrijk gezag op kinetisch gedrag en temperamentstijlen. Om zijn online Videomanifestatie te bekijken of John Boe te hebben bij uw volgende gebeurtenis, bezoek http://www.johnboe.com spreken of (831) 375-3668 draaien.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
