De verkoop van HRMS software en systemen HRIS pt 1
Als u hebben verkocht HRMS Software, HRIS systemen of HR-software voor een bedrag van tijd, ik ben zeker dat je eens zult zijn met de meeste van wat ik hier heb geschreven. Als u nieuw bent bij de industrie, maak je klaar voor een hoop van het hart breken. Sterker nog, ik daag iedereen uit om een product dat is moeilijker te verkopen dan HRMS Software, HRIS systemen of HR-software aan te bieden.
ik hebben verkocht Employee tracking software, Employee management Software en HRM software voor meer dan 15 jaar. Hier is de enge realiteit. Ik heb gezien dat als ik zien een honderd HR-managers een HRIS aanvraag moet ten minste 80 zal interesse in het kopen van uit te drukken. Bij de meeste, 10 tot 20 krijgt de goedkeuring voor de aankoop. Op basis van mijn geschatte aantallen betekent dit dat voor elke 10 HR-afdelingen op zoek naar een HRIS product slechts 2,5 eigenlijk omhoog beëindigen het verkrijgen van de goedkeuring en het kopen van een systeem. Het is de bedoeling van dit artikel is om uit te leggen waarom dit gebeurt en wat u als HR-software sales persoon kan doen om te voorkomen dat de put valt.
Waarom is de verkoop van HRMS Software, HRIS Systems of HRMS Payroll systemen, zodat moeilijk?
• U bent niet uw HR-software te verkopen aan de beslisser
Vaker wel dan niet, zult u de verkoop van uw HRMS software, HRIS systeem of HRMS Solutions product aan het hoofd van de HR-afdeling, die zullen op hun beurt te verkopen aan degenen met de bevoegdheid om de fondsen goed te keuren. Dus tot op zekere hoogte, zal het succes of falen bereikt u in HR-software verkoop van rust met iemand anders mogelijkheid om uw systeem te verkopen. Welkom bij HRIS systeem verkoop. Typische verkoop theorie zegt dat je moet in dit geval direct naar de beslisser. U kunt proberen, en je moet, maar het is belangrijk om vergeet niet dat in de meeste gevallen niet de een met de directe behoefte aan een systeem. Ze gaan vertrouwen op de menselijke middelen om de bepaling van welk product het beste werkt voor de organisatie te maken. Er is heel weinig weg omheen, je verkopen aan de HR-afdeling en ze verkopen het concept aan anderen.
Denk er eens over. In welk ander type van de omzet wordt je niet verkopen aan de beslisser? Als u verkoopt gebruikte auto's, huizen, of schoenen, in al die gevallen bent u werkt met de persoon met de mogelijkheid om de aankoop goed te keuren.
• Naast het onmogelijk om kosten te rechtvaardigen HRIS software
verkopen alles geldt vaak met behulp van een soort van kosten rechtvaardiging. Ik heb gezien sommige bedrijven komen met gedetailleerde modellen die helpen om de kosten een HR Software verzoek rechtvaardigen. Ik heb zelfs gewerkt aan een paar, maar ik denk niet dat ze werken erg goed. Eerlijk gezegd, te veel van de geschatte kostenbesparingen van een HR-applicatie zijn zacht kosten. Zoals: iedere beëindiging kosten van het bedrijf x bedrag aan dollars. Dus als door middel van verbeterde HR klantenservice en rapportage HR in staat is om de omloopsnelheid van X naar Y, x hoeveelheid dollars wordt opgeslagen verminderen. Dit kan in feite geldig is. Het probleem is uiteindelijk uw systeem zal worden verkocht aan een financiële of accounting persoon. Ik begon als een accountant. Als een accountant, op zijn minst door het onderwijs, laat me je vertellen soft kosten HR-software besparingen zullen een moeilijk te verkopen zijn.
Er zijn uitzonderingen. Als uw HRIS of HRMS applicatie bevat in huis payroll of een payroll hosted optie die is minder duur dan wat het bedrijf is gebruikt, dit is makkelijk om de ROI te berekenen. Recruiting systemen zijn ook gemakkelijker te rechtvaardigen kosten. Als een widget bedrijf X dollars betalen aan jagers hoofd per jaar en u bent in staat om met een werving-oplossing, tot tien procent meer intern te huren, is er een directe ROI verklaring dat kan worden aangeboden.
Ja, een HR-systeem op te slaan human resources een enorme hoeveelheid tijd en het voordeel van de hele organisatie, maar hoeveel geld is eigenlijk opgeslagen? Niet een eenvoudig antwoord of een gemakkelijke verkoop.
• Is de organisatie ziet genoeg waarde om te investeren in een HRIS systeem of HRMS software-applicatie?
Als het gaat om HR, naar mijn mening zijn er twee soorten van HR-afdelingen. Er zijn bedrijven die hechten grote waarde aan de voordelen van HR-en degenen die HR zien als een cost center. Het is vrij makkelijk om te vertellen wat wat is. Als je een goed bemand human resource-afdeling wordt geleid door een echte HR-professional, de bedrijf waarschijnlijke waarden HR en vindt u sta je een veel grotere kans op het krijgen van goedkeuring dan als u werkt met een onderbezet HR-afdeling geleid door meer van een administratieve HR-persoon dan een professional. Als het organisatie heeft 700 medewerkers en heeft momenteel geen een HR-software systeem, waarom? De behoefte is er. De voordelen zijn er. Hebben ze geprobeerd om de goedkeuring voor een systeem te krijgen voor en gefaald? Het bedrijf zou profiteren van een systeem, dus waarom hebben ze niet zo van nog een extra? Hoe langer je werkt in de industrie, hoe sneller je zal bij het zien van welke organisaties HR-waarde en welke niet. Als de organisatie je werken met niet zien als het aanbieden van HR-waarde, dan heb je een moeilijke tijd om de begroting geld voor een nieuwe HRIS systeem.
Wat kunt u doen om uw HRMS software of HRIS systeem te verbeteren verkoopproces?
Nu we het probleem hebben gepresenteerd, laten we praten over de oplossingen. Er zijn stappen die u kunt nemen, tot op zekere hoogte dan ook, om de hierboven genoemde problemen tegen te gaan maar toch je gaat verliezen aanbiedingen op basis van wat ik hierboven heb aangeboden. Het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat u werkt en het winnen van de deals die kan worden gewonnen en niet te verliezen deze deals aan uw concurrenten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
