Belang van de tertiaire verkoop zichtbaarheid in fmcg industrie
Hoewel de traditionele moeder en pop winkels zijn krijgen veel aandacht in de afgelopen tijd, is het de trend van speciaalzaken [Moderne Handel winkelketens] dat is echt opstijgen. De speciaalzaken belofte big business voor de FMCG-bedrijven, allemaal dankzij de steeds veranderende houding van de meerderheid van de consumenten die de voorkeur geven om te winkelen bij gespecialiseerde winkels als Wal-Mart, Spencers, Reliance Retail, Big Bazaar en vele meer in vergelijking met de stand-alone winkels.
Blijk geven van het feit dat consumenten hun aankopen perspectieven veranderd maakt het er niet gemakkelijker voor de FMCG-bedrijven. Deze focus heeft ook het gedrag van de consument meer volatiel. Een aantrekkelijke TVC, regelingen die werken op een koopt wat je enkele gratis model, aangeboden kortingen, of een daling van de prijs is genoeg voor de consument om een merk te kiezen. In een situatie als kwetsbaar en wispelturig als deze, het bijhouden van de verkoop tot het verbruik is zeer kritisch voor strategische besluitvorming.
Waarom speciaalzaken zijn het vastleggen van alle aandacht van FMCG industrie?
Specialty Winkels zijn de meeste kopers van fast moving & over-the-counter (OTC)-producten. Met duizenden potentiële consumenten een bezoek aan deze winkels dagelijks, en de evidente feit dat deze producten beter worden blootgesteld en hebben grotere kans op het krijgen van verkocht in kleine time-frame te danken aan zeer concurrerende kosten zijn speciaalzaken naar voren als de spil van de aandacht door de verkoop en marketing strategen van FMCG-bedrijven.
Leveraging IT is geen vreemd concept om de meerderheid van de FMCG spelers, maar die vaak stopt tot de nationale distributeurs, Stock Keeping Units, of op het maximum, de distributeur / micro distributeur. Op te sporen de steeds veranderende koopgedrag van de consument, is het essentieel om af te doorlopen tot het tertiair niveau of tot een niveau bereikt als het product de handen van de consument.
In een hypothetisch voorbeeld, waar de fabrikant van een gezondheidszorg product als een ontsmettingsmiddel heeft een robuuste methode in de plaats, kan een top-notch ERP, zijn primaire product verkeer en product verkoop van de fabrikant track naar C & F agent en distributeur tegelijkertijd. Aantal bedrijven houden ook het secundair onderwijs de verkoop van een distributeur naar de sub-distributeurs, maar de laatste en de meest cruciale niveau verliest haar betekenis als gevolg van meerdere uitdagingen in het verzamelen van gegevens en touch-points. Met weinig kennis over hoe consumenten zich gedragen om dit ontsmettingsmiddel, kan de continue productie van het product uit te komen als een groot verlies voor de fabrikant.
bijhouden van de verkoop op tertiair niveau dus wordt een van de belangrijkste criterions in het analyseren van:
koopgedrag van de consument
Productie Planning
Strategies in de distributiekanalen & reisschema
Beperkingen in consumentenproducten kennis die beslissingen beïnvloeden
Product Packaging plan
Hoe motieven van de consument en productontwikkeling besluit strategieën co-betrekking
Hoe fabrikanten kunnen aanpassen en verbeteren van hun marketing campagnes en strategieën om bij de consument beter
de verkoop handmatig bijhouden op een bepaald niveau niet mogelijk is. In tegenstelling tot de verkoop van huishoudelijke apparaten of elektronische onderdelen die relatief langzaam, de FMCG-producten te verkopen snel en in grote aantallen. Ze hebben ook verschillende productcategorieën & SKU's dat het onmogelijk maakt voor de FMCG-fabrikant om de gegevens te tikken. Automatiseren van het proces wordt een mandaat; met bedrijven als CalvinKare, Britannia, India Pistons, etc. al verzilveren op deze IT-vooruitgang.
Tertiaire Sales is een geweldige criteria voor het kennen van de koopgedrag van de consument, die onbedoeld fungeert ook als product testimonial. Tekening gevolgtrekking uit hetzelfde voorbeeld van een ontsmettingsmiddel, zal een plotselinge daling in de verkoop op het tertiair niveau helpen u bij het analyseren van de redenen en als je weet dat de "Redenen", er is niets houdt u van het verbeteren van uw verkoop.
Rakesh Kumar is een business consultant van Zed Sales ™. Zed Sales ™ is een toonaangevende sales management software in India. Zed Sales ™ heeft veel innovatieve functies, waaronder Tertiair Sales Tracking software, Order Management Software, enz.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
