Kennen en benutten uw niche
Achtergrond
Jim en Cheryl eigenaar van een winkel dat de verkochte high-end hi-fi geluid systemen. Het begon als een hobby waren echte audiofielen. Zij verkocht geavanceerde apparatuur in een hogere prijsklasse te geïnformeerde kopers, zoals zelf, die begrepen de basis. Ze had een goede ligging op een hoek belangrijkste hoofdstraat.
Het Probleem
Een concurrent het opzetten van een winkel schuin tegenover de straat met een reclameslogan bang dat mijn cliënten tot op het bot "wij zullen niet worden undersold". Jim en Cheryls aanvankelijke impuls op deze uitdaging is voor de bestrijding van brand met vuur door hun prijzen te laten vallen. Zij vreesden dat hun winkel gevestigd zou worden verdreven van het bedrijfsleven door een laag geprijsde concurrent.
De Oplossing
Mijn raadsman was het tegenovergestelde. Eerder dan het gebruik van prijzen te concurreren, waarom niet de prijzen te hoog en concurreren op de kennis die ze verworven in de loop der jaren is de dienst die zij uit dat de kennis en de hoge kwaliteit van hun product. Zij zijn overeengekomen en die in het bezit van de hogere prijs lijn. Samen ontwikkelden we een ғcompelling waarde stelling dat ook een na-verkoop garantie op dienstverlening, alsmede een uitrusting handel in functie.
De Uitslag
Iets heel interessante gebeurd ԗ bedrijfsleven explosief voor beide winkels! Klanten werden aangetrokken tot de gedeelde locatie naar vergelijking winkel. Marges te handhaven en blijven de "lage prijs", de nieuwe concurrent moest uitvoeren de low-end apparatuur. Omdat ze konden nu winkel en zie het verschil, klanten met een voorkeur voor hoge kwaliteit en service kwam naar mijn cliënt. Klanten die gericht zijn op lage prijzen en bereid lagere kwaliteit verhandeld overkant van de straat. Beide winkels succes omdat ze geserveerd verschillende segmenten van het geluid markt.
Commentaar
Een van de moeilijkste dingen om te ontdekken is het verschil in de klant voorkeuren. Zonder kennis van de klant, de veronderstelling is dat alle klanten zijn hetzelfde en willen hetzelfde en de waarheid is dat ze dont. In de gelegenheid gesteld, zij zullen u hun voorkeuren. Test de voorkeuren van klanten door het aanbieden van verschillende niveaus van de kwaliteit van de producten en diensten tegen verschillende prijzen. Test, test, test en nog meer. U canҒt weten te veel over uw klant. Ze zijn verschillend van elkaar en van jou. Ontdek de verschillen. Het kan enige tijd duren, maar weet je niche.
Auteur Bio
Don Morrison van The ProfitProcess raadpleegt eigenaren van kleine ondernemingen op het maken van een bedrijf winstgevend, Business Valuation Resources, Waardering van de Small Business, Small business development, Small business value ontwikkeling, ontwikkeling van leiderschap van de Small Business, Working Capital Generation
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
