Marketing essentie: de 15 seconden lift speech
Je bent op een conferentie. Iemand stappen in de lift, aankondigingen uw naam tag en vraagt: "Wat doen jullie?" Quick - wat is uw antwoord? Je hebt ongeveer 15 seconden voordat de deuren de meeste zakelijke eigenaren open.For, om naar de kern van wat ze eigenlijk doen is het moeilijkst, maar potentieel meest lonende, een minuut gesprek ze ooit zullen hebben. In die kortste tijd overspant, potentiële klanten, leveranciers en werknemers een volledige beoordeling, de besluitvorming en er vervolgens als uw bedrijf, producten of diensten nastreven waard zijn. Waarom? Omdat het de hele tijd ze hebben voor de deuren open? dus zorg dat hij count.Trap # 1: De Wasserij ListThe gewoonste van vallen is om te proberen en elk product lijst en service die u levert. "Wij verkopen, service en onderhoud van nieuwe en gebruikte industriële hulpstukken voor de dieselmotor aftermarket." Het antwoord? "Thanks! Dit is mijn vloer? Nice to meet you!" Oplossing: Zoals alles in branding, moet je 15 seconden lift toespraak brengen de essentie van wat je doet, niet alleen een beschrijvende zin. Het moet benadrukken van de voordelen van wat je doet, niet de functies. In de marketing noemen ze dat "de verkoop van het sissen, niet de biefstuk". Sacino's Formalwear in Florida had gehuurd smoking voor drie generaties. Maar bij nader onderzoek, hebben we vastgesteld dat klanten echt niet wilt huren zwaar, duur, knus passende kleding. Met andere woorden, was het niet over het doek, het was wat het doek deed. Het hart van hun nieuwe: 15 lift speech? "We Make Mannen Look Good!" Kortom, op zoek naar de oplossing of voordelen van uw producten en diensten. Hoe kan je bedrag dat in twee tot drie zinnen? Voor Harbour House krabben, het centrale thema ging van verkoop zeevruchten naar "Het maken van elke gelegenheid een speciale gelegenheid?"! Voor Mark Mohr op Joe Ricos, ging het uit de verkoop van koffie tot het creëren van een heiligdom waar je kon "Escape de gewone?". Trap # 2 De Vegen StatementOnce je je realiseert dat de waslijst aanpak niet werkt, kunt u in de verleiding komen om gewoon samen te vatten. Dit is groot voor de achterkant van een DVD, maar niet goed voor het verkrijgen van new business. Een typische vegen verklaring gaat wat houdt dit? "We zijn in enterprise management software". Reactie? Onbedoelde geeuw. Kijk naar beneden te kijken. Laat met een mooi pleasantry.Solution: Voeg enkele pizzaz! Tijdens een conferentie in de zakelijke Bahamas een paar jaar terug hoorde ik een zeer dynamische spreker vertellen over haar werk in de filantropische veld, het opzetten van stichtingen en het samenstellen van partnerschappen. Toen ik haar vroeg specifiek wat zij deed, ze gewoon glimlachte en antwoordde: "Ik maak magie gebeuren." Ik houd van magic.You kunt inzetten zorgde ik ervoor dat op te volgen en in contact blijven met haar als zij werkte in de richting van het opzetten van vrede scholen in verschillende landen. Haar werk divers, maar haar voordeel was consistent? magic.Make het een doel deze week de ontwikkeling van een een-twee zin verklaring dat de bedragen van de voordelen van wat u aanbiedt. Vermijd droog, zuiver beschrijvende verklaringen en gaan voor het "Wow!" factor. Wat is het u dat uw klanten echt waarderen, de vraag en zijn bereid naar boven dollar betalen te verkrijgen. Om u te helpen, denk aan de laatste klant had je dat net opgetogen sprak over uw producten of service. Wat deed je speciaal voor hem of haar dat echt draaide ze op over uw bedrijf. Distilleren dat die in twee of drie eenvoudige zinnen van pure marketing ahornsiroop en je hebt je 15 seconden lift speech ... (en u zult ook de aandacht van een veel meer klanten). Dit zal een aantal van de moeilijkste en meest lonende werk je zal doen. Maar zoals Emerson zei? "Dus veel van onze tijd is de voorbereiding, zo veel routine, en nog veel achteraf, dat het pad van elke man genie contracten zich tot een paar uur. "Dus besteden een paar momenten en maken deze verklaring een van de beloningen van de weinige hours.Phil 's leven doelstelling van "het creëren van omgevingen waar mensen gedijen" weerspiegelt zijn verlangen om te helpen bij persoonlijke, professionele en zakelijke groei. Phil opgericht en liep een full service reclamebureau voor meer dan 17 jaar en werkt nu full-time als bedrijf naamgeving en branding consultant. Phil woont met vrouw Michelle en vier energieke kinderen buiten Asheville, North Carolina. Zijn website is te vinden op PureTungsten.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
