Hoe meer business te genereren door mensen te vertellen wat je doet
Wat denkt u vertellen wanneer u wordt gevraagd wat u doet? Veel eigenaren van kleine ondernemingen en onafhankelijke professionals herhaaldelijk missen grote kansen voor het genereren van nieuwe business of ontwikkeling leidt bij de beantwoording van de "wat doe je doen? "vraag met een slecht gemaakte of volledig ongeplande antwoord. Als uw antwoord niet regelmatig beginnen een gesprek over uw bedrijf die u nodig hebt om uw answer.What reactie krijg je als je vertellen mensen wat u doen? Als uw antwoord vestigt blanco staart en kijkt verwarring of oorzaken het onderwerp van gesprek te veranderen bent u waarschijnlijk te maken een van de voorkomende fouten mensen maken wanneer anderen te vertellen wat ze doen. Hier zijn enkele tips om u te helpen transformeren een vraag in een een opportunity.Do niet beschrijven wat u doet met een LabelDescribing jezelf met een label maakt je kwetsbaar voor mensen vooroordeel van wat je etiket betekent. Door gebruik te maken van een etiket te beschrijven jezelf u effectief ingesteld jezelf te stereotype. Bijvoorbeeld denken aan een advocaat die mensen vertelt: "Ik ben een advocaat" wanneer gevraagd wat hij doet. Door te doen, zodat hij risico's houden verband met de minder dan glamoureuze "advocaten zijn haaien" stereotype. We hebben allemaal gehoord komieken lachen advocaten. Maar als een advocaat helpt jonge ondernemers het opzetten van hun bedrijven en blijven in overeenstemming met de wettelijke statuten hij is zeker geen haai. Door simpelweg de mensen te vertellen dat hij een advocaat dat hij risico's de bouw van een muur tussen hem en een potentiële lood of client.Labels ook vaak niet specificiteit. Als ik gewoon aan iemand: "Ik ben een consultant" Ik onthullen geen detail over wie ik hulp of het voordeel ik mijn klanten. In plaats daarvan heb ik de mensen vertellen, "Ik help eigenaren van kleine ondernemingen en professionele dienstverleners meer klanten en hun bedrijf. "Het verbazingwekkend hoe vaak ben ik gevraagd:" Echt waar? Hoe doe je dat? "Als ik een dergelijk antwoord weet ik meteen ik ben een stap dichter bij het maken van een sale.If u gebruik maken van een etiket te beschrijven uzelf kunt u uw marketing op dit moment door de beslissing om nooit gebruiken of een ander etiket again.Do niet een vage AnswerPeople geven vaak antwoorden op "wat heb je doen? "die zijn te vaag en niet effectief communiceren wie ze hulp en de voordelen die zij bieden. Ik heb eens gevraagd een nieuwe kennismaking, Bob, wat hij deed. Hij vertelde me dat hij eigenaar van een software bedrijf, dus ik vroeg hem wat type software zijn bedrijf zich ontwikkelt. Hij zei, "financiële software". Nog niet wetende nogal wat Bob's onderneming was really all about Ik vroeg: "Wie maakt gebruik van uw software?". Waarop hij antwoordde: "Hedge fund managers." Nu waren we steeds ergens. Ik uiteindelijk kon plagen van hem wat zijn software doet, maar ik zou niet hebben gehad om dat te doen. Als ik was niet zo nieuwsgierig en hardnekkige zoals ik ben zou ik nog nooit bekend wat Bob de software echt doet en waarom mensen het gebruiken. Bob, aan de andere kant, zou hebben gemist een geweldig marketing gelegenheid zoals ik in staat was om een inleiding die leidde tot een business relationship.Another reden om niet te antwoorden op "wat doe je?" met een vaag antwoord is dat vage antwoorden kunnen worden opgevat als desinteresse in wat je doet. Wanneer Bob eerste vertelde me dat hij eigenaar van een software bedrijf dat bijna leek alsof hij niet kon zorg minder over die eigenaar van de onderneming. Nadat ik nudged hem praten meer specifiek over wie zijn software helpt hij zeer geanimeerde in de beschrijving van dat zijn software helpt hedgefonds managers geld besparen door het verminderen van transactiekosten en het risico van slechte investments.Avoid vage antwoorden en je zal meer zaken omdat meer mensen zal opvatten als u enthousiast over wat u do.Do niet beschrijven een processWhen probeert te genereren interesse in wat je doet (en dat is het doel van iemand te vertellen wat je doet) geen beschrijving van een proces of systeem kunt u gebruiken. Mensen die geïnteresseerd zijn in uw product of dienst, want zij zien het als iets dat hen zal helpen oplossen van een probleem of een behoefte invullen. Bij het beschrijven van een systeem of proces u detail mechanica, niet benefits.Describe de resultaten die u en die u helpen en vind je jezelf onder meer de hoge energieprijzen gesprekken over wat je do.Move Uw Marketing ForwardAre u schuldig aan de beantwoording van de "wat doe je" vraag met een of meer van de "niet doen" reacties hierboven? Als je je schuldig kan drastisch verbeteren van uw kansen op het genereren van nieuwe business door vervanging van uw huidige antwoord met een sterk marketing message.A grote marketing bericht spreekt rechtstreeks aan uw doelgroep markt, staat duidelijk het voordeel van uw product of dienst en het belangrijkst, genereert interesse in wat je doet. Zelfs als je niet spreken met een ideale klant beantwoording van de "wat doe je" vraag met een dwingende marketing boodschap is een slimme en slimme tactiek die u kunt gebruiken voor het genereren van nieuwe business. Er is altijd een kans dat de persoon met wie u bent sprekende weet iemand die kan profiteren van uw product of dienst. Door duidelijke vermelding van de uitkering die u verstrekt en die u helpen bij het maken van de mogelijkheid voor mensen om je als een oplossing voor een probleem. Nemen de tijd om een grote marketing-bericht en u zult uw vermogen om te transformeren van een gemeenschappelijke vraag in een waardevol marketing opportunity.One van de eerste stappen tot het creëren van een grote marketing-bericht is focus nauw aan waarom uw klanten gebruik maken van uw product of dienst. Een van de beste manieren om deze informatie is het gewoon vragen hen. U kan ze op de telefoon, in persoon of met een overzicht te vinden op uw website. De antwoorden die zij krijgen de informatie die u nodig hebt om ambachtelijke een bericht dat spreekt rechtstreeks aan de waarde die zij seek.Being gevraagd wat u doet, gebeurt vaak. Niet verkwisten deze marketing mogelijkheden door antwoordapparaat met een label, een vaag antwoord, of een beschrijving van uw proces. Gebruik in plaats daarvan uw marketing boodschap aan het genereren van interesse in wat je do.About De Author2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Optimaliseren Promoot Websites, LLC. Alle rechten reserved.The auteur, Jeremy Cohen, helpt kleine ondernemers en professionele dienstverleners trekken meer klanten en groei van hun bedrijf met zijn marketing en Free Marketing Gids, "Jumpstart Marketing: meer potentiële klanten, klanten en succes." Krijgen de gids en leer over zijn marketing services op: www.bettermarketingresults.comjcohen @ bettermarketingresults.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
