Sociale netwerk software
Mijn buurman? een mooie man die ik heb gekend, en hebben sociale contacten met de jaren? is de COO van een van 's werelds grootste bedrijven. Hij leest mijn boeken, is vertrouwd met mijn concepten, en is een fan. Maar we hebben niet sprak winkel als gevolg van onze sociale connection.One dag hij belde me en vertelde me dat hij wilde me spreken met zijn nieuwe nationale VP van de verkoop? dat hij wilde mijn ideeën en methoden te gebruiken in zijn onderneming. Geweldig. Vooral omdat het allemaal vandaan kwam him.The VP dagen later belde me op mijn vriend het verzoek, en we hebben een geweldige telefoon contact opnemen met: hij zei dat hij was vertrouwd met mijn concepten en was geïnteresseerd in een gesprek, en hij heeft me uitgenodigd op zijn kantoor om wat tijd. Het was een van de enige keer in mijn leven dat ik vloog naar een client voor een face-to-face prospectie bezoek. In mijn ogen was dit een zeer hete lood indeed.When ik daar aankwam, bleek hij instelling mij op de toon de COO dat hij niet had me nodig, heb geen behoefte aan mijn materiaal, en was prima, ik dank u zeer. Hij was kortaf, onbeleefd, en, eerlijk tussen ons, nogal dom in zijn remarks.When ik sprak met mijn vriend, hij mopperde en opgehangen. Volgende week, noemde hij me terug met de naam van de vice-president van de opleiding. De man riep mij, had een levendige, boeiende gesprek met mij, stuurde me een cheque voor de volgende openbare training, zodat hij kon wonen zelf, en ik heb nooit gehoord van hem again.IT gaat niet om wie je weet dat ik wist dat de juiste man. Het wordt gewoon niet beter? COO van een Fortune 50 bedrijf, goede vriend. Maar in het einde, het had niets te maken met wat ik verkocht, of die ik wist? het had te maken met hoe de kopers waren buying.There is een hele ontluikende gebied van software die helpt verkopers vinden van mensen die ze kennen in een bedrijf. Dan kunt u die persoon, of hebben een van uw vrienden noemen die persoon? allemaal in de hoop dat deze verbinding krijgt u een been omhoog. Laten we eens kijken naar de vooronderstellingen die inherent zijn aan het concept van sociale netwerken: 1. dat de persoon die je kent binnen een bedrijf heeft de invloed te hebben sommigen binnen het bedrijf; 2. dat de persoon waarvan u weet dat op een beslissing team (of weet iemand op een besluit team) die klaar is om een beslissing te brengen in een nieuw product of dienst; 3. dat de persoon die je kent, weet hoe om te zeggen wat je moet hem / haar te zeggen om u de belichting u vragen, 4. dat brengt je in het bedrijf? zelfs indien de persoon heeft de macht om u in de bedrijf? van invloed zal zijn op een besluit, 5. dat het bedrijf klaar is om een verandering; 6. dat de persoon die u kan helpen het bedrijf te begrijpen ze moeten veranderen, 7. dat de onderneming zal weten hoe de line-up is het besluit criteria gewoon omdat je weet dat de juiste persoon, en u kunt met uw geweldige product en presentatie material.Let 's een kijkje nemen toe op wat er gebeurt op dit moment in de geschiedenis. Sales mensen zijn niet nodig aan te bieden informatie: kopers kunnen meer informatie krijgen over een verkoper het product dan ze te bieden hebben, meer informatie over hun product en de concurrentie, de goede en slechte punten, de industrie successen en mislukkingen, de prijs punten? verkopers zijn gewoon niet nodig om een product more.Because dit historische verkoop functie is vervangen door een computer, verkopers weten niet wat hun banen meer. Sellers probeert te toevoegen van nieuwe functies aan hun rol, zodat ze kunnen bieden sommige waarde: ze maken zelf 'vertrouwde adviseurs'; steeds' waar consultants; demonstreren een soort van "waarde add'-hetzij door middel van product of dienst of technology.IMPEDITMENTS TE VERKOPEN Maar de problemen met de verkoop verder: dezelfde problemen die hebben bestaan in de verkoop functie sinds de invoering ervan verder worden belemmeringen voor de verkoop. Er blijft een leegte in de verkoopproces in die ruimte tussen hoe de verkopers te verkopen en hoe kopers buy.Since haar oprichting, de tweedeling tussen het product / verkoper / verkoop en de koper milieu / afnemer / aankoop proces is met bedrieglijk aannames, waaronder: * als je in de deur en hebben een face-to-face vergadering, de koper zal weten hoe te kopen .* Als u de toonhoogte / huidige / promoten / reclame voor uw product doeltreffend, de koper zal weten hoe te kopen .* Als u geven klanten grote prijzen, zullen zij kiezen voor uw product; * als je klanten een goede service, ze weten hoe u te kiezen; * als u het merk leider? * als u het beste product? * indien de koper moet uw product? * als u de beste software? * Als je iemand kent? Een paar jaar geleden? ongeveer 5, I'm guessing? kwamen we tot het besef dat 'verkoop' niet werkte. Wat hebben we gedaan? Punt onze middelen aan de nieuwe-nieuwe ding? technologie. Sindsdien hebben we geprobeerd om te proberen het gebruik van technologie om het geheel van de verkoop inherente problemen creëert. We hebben geprobeerd SFA, CRM, en nu Sociaal Netwerk Software. En alles wat ze doen, is blijven werken op dezelfde overtuiging dat de verkoop heeft altijd gewerkt vanaf: mensen zullen kopen als ze willen / begrijpen / moeten / herkent het product, of zoals de verkoop persoon. En dat is duidelijk onwaar. We hebben gewoon niet bekend is wat anders te doen. En de kloof tussen de verkoop en het einde van de koper einde houdt widening.In de in december 2003 van Inc Magazine, Michael Fitzgeral zegt in 'Internet ijsbrekers', een artikel over Social Network Software:' Het is niet een slam Dunk - het contact misschien niet voor zorgen dat je broer de partner van de vrouw alleen gebeurt als een lid van zijn huiseigenaren vereniging. "DE SOLUTIONFor wie zijn lezing mijn nieuwsbrieven voor de jaren, je gaat te hebben om mij te horen rant about this gewoon een meer time.-kopers wonen in een idiosyncratische kopen environment.-De koper netwerk van besluit factoren omvat een interessant netwerk van mensen, regels, samenwerkingen, initiatieven, begroting, en de menselijke fallacies.-De koper is een compleet systeem dat ze zijn comfortabel with.-Systems gezicht chaos wanneer iets nieuws wordt toegevoegd. -Koper 's systemen voegt niet iets nieuws totdat zij begrijpen hoe het beheer van alle chaos om terug te keren naar een vorm van stasis.In andere woorden, hoe goed uw product is, hoe goed u toonhoogte / huidige / bevorderen / stel, of wie u weet, heeft de koper geen maken van een koopbeslissing totdat ze line-up al hun besluit variabelen zodat zij zich kunnen beheren van de verstoring van een nieuwe aankoop zal creëren binnen hun system.If u graag gebruik te maken van Social Network Software, op z'n minst Kopen FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ® als de front-end: help deze persoon navigeren hun interne variabelen, zodat ze kunnen leren hoe je om je op de meest effectieve way.Remember dat Kopen FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ® maakt gebruik van de koper decisioning sequentie naar: leiden ze via een goed kijken waar ze zijn op (al hun onderneming normen, regels, waarden, initiatieven, en subjectieve criteria); bericht als er iets ontbreekt; begrijpen hoe het te repareren met vertrouwde middelen; adres van de interne systemen die ze nodig hebben om vooraf te brengen in een oplossing die eventueel creëren chaos.The bovenstaande is de volgorde kopers gaan toch, en dat de tijd die ze doen het bovenstaande is de lengte van de verkoopcyclus: ze gaan doen met u, met of zonder jou. Als u gebruik kunt maken van uw nieuw-gevonden relatie tot je in een nauwe marge met het vooruitzicht, moet u de gelegenheid gebruik maken om hen door middel van dit proces en een echte Vertrouwde Advisor.Once u 'in' en krijgt een kans om heb je tijd in de zon, gebruik Kopen FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ® toe om hen te helpen bij line-up hun besluit factoren. Dat zal niet alleen je hun ware Trusted Advisor, het zal ook de persoon die je kent er goed uitzien. Het zal uw omzet meer dan 200% (dat is toch? Er is niet een extra nul er), vermindering van uw verkoop-cyclus met 75%, en stapt u over het besluit team.Getting in het vooruitzicht van de ruimte, weet iemand die kan je in, of met een geweldig product blijven de buitenkant? de verkoopprijs rand - van de verkoop. Het is tijd in onze geschiedenis op het gebruik van de taak van 'verkoop' kopers te helpen hun best kopen beslissingen. Sociaal Netwerk Software kan een rol spelen: het is alleen de voorkant echter. Er is nog veel werk te doen om te helpen de kopers buy.My tag regel blijft: wilt u verkopen? Of heeft iemand kopen? Sharon van Drew Morgen is de schrijver van Nytimes Best Seller Verkopen met Integriteit. Ze spreekt, leert en raadpleegt de wereld om haar heen visionaire verkoop methode, Kopen Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
