Hoe te ontwijken distributie problemen
Het gebeurde opnieuw. Ik kwam een oude vriend bij het registreren voor de World Masters Games vorige maand en als we waren inlopen, aangevuld ze me op een halsketting ik droeg. Toen ik vertelde haar dat ik kocht het in Zuid Afrika op mijn laatste reis daar, riep ze: 'Je moet beginnen met de invoer van deze. Je zou een fortuin! "The Great Import PlanThis is een refrein ik heb gehoord over en weer en terwijl er enige waarheid in, kunt geld verdienen is een importeur, is er een zekere mate van naivetÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  © in het plan. Allereerst hebben de meeste mensen geen rekening gehouden met de verzendkosten, tarieven en verzekering betrokken zijn - hoewel sommigen doen sluipen door de douane met koffers vol. Maar de grootste fout in de Grote Import Plan is de distributie. Canada is een groot, maar dunbevolkt land. Om te verkopen kettingen, of wat dan ook, moet je enkele methode om het aan de mensen van Lunenburg aan de ene kant en Nanaimo aan de andere. Zelfs als u alleen uw lokale markt richten, moet u de blootstelling aan veel van de klanten om de onderneming winstgevend. Heeft u een winkel? Markt Hit the Farmer's? Vind een distributeur? Voordat ik verder ga, ik wed dat je denkt, "Ik dacht dat dit artikel was over het exporteren?" Nou, dat is het. Deze kleine scenario is precies hetzelfde dilemma waarmee exporteurs - om uw product aan de mensen die het nodig hebben en zal it.After kopen diepgaand marktonderzoek je kan 110% van overtuigd dat iedereen in Italië zal worden schreeuwen voor uw product en u hebt het allemaal bedacht met betrekking tot de scheepvaart, maar de grote vraag is, hoe je het krijgen in de handen van uw klanten? Open een winkel? Verkopen in lokale markten? Vind een distributeur? Het vinden van een effectieve toegang tot de markt methode die aan uw behoeften voldoet is waarschijnlijk een van de belangrijkste en meest tijdrovende wijze van uitvoer, maar naar mijn mening, het is een dat bedrijven houden zich bezig met het minst. Ik heb bedrijven maken fouten in het buitenland gelijk is aan het geven van een moeder en pop winkel in Flin Flon, Manitoba exclusieve, landelijke distributie rechten voor Afrikaanse juwelen te verkopen. Natuurlijk kunnen ze verkopen een paar stukken, maar het is niet waarschijnlijk dat ze gaan grote stedelijke centra te dringen. En voor zover ik kan vertellen, de enige reden dat bedrijven maken deze fout is omdat ze lui zijn bij het voeren van hun tot hun recht diligence.Star kwaliteiten van een distributeur Dus niet ondertekenen een overeenkomst met de eerste persoon die u benadering (ik noem het "toevallige exporterende" en er zijn een heleboel van gewetenloze mensen daar dat enkel dat te doen - dan nooit leveren, klaar om te worden kocht van een contract). Wees actief in het vinden van een distributeur die aan uw behoeften voldoet en de verleiding om een overeenkomst met een distributeur teken alleen omdat zij de grootste, meest hardnekkige of vermijden super-enthousiast. Op zijn minst overwegen deze kwaliteiten bij de beoordeling van een distributeur: - Bewezen track record in een soortgelijke lijn, maar geen belangenconflicten met concurrerende producten .- Mix van productlijnen die aanvulling op uw product. Controleer om ervoor te zorgen dat ze daadwerkelijk doen vertegenwoordigen deze producten .- Gevestigde distributienetwerken en sterke contacten met de belangrijkste kopers. U kunt meerdere distributeurs aanstellen in een land zoals Italië, waar het bedrijfsleven op regionaal wordt gedaan en er is weinig consolidatie .- Solid financiële geschiedenis (zeker om te doen een credit-check) en voldoende cashflow om krediet te verstrekken aan klanten, alsmede een bereidheid om te investeren in uw lijn .- geschikte medewerkers (in termen van aantallen, maar ook marketing savvy) om uw product te promoten .- opslag faciliteiten, showrooms, winkels, werkplaatsen service en after-sales service als vereist is voor uw product .- Kennis van de lokale invoer procedures en regelgeving .- Referenties van andere leveranciers en klanten .- Persoonlijk rapport - en dit kan uiteindelijk de meest belangrijke factor in uw succes! Het vinden van een distributorFinding een distributeur die al uw criteria voldoet kan moeilijk zijn. Ik stel voor dat je interview minstens vijf potentiële partners (bij voorkeur in-persoon) voordat u benoemen een distributeur. Helaas is er geen een manier van het vinden van een buitenlandse partner en het is een tijdrovend proces. Veel bedrijven hebben geluk het naderen van de Canadese commissaris voor Handel dienst in hun doelstelling markt, hoewel de resultaten kunnen verschillen van land tot land en ik altijd voorzichtig dat dit slechts een bron van informatie zijn. Andere opties zijn kamers van koophandel, vraagt om verwijzingen van andere Canadese exporteurs, tot de controle met uw eindklant te zien wie hun distributeurs zijn, brancheorganisaties en vakbeurzen. Ook uw lokale bibliotheek (de Business Link in Edmonton is een uitstekende bron) zal boeken hebben dergelijke als "The International Directory van agenten, distributeurs en groothandelaren." Show me the money! Het is niet altijd mogelijk om sign-on "met de grootste distributeur in een land. Soms is het nodig om te werken met een kleinere partner, met het akkoord dat ze zullen groeien als uw bedrijf groeit. Het is als de film "Jerry Maguire" wanneer Cuba Gooding Jr 's karakter, Rod Tidwell, borden op met de makelaar van Tom Cruise, zelfs wanneer niemand anders zou neemt de kans. Tegen het einde van de film, wanneer voetbal Tidwell's fortuinen stegen, dus waren Jerry's - ze groeiden samen. Plus, was Jerry in staat om al zijn tijd besteden aan Rod. Zou dat niet geweldig voor je product? Het belangrijkste is om een systematische methode voor de beoordeling van elk vooruitzicht. Op zijn minst moet je voorbereiden van een gedetailleerde vragenlijst die alle adressen van de kwesties die ik hierboven beschreven. Bedrijven die de tijd in te vullen wordt het serieus. Je zou versteld staan wat een geweldige filtering tool is dit en het zal u helpen om meer objectief prospectieve distributors.Bronze medaille successAs evalueren voor de Masters Games, ik ben blij te melden dat mijn basketbal team won de bronzen medaille in onze categorie. Ik ben op de voorste rij, midden, ziet er een beetje goofy (er waren veel mensen die foto's, het was moeilijk om te weten waar te look). Het was een echte internationale evenement (hadden we een Aussie in ons team) met meer dan 5.000 van 21.000 atleten van buiten Canada, waaruit blijkt dat sport een gemeenschappelijke unifier ongeacht de nationaliteit, taal, godsdienst of politieke overtuigingen. Het was zo leuk, we denken te gaan naar Sydney in 2009! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2005.Cheryl Lockhart van International Strategies Ltd helpt kleine tot middelgrote Canadese en buitenlandse ondernemingen navigeren de complexiteit van de wereldwijde ontwikkeling van het bedrijfsleven. Diensten omvatten internationaal project identificatie en beheer, marktonderzoek en-analyse en buitenlandse
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
