De mythe van de relatie verkopen eindelijk onthuld
De tweede die u afsluit wordt de 'beste deal' voor uw klant, zal hij je laten vallen als een hete aardappel. Ongeacht hoeveel lunches je hebt gekocht hem of verjaardagen je hebt remembered.Every zaken die we ooit hebben geraadpleegd vertelt ons hetzelfde over hun verkoopteam. Ze zeggen dat hun industrie is anders dan alle anderen en de enige effectieve manier om hun verkopers te verkopen is om te bouwen buddy-buddy relaties met hun vooruitzichten en klanten. We horen het van printers, bankiers, juweliers, accountants, industriële producenten van apparatuur, kantoorapparatuur distributeurs ... en elke andere industrie, die stuff.The argument verkoopt gaat meestal iets zoals dit: "Je ziet, in onze industrie, mensen zetten een heleboel van denken in dit soort besluit. ze gewoon niet uit te gaan en te kopen van wie is de mooiste reclame. In feite hebben we nog veel van de dezelfde klanten van toen mijn grootvader eigenaar van het bedrijf. Nu hun kleinzonen van ons te kopen. Je kunt gewoon niet veranderen deze dingen 's nachts. "Verbindingen Verkopen is een mythe. Net als alle mythen, zijn er enkele elementen van waarheid aan. Ja, het is waar dat uw klanten u zou willen. Ja, het is waar dat je niet altijd invloed kan uitoefenen op grote koopbeslissingen overnachting. Maar we een ding heel duidelijk - uw klanten bij u te kopen voor een reden: ze denken dat je "de beste deal." Nu de definitie van wat de beste deal kunnen verschillen van de volgende persoon. Maar over het algemeen heeft het een veel te maken met een combinatie van zaken als gemak, kwaliteit, consistentie, service en prijs. Meestal zal ongeveer 80% van een bepaalde doelgroep hebben dezelfde behoeften, dezelfde problemen die ze willen opgelost, en dezelfde opvattingen over het kopen. Als je kunt het oplossen van hun problemen op een kosteneffectieve manier, dan krijgen hun bedrijf is gewoon een kwestie van een verblijf in het bijzijn van hun gezicht lang genoeg om hen te laten weten dat u de antwoorden zij need.Don 't Beheer Kersen, Beheer Bomen! De kersenboom is een nuttige verkoop analogie. Net als een fruitboom moet de verkoop vooruitzichten worden geteeld op een bepaalde manier als ze zijn vruchten af te werpen. Het probleem is dat de meeste verkopers besteden 80% van hun tijd aan het beheer van leads en proberen op te bouwen beheer van relaties ... elk kers op de boom. Als het vooruitzicht niet toevallig 'rijp' op het exacte moment dat de vertegenwoordiger maakt het gesprek, het vooruitzicht wordt vergeten. Goes verrot. In het beste geval krijgt hij het vervelend maandelijks telefoontje van de verkoper die altijd zegt: "Ben je klaar om verder te gaan die widgets nog?" In de MYM systeem, brengen u uw prospectie inspanningen op de gehele boom. U levert de boom met licht, water, en voedingsstoffen - en draagt vrucht. U levert uw gehele doelgroep van potentiële klanten met informatie, onderwijs en kennis totdat het wordt vanzelfsprekend te maken dat u de enige logische keuze als het gaat om uw producten of services.By de tijd het vooruitzicht cijfers dat u de beste deal krijgt, heeft hij niet veel schelen wie je bent. Hij geeft alleen wat je moet hem bieden. Wanneer je eindelijk gaan zitten face-to-face, het zal zijn om de details van de verkoop te bespreken - om niet te "overtuigen" om hem anything.Rich Harshaw doen is de oprichter van het monopoliseren Uw Marktplaats-systeem en CEO van Y2Marketing Business Marketing Strategies
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
