Vind me de deskundige op dit!
Vele mensen die de opstelling als adviseurs nooit meer dan het minimale leven maakt. Zij krijgen sommige cliënten die als hen, maar van deze weinig ondernemingen zo afhankelijk zijn dat de berusting van een zeer belangrijk contact hun zaken voor maanden kan vooruit vernietigen.
Het probleem? Zij zijn aardige mensen die een groot werk doen en veel ervaring hebben, maar zij zijn niet onontbeerlijk of zelfs gedenkwaardig. Zij kunnen worden vervangen om het even welke dag door een andere aardige persoon met, blijkbaar, enkel zoals aan te bieden veel. Of, waarschijnlijker, door een nieuwe gegradueerde van een groot advies bureau met minimale deskundigheid maar de macht van de grote merknaam.
Het zijn de deskundige (of minstens de deskundige in uw hals van het hout) is vrij veel de enige manier effectief weerstand te bieden.
Hier is waarom. De deskundigen worden gegeven dingen andere adviseurs moeten werken hard vervloekt om te krijgen.
1. Toegang. De collectieve Grote Honden houden van te vinden zij de hoogste banaan behandelen. Hun personeel weet zij niet voor het laten van deze mensen door de defensie rond hun werkgever zullen gekritiseerd worden.
2. Vertrouwen. De mensen geloven welke deskundigen zeggen, tot zij (en soms toen eveneens) verkeerd worden bewezen. Meer vertrouwen betekent minder het voelen van onzekerheid in de koper.
3. Normalisatie. De bedrijven houden van normen voor dingen te hebben -- bij voorkeur degenen die op industriële schaal toepassen. Zij houden van hebbend geen verschillende benaderingen van het zelfde probleem in elke afdeling of afdeling. Zij willen geloven een adviseur een norm kan bepalen iedereen zal goedkeuren.
4. Bevestiging. De bedrijven houden van geen trend-setters te zijn. Het riskeert de reputaties van teveel mensen. Dat betekent zij altijd willen weten of heeft de persoon zij gebruiken het zelfde ding met succes voordien gedaan, ideaal gezien met zaken die zij zoals zijnd als hen (of beter) hebben gezien. Dit veroorzaakt een Kansloze situatie waar u niet de bevestiging kunt krijgen tot u het werk krijgt; en u kunt niet de het werk… Deskundigen krijgen bent vaak immuun van dit, zelfs als de enige bevestiging die zij uit het boek of het artikel op het onderwerp geschreven te hebben komt hebben gehad. En het is niet van belang hoe engte dat het onderwerp is, mits het voor de cliënt belangrijk is.
5. Breedte. Omdat de mensen op een deskundige vertrouwen, geven zij hen meer breedte om fouten te maken of het memorandum te variëren. U kunt niet dit duwen te ver, maar het betekent de cliënten meer patiënt in het wachten op resultaten zijn. Als u slechts aangezien iemand binnen gebracht door een specifieke persoon (waarschijnlijk omdat hij of zij uw vriend) is wordt gezien, zou u onmiddellijke resultaten moeten veroorzaken of u zult uit op uw oor zijn.
6. Geloofwaardigheid. De mensen luisteren aan deskundigen en laten zich toe om worden overreed. Een belabberde, amateuristische presentatie door een deskundige zal gladde, professionele door een leek elke keer slaan. De oliejas de presentatie van de leek, zal het meer publiek verdenken namelijk zij in het kopen van slang-olie worden bedot.
Als u werkelijk een klein advies wilt vestigen werkend op een generisch gebied als leiding opleiding, is het een vrij land. Verwacht het niet enkel om te zijn om het even wat buiten een bed van spijkers met een inkomensniveau aanzienlijk lager dan uw buurtloodgieter.
Adrian W. Savage schrijft voor mensen die hulp met de dagelijkse dilemma's willen die zij op het werk gezien en=. Hij heeft meer dan 25 artikelen tot belangrijke Britse en Amerikaanse publicaties bijgedragen en in New York Times, Wall Street Journal, USA Today en de Tribune van Chicago gekenmerkt.
Bezoek zijn blog op UPS en verslaat van bedrijfsleven.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
