Concurreren met de grote honden
U voert een klein adviesbureau. Je bent goed gekwalificeerde, ervaren en toegewijd. Toch kun je niet krijgen een vergadering met de corporate besluitvorming maker.Your voorstel was een kunstwerk. U heeft precies wat de klant nodig is, plus een ton van toegevoegde waarde. Maar het bedrijf ging naar een bekende firma die een standaard aanpak op het dubbele van de price.You heeft geweldig werk voor de cliënt, waarin een hele hoop andere behoeften boven water. Allen zijn binnen uw expertise, maar je was niet eens gevraagd om een proposal.Any van deze situaties u bekend te dienen? Zo ja, wat je hebt ondervonden is de kracht van een bekend merk dan rationele keuzes gebaseerd op factoren zoals deskundigheid, bekwaamheid of value.How Corporates ChooseWhen je verkoopt aan gevestigde bedrijven, met name de grote, begin je af te geloven zullen ze meer rationeel dan de man om de hoek. Je hebt wat ze wilt u goede service en uw prijs is zeer concurrerend. In ieder geval zullen ze luisteren naar you.Welcome naar de echte wereld van de kleine adviesbureaus. De Big Dogs meestal emotionele beslissingen nemen gebaseerd op angst en verlangen. Hun "leidsters" - de mensen die de toegang tot hen - weet dit heel goed. Daarom zullen ze niet laat je door te praten met de boss.What doen deze mensen angst? Looking dwaas. Wat doen ze verlangen? Prestige. Wat ze houd het meest? Het Uncertainty.See vanaf de plaats van ViewThey'll praten met de persoon van de grote Consulting Group - zelfs als hij of zij is veel minder gekwalificeerd of de bevoegde dan je bent - want daarmee voldoet aan alle requirements.Working met een grote consulting groep lijkt veilig. Ze hebben een reputatie. Hun krachtige merknaam impliceert een ongeschreven garantie voor succes. En als het fout gaat, zullen ze nemen de schuld, niet de koper. Zoals ze zeggen, wie "ooit werd ontslagen voor het kopen van IBM?" Ze brengen ook prestige. De Big Honden praten met elkaar en drop namen in het gesprek om te schitteren in elkaars ogen. Zal uw naam produceren bewondering - Of een superieure glimlach en "Wie op aarde zijn ze?" Actie U KUNT TakeYou gaan niet naar de grote adviesbureaus beat op de grond gunstig voor hen, hoeft u dus niet proberen. Maar ze kunnen worden geslagen, zolang je gaan en staan waar ze zwakste. En je altijd onthouden om jezelf te zien van perspective.Here van de koper zijn enkele mogelijkheden: 1. Narrow your focus. De grote jongens van het beroep doen alles. Bekend geworden voor het doen van slechts een ding om een uitzonderlijk niveau. Wees de "ga naar" deskundige. Experts zijn vaak individuen. Dat is wat velen van hen zijn academici. En corporate Big Honden zoeken ze uit, omdat het werken met hen ook prestige en levert verwijdert angst. Als je focus echt smal is, heb je nul concurrentie. En je niet hoeft te worden een deskundige aan het boek te schrijven. Schrijven is hoe je een expert. Alles wat u nodig bij de start is vastberadenheid en fundamenteel onderzoek skills.2. Stress uw referenties. Toevoegen aan hen de hele tijd. Schrijf het boek op uw smalle focus of de artikelen. Je hoeft geen expert te zijn om het boek te schrijven. Doen zij zal u de expert.3. Seek publiciteit. In plaats van te proberen om uw weg te ver in de executive suite, maakt hen tot u komen. Als je de persoon die schrijft die geestige stukjes in de plaatselijke lap op die van vitaal belang onderwerp voor hen, zullen ze haast om te bellen u up.4. Altijd gericht op wat er voor hen. Bieden gratis materiaal. Maak een nieuwsbrief die niet vol is van de verkoop, maar bevat echt nuttige data.Most kleine adviesbureaus zijn bang van het weggeven van wat ze kunnen zien is waardevol voor de klanten. Hier is een geheim. Hoe meer je weggeeft, hoe meer mensen geloven dat je nog meer ze weten nog niet over. De werkzoekenden gratis raadplegen zijn niet de Grote honden - die altijd bereid zijn te betalen voor wat is nuttig voor hen, alleen al om te stoppen met je te verkopen aan iemand anders - maar idioten op middle management niveau die het wilt laten doorgaan als hun eigen ideas.Be Careful Where You FocusFinally, denk hard over wat je kiest als consulting gebied. Als je uitgaat van een generieke dienstverlening in een gebied van consulting bijna iedereen zegt dat ze kunnen doen, ben je tot jezelf wijd open te worden overreden door de grote guys.Where de concurrentie is eindeloos, kopen van een bekende naam lijkt een goede manier om te voorkomen dat in de genomen door enkele slang-olie salesman.But iedereen weet de grote adviesbureaus zijn aansluitingen van alle transacties. Als ze willen een echte expert in een vitaal gebied, dat is niet waar ze look.That is je chance.Adrian W. Savage schrijft voor mensen die willen helpen met de dagelijkse dilemma's waarmee zij worden geconfronteerd op het werk. Hij heeft bijgedragen meer dan 25 artikelen om de leidende Britse en Amerikaanse publicaties en is featured in The New York Times, The Wall Street Journal, USA Today en The Chicago Tribune.Visit zijn blog over het wel en wee van het bedrijfsleven.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
