RAP rol in het familiebedrijf
Ik voor het eerst ontmoet Roland (niet zijn echte naam) in 1972. Hij was een hoge school student werkt een baan in de zomer zijn vader het bedrijf. "We onderwijzen hem het bedrijf van de grond af," zijn vader vertelde me trots als hij leidt mij tot de grote knappe jongen. Wij schudde handen, wisselden een paar woorden, dan Roland sprong op een goederenlift en werd naar een ander stadium delivery.The volgende keer zag ik Roland, hij was het naderen van 40 jaar of ouder en had vier jaar als bedrijf president.The bedrijf was gevestigd in een snel groeiende markt metro, maar onder leiding van Roland, verkoop hadden geen gelijke tred gehouden met de groei van de markt. Zijn vader, nu gepensioneerd, gesuggereerd dat hij een consultant om een kijkje te nemen op het business.We voldaan op mijn hotel voor ontbijt. In vele opzichten, had hij niet is veranderd, dat wel. Hij was het dragen van jeans, een rode flanellen shirt, en een paar cowboy laarzen. Zijn beeld was verre van dat van een bedrijf president.Roland kreeg meteen naar het punt: "Wat heb je nodig van me om dit project gestart?" "Laat me beginnen met de vraag een paar vragen," Ik antwoordde: "Wat is uw visie voor dit bedrijf?" "Hoe bedoel je?" Roland gevraagd. "Wat probeer je te maken gebeurt hier? Wanneer 31 dec rollen rond, wat doe je er bewijs voor te bepalen of u had een bevredigend jaar? "zei ik, een poging tot verduidelijking van mijn vraag." Nou, als je praat over de strategische planning en budgettering, dat soort dingen, ik ben niet een van dat, "antwoordde hij bot. "Hoe denkt u persoonlijk besteedt u tijd elke dag," vroeg ik, proberen een andere benadering. "Het hangt af van waar ik ben nodig," zei hij. "Soms doe ik het kopen, maar andere momenten, zoals wanneer het magazijn voorman niet zien, ik ben terug uit te werken. "" Hoeveel tijd besteedt u op kantoor? "Ik probed." zo weinig mogelijk ", zegt hij ontslagen terug met de tip van een glimlach. "Klinkt alsof je niet van kantoor werken," vroeg ik in een zwakke poging tot humor. "Je hebt dat recht." "Je vader zegt dat de verkoop hebben geen gelijke tred gehouden met de markt. Hebt u een uitleg? "" Ja, ik kan het niet vinden fatsoenlijk verkopers. "" Wie is verantwoordelijk voor het werven van verkopers? "" Ik ben er! "Roland had geen flauw idee wat de rol van een CEO moet spelen. Hij studeerde af college, maar met een nietszeggende graad. Toen hij opnieuw het familiebedrijf, kreeg hij geen voorbereiding voor de overname van de teugels, hij was uitgegroeid tot het werken met zijn handen en dat is toch wat hij het meest genoten. Toen hij werd president, werd in naam only.I geïnterviewd een paar verkopers wie Roland was niet in staat te huur. Ze vertelden me dat ze niet willen werken voor een man als Roland, en verwees naar zijn gebrek aan raffinement en zijn abrupte communicatie stijl. Hun beeld van Roland was niet die van een leider, zodat ze elk gekozen om banen met meer progressieve bedrijven in de area.At het einde van mijn bezoek heb ik gesuggereerd dat Roland huur van een algemeen manager, die het talent had voor het uitvoeren van de essentiële zakelijke functies die Roland haatte zoveel. Tot mijn verbazing bleek dat hij niet tegen het idee. Hij was niet dom, hij wist heel goed dat een onderneming voorzitter was niet zijn kopje tea.Today, het bedrijf groeit en meer te verdienen onderste regel winst dan ooit tevoren. Roland is de gelukkigste hij is in years.Lesson: Als de eigenaar niet over het talent of de bereidheid tot het opstellen van een strategisch marketing plan of een hamer uit een jaarlijkse kapitaal uitgaven begroting en een operationeel budget, huur iemand die dat doet. Er is geen regel in het bedrijfsleven die zegt de eigenaar te worden van de algemene manager.Management inzicht is niet altijd doorgegeven aan de volgende generation.Bill Lee is een business consultant die werkt met eigenaren die willen meer geld op de onderste regel. Hij is auteur van het Bruto Marge: 26 Factoren die van invloed op de einduitkomst. $ 29,95 + $ 5 S & H. http://www.mygrossmargin.com; Blee@mygrossmargin.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
