De kracht van het contract in performance management
Een essentiële stap in het beheer van de prestaties van de verkopers is dat van de oprichting van een gezonde en overeengekomen contract tussen manager en de verkoper. Een overeenkomst in dit verband is gewoon een overeenkomst tussen de manager en de verkoper over hoe het beste ze gaan samenwerken. Het is een kans voor elke partij aan de verwachtingen, hoop en vrees schema en is een geweldige kans voor zowel de manager en verkoper volledig elkaar begrijpen in termen van persoonlijkheid stijl, groepsleiders en de-drijfveren. Het is ook een kans voor de manager om ervoor te zorgen dat de verkoper volledig begrijpt hun rol en hun verantwoordelijkheden als alsmede hun omzet en activiteit targets.So, hoe werkt de aanbestedende werk? Verdragsluitende dienen rechts beginnen bij het begin van een manager: verkoper relatie. De manager moet voldoen met de verkoper en elk persoon moet doelen hebben met betrekking tot de vergadering die langs de volgende lijnen zijn: Voor de manager:? Om ervoor te zorgen dat de verkoper voelt zich welkom en een deel van het team.? Om ervoor te zorgen dat de verkoper begrijpt hun rol en verantwoordelijkheden.? Om ervoor te zorgen dat de verkoper weet wat het team / bedrijf regels en voorschriften zijn.? Om ervoor te zorgen dat de verkoper weet wat hun verkopen en activiteit doelstellingen zijn en hoe ze zijn zullen worden gemeten.? Te schetsen verwachtingen van de beheerder van de verkoper in termen van gedrag, aanwezigheid, persoonlijke kwaliteiten, enz.? Om uit te leggen wat het beheer van de stijl van de manager heeft en wat motiveert de manager en de-motiveert hen.? Om te begrijpen wat motiveert en de-motiveert de verkoper? Om te beginnen te begrijpen persoonlijkheid van de verkoper stijlen en voorkeuren.? Eens wat ondersteuning van de manager gaat eisen zijn in termen van verantwoordelijkheden, doelstellingen en maatregelen.? Om te begrijpen een administratieve procedures, zoals e-mail, kosten etc.? Om een beetje meer over het team en de cultuur te leren kennen.? Om te begrijpen elk team regels, verantwoordelijkheden en vergaderingen data.? Om aan alle verwachtingen en angsten die zij hebben.? Om te begrijpen hoe het beste de manager zal de verkoper te ondersteunen.? Wat doet de verkoper doen als ze nodig Hulp nodig? In werkelijkheid, hoeveel van deze doelstellingen daadwerkelijk gerealiseerd in een eerste vergadering? De kans is groot dat de vergadering zal worden zeer "een manier" met de manager veel praten doen en wat is een overzicht van de verwachte de verkoper, zowel in termen van het bedrijf regelgeving en de activiteit van de verkoper en de verkoopdoelstellingen. Als de aanpak van de manager is erg "een manier" dan zijn ze een geweldige kans om naar vermiste begrijpen de persoonlijkheid van de verkoper, niet te spreken van hun sterktes en ontwikkeling. De kans is ook groot dat de verkoper zal zitten en luisteren, in tegenstelling tot zijn pro-actief en schetsen precies wat ze moeten weten en alles wat er gaande is in hun hoofd! Onze cultuur is nog steeds erg gebaseerd op de hiërarchie waar een manager vertelt de verkoper wat te doen. Daardoor is er altijd het gevaar van niet de beste van de verkoper door het nemen van deze aanpak. Simpelweg door met meer vragen en te luisteren naar de antwoorden zullen niet alleen meer over de verkoper onthullen in termen van hun mogelijkheden en begrip, maar zal ook beginnen om de verkoper zich gewaardeerd voelen en als gevolg daarvan, vertrouwen en respect zal beginnen te bouwen tussen de verkoper en manager. Dit is de basis voor een productieve relationship.By nemen meer tijd in de eerste vergadering en door gebruik te ondervragen en te luisteren technieken de manager kan aantonen snel rapport en ook beginnen te begrijpen precies wat maakt de verkoper "tik". In andere woorden, zullen zij leren wat "knoppen te drukken" om constante motivatie in hun verkopers te waarborgen. Te veel managers nog steeds niet, weet zelfs na het werken met sommige van hun verkopers voor krijgt onvermijdelijk de "stille staren"! overeenkomstsluitende is een essentiële vaardigheid en een die moet worden "two way" ervoor te zorgen dat zowel de manager en verkoper krijgt de gelegenheid om te praten en elk begrijpen ander. Het gaat niet alleen over waarin rollen, verantwoordelijkheden, regels, doelstellingen en maatregelen, het gaat om luisteren, begrijpen, en de opbouw rapport, vertrouwen en respect. De vergadering heeft tijd nodig en diepte. Snel telefoongesprek is volstrekt ontoereikend? moet het hoofd te bieden aan veel managers face.Too niet genoeg tijd doorbrengen met hun verkopers in de beginfase van de relatie en zelfs wanneer ze tijd kan de neiging om te doen uitgeven heel veel "one way". De manager loopt dan het risico van niet zorgen voor begrip, verstikkende advies, creativiteit en innovatie, in combinatie met mogelijk veroorzaakt frustratie en de daaropvolgende de-motivatie. Dit is ontoereikende prestaties management.Allan Mackintosh is een Performance Management Coach, auteur en spreker. Hij is de schepper van innovatieve coaching kaders zoals resultaten, verzorgers en streeft en is de auteur van 'De Succesvolle Coaching Manager' (Troubador 2003). Hij is bereikbaar op 00 44 1292 3181 52, e-mail, allan@pmcscotland.com of via zijn website, http://www.pmcscotland.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
