Denk twee keer vóór de verkoop van roi
Als we verkopen aan mensen uit het bedrijfsleven, onze waarde propositie heeft laten zien een goed rendement. Solid, geloofwaardige Return On Investment (ROI) berekeningen wordt verondersteld dat dit te bewijzen voor ons. Maar als we niet twee keer doen denken, berekenen ROI kan saboteren onze sale.Lots is geschreven over de verschillende ROI methoden - rendement op de activa, netto contante waarde, tot maanden break-even - en ik ben niet kloppen een van hen hier. Gebruik de een dat uw klant en serveert uw doeleinden het beste. Maak het financiële model dat uw aanbod laat zien is inderdaad een goede investering, veel groter dan horde uw prospect tarief. Maar stop niet there.If uw prospect besluit uw cijfers zijn geloofwaardig en aanvaardt uw redenering als geldig kan dat dan niet goed nieuws voor je. Hier is het wrijven, de moeite en energie die je hebt uitgebreid met relevante cijfers halen, analyseren ze, leg ze in een presentatie, en dan "" ze verkopen aan uw prospect kan hebben uw concurrent geholpen meer dan u! Zodra uw prospect accepteert uw ROI argumenten, hun conclusie is niet wat je zou denken. U kunt de veronderstelling dat ze nu voelen gerechtvaardigd in het kopen van uw aanbod. In werkelijkheid is hun conclusie is dat verschillende oplossingen als het uwe waarschijnlijk allemaal een financiële zin. Ze zijn nu klaar om te kopen - zodra ze weten dat ze een eerlijke prijs krijgen. Nu je hebt al het harde werk gedaan en overtuigde hen om iets te kopen, is het tijd voor hen uw aanbod te vergelijken met de wedstrijd. Je kunt beter twee keer nadenken voordat je hen reden om dat te doen! Hier is hoe je kunt "denken twee keer "en het oplossen van de kwetsbaarheid u hebt gemaakt voor yourself.Think eerst over de voorbereiding van een ROI-presentatie op basis van gemeenschappelijke, generieke aspecten die samenhangen met uw categorie van de oplossing. Ontvang het vooruitzicht om begrijpen van de financiële voordelen van investeren in een oplossing als het uwe. Als voorheen, gebruik overtuigend, relevant, bewezen gegevens, zodat zij volledig kunnen de financiële voordelen als echte attainable.Now accepteren en het is tijd om te "denken tweemaal. "Beschouw elk van uw concurrentievoordelen en bouwen aparte ROI modellen om de voordelen van elke kwantificeren. Dit is uw kans om een cijfer aan uw differentiële advantage.A software bedrijf gebruikte deze aanpak ter rechtvaardiging van de waargenomen koste van hun systeem voor business executives. Hun presentatie over gemeenschappelijke voordelen aangetoond dat een solide ROI zou krijgen de aandacht van de leidinggevenden. Vervolgens zou de verkoper huidige aanvullende ROI-berekeningen gekwantificeerd dat de waarde van hun zeven unieke systeem attributen. Deze tweede laag rendement verbeterde financiële rendement met bijna 30 procent. Hun software pakket was ver van de goedkoopste, maar nergens in de buurt van 30% meer dan een van hun concurrenten. Als gevolg kopers zelden reden gevonden om te winkelen around.Thinking tweemaal kunt verdienen u hogere marges en een kortere verkoopcyclus. U voorkomt duwen vooruitzichten in de armen van uw concurrenten. Plus je eindelijk in staat zijn te kwantificeren en de waarde in uw differentiële advantage.Give uw ROI presentatie van een tweede poging vangen, en je springt uit saboteren uw verkoop om te zorgen it.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Alle rechten reserved.Note: Dit artikel is beschikbaar voor herdrukken kosteloos. We vragen alleen dat u met onze auteursrecht in uw herdruk, samen met de Over de auteur (naamregel) informatie die we aan het eind van de article.Paul Johnson van Panache en Systems LLC bieden overlegt en spreekt op de bedrijfsstrategie voor het systematisch stimuleren van verkoop prestaties met Snelkoppelingen naar Ja?. Check out more Salesforce ontwikkeling tips om http://panache-yes.com/tips.html. Bel Paul rechtstreeks in Atlanta, Georgia, Verenigde Staten op (770) 271-7719.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
