Data levert geloofwaardigheid
In de afgelopen paar dagen heb ik de oprichting van bezoeker tellers, zodat mensen in een andere organisatie kunnen nauwkeurig tellen van het aantal mensen die naar hun event.They kreeg het idee (en de tellers) uit een vereniging waartoe ik behoor, en ze ook leren hoe gegevens levert credibility.I ben altijd onder de indruk van hoeveel respect ik krijg wanneer spreken of schrijven met een specifieke, vaste nummers. Bijvoorbeeld, wanneer ik het heb over het aantal bezoekers die zich via de poorten van mijn vereniging gebeurtenis op een bepaalde nacht, ik niet spreken over "een partij" of "een paar" of "meer dan de avond tevoren." Integendeel, ik kan zeggen iets, "2.348 bezoekers kwam gisteravond, in vergelijking met 1852 de avond tevoren. "Dat specificiteit verschil maakt als het gaat om geloofwaardigheid, en als ik voor een bepaalde cursus van actie op basis van deze nummers, ik ben waarschijnlijk te krijgen de steun die ik nodig uit andere leden van de board.Data, je ziet, is zeer specifieke informatie, en vaak de meer specifieke je kunt worden, hoe meer je geloofwaardigheid have.Similarly, direct marketing goeroes stimuleren hun klanten voor het gebruik van specifieke nummers in de koppen, in plaats van generalisaties. Daarom doeltreffende direct mail, en nu online reclame, maakt gebruik van claims als "Leer hoe een sales rep verdiende $ 2,216.78 vorige week ..." in plaats van "Leren hoe een sales rep verdiende meer dan $ 2.000 vorige week ..." Door specifieke, de kop schrijver zet een bogen ( "meer dan $ 2000") in een geloofwaardige sluiten vordering. Wat is er impliciet is dat het moet waar is of de schrijver niet zou gebruiken die specifieke figure.You 'll vinden andere professionals krijgen geloofwaardigheid op dezelfde manier. Bijvoorbeeld, advocaten krijgen door het citeren van precedenten. In plaats van praten met een rechter in algemeenheden, goede advocaten citeren eerdere jurisprudentie en besluiten door andere judges.You weten ook de geestelijken krijgen geloofwaardigheid door het citeren van passages van de Schrift, samen met het hoofdstuk en vers nummers. En, hoe zit het medische beroep? Bijvoorbeeld, artsen en anderen niet spreken van "hartaanvallen"; ze spreken van de verschillende vormen van hart-en vaatziekten en voorwaarden. Door specifieke zij krijgen geloofwaardigheid, de geloofwaardigheid die hen Afgezien van de lay people.The concept werkt voor zo ongeveer iedereen, in elk beroep of beroep. Stel bijvoorbeeld dat u een sales manager bijwonen van een vergadering van de begroting, en de algemeen directeur wil je meer uw omzet met 15% volgend jaar, veel meer dan u waarschijnlijk te bereiken. Persuasively te betogen dat de doelstelling moet worden verlaagd, kunt u uitleggen dat de economie van de stad is alleen naar verwachting groeien van 2% volgend jaar, dat uw belangrijkste concurrent onlangs de prijzen met gemiddeld 4,5%, en dat uw bedrijf de productie wordt slechts 5% hoger is volgend jaar. Nu, je hebt munitie wanneer je pleiten voor een lagere omzet target.In samenvatting: Data, in de vorm van specifieke nummers of verwijzingen, voegt geloofwaardigheid te berichten. Het is een techniek die gebruikt wordt door vele professionals, met inbegrip van de geestelijken, artsen, en de verkoop people.About De AuthorRobert F. Abbott, de auteur A Manager's Guide to Nieuwsbrieven: Communiceren voor Resultaten, schrijft over de communicatie in de gratis online ezine, Abbott van de Commissie Brief: abbottr@managersguide.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
