Vijf strategieën voor winstgevende groei diensten
In het huidige tijdperk van professionele-en IT-services concurrentie en consolidatie, een aantal kleine tot middelgrote bedrijven zijn trots het leveren van 20% -50% per jaar growth.Unfortunately, de overgrote meerderheid van de bedrijven hebben ervaren twee opeenvolgende jaren van vergoeding erosie, commoditization, klant afvalligheid, en bedrijf identiteit crises. Wij hebben de ambitie om te ontdekken waar de groeimogelijkheden bestaan in de huidige economie, en het delen van onze findings.The StudyOur tien maanden durend onderzoek ontdekte de grote verschillen tussen de best presterende en onderkant presterende bedrijven. Onze interviews met 53 CEO's in Noord-Amerika waren bedoeld om de leiders te helpen in deze sector te bereiken drie doelen: 1. Identificeer de meest voorkomende belemmeringen voor het bedrijf expansie; 2. Leer wat investeringen zullen een positieve invloed op hun 2004-2005 groei; 3. Vergelijk hun operationele model en aandachtsgebieden tegen hun peers.We sprak met bedrijven in zes belangrijke sectoren van de IT-markt en diensten, met inbegrip van hardware en software-ondersteuning, business en proces consultants, IT-outsourcing bedrijven, integrators en BPO (Business Process outsourcing). BPOs had verreweg de meeste snelle groei van andere sector.More dan drie vierde van onze gesprekken gericht op het begrijpen van de dynamiek binnen de kleine tot middelgrote organisaties (50-500 medewerkers). We vergeleken en geïntegreerd onze bevindingen met IT-onderzoek bedrijven en de handel groepen. Deze omvatten ITSMA, AFSMI, Gartner Group, Culpepper and Associates, en de nieuwe client Marketing Institute.The Top Frustraties en HypeWhen we spraken met CEO's, drie gemeenschappelijke frustraties boven water: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · "Onze doelgroep niet begrijpt wat we doen." (1 / 3 van respondenten) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · huidige economische neergang is het creëren van minder inkomende leads en meer omzet cycli. Verschillende CEO's in de onderste categorie vermeld dat de uitvoering van hun bedrijven ondervindt 18-24 maanden verkopen cycles.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Winstgevendheid is uitgehold door de commoditization van IT-diensten. Hoewel we gevraagd of ze toegeschreven aan de erosie offshore-ontwikkeling, slechts twee respondenten concurred.In weerwil van de media richten zich op outsourcing, slechts twee van de CEO's die wij interviewden genoemde zorg met offshore-ontwikkeling. We hebben ook geleerd dat slechts 7% van alle outsourcing inkomsten worden gegenereerd door offshore-bedrijven, volgens Joe Blumberg, CEO van Specificaties Inc (www.specifics.com). Tijdens dit schrijven, kunnen we afleiden dat offshore-ontwikkeling kan de moeite waard kijken, is meer hype dan een actuele bedreiging voor een succesvolle diensten firms.The ImpactFrom een marketing standpunt bewustzijn, vonden we dat de 80/20 regel van toepassing is. IBM Global Services is uitgegroeid tot de "Kleenex merk" in IT-services. ITSMA's meest recente branding studie concludeert dat IBM GS heeft nu een drievoudige merkwaarde voorsprong op andere bedrijven. Dit maakt het steeds meer kritische voor kleine tot middelgrote bedrijven te creëren en te communiceren unieke positionering statements.We ook geleerd dat de bedrijven die hun bedrijf ontworpen rond een tijd en materiaal model ondervinden de grootste winst erosie. De tijd en materiaal-gebaseerde bedrijven vertelde ons dat facturering tarieven zijn gedaald met 15% -20%. Bedrijven die zich positioneren als probleemoplossers, vertrouwde adviseurs of BPOs geen verslag met eventuele bezwaren met hun profitability.Four van de belangrijkste gebieden waar de bodem performers worstelde inbegrepen marktpositionering, personeel verloop, verkoop lange cycli, en slecht zelfmanagement. CEO's met vlakke of dalende inkomsten consequent bezorgdheid in evenwicht met hun eigen persoonlijke en Vijf professionele lives.The Top Performers "Gemeenschappelijke StrategiesHow kun je het beste kapitaliseren op de lessen die we geleerd van de succesvolle bedrijven? Bedenk eerst hoe je je begroting 2005 te investeren. De top performers die ontwikkeling van leiderschap en self-management zijn deel van het weefsel van hun company.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  • positionering van hun bedrijf duidelijk binnen een bepaalde, welomschreven nicheÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · creëren van een lead generatie machine, en experimenteren met nieuwe lead generatie benaderingen. Een bedrijf sponsort kleinschalige CIO & breakfasts met groot succes en heeft terug geschaald voor het afdrukken van brochures.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · creëren van een wereld-klasse verkoopproces en schaalbare verkoop "machine." Best presterende CEO's wisten dat ze waren op de goede weg bij vonden ze zich minder betrokken bij de afsluiting van de verkoop, en meer tijd met behulp van hun CRM-tools voor automatisering leden coach team van de sidelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Invest in klantaccount modellen. Een van onze deelnemers zagen hun inkomsten uit de diensten Microsoft groeien van $ 2M tot $ 11M binnen twee jaar en schrijven hun succes aan hun inzet voor de formele rekening planning.Scott Testa, CEO van MindBridge in Norristown, PA, heeft de verplichting tot het opbouwen van een winnend team. "We zijn onderdeel geworden van de '200 regel 'met CIO's. Op de gemiddelde, CIO's ontvangen 200 e-mail, direct mail en telefoon berichten per dag." Hij vervolgt: "Dit is de tijd om te groeien en te investeren in verkoop en verhuur als we uit deze economie, kunnen we weer op de lamp weer." We hebben ook geleerd dat de onderkant presterende bedrijven zijn over-investeren in drie gebieden: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · vervangen van verkoop en marketing talent als gevolg van hoge attritionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Software en hardware opleiding hun technische staffÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Deelname in groepen technologie handel (bijvoorbeeld Java en Internet-normen) U hoeft niet een IT-dienstverlener worden om te leren van deze geheimen. In het licht van deze bevindingen, stel jezelf deze vragen. Is uw bedrijf klaar om een "top performer" in 2005? Welke initiatieven zal uw bedrijf bereid te laten gaan? Hoe gaat u omringen uzelf en uw sleutel uitvoerend team, met een top performer operationele model? Lisa is voorzitter van Nirell & Associates in Del Mar, CA. Ze leidt de "Winstgevende groei Series" workshops en audio-serie voor leiders die willen versnellen top-line groei met behoud van hun beste mensen. Naast die 23 jaar ervaring in software, advies en verkoop, heeft Lisa geserveerd op 3 kamers van Directors.For een gratis abonnement op NirellNews en een gratis Speciaal verslag ($ 57 value), stuur een email naar contact_us@nirell.com of bezoek http://www.nirell.com. Bij vermelding ezinearticles.com, zult u ook in aanmerking voor een 100 dollar korting op de "Vijf strategieën voor de totstandbrenging Winstgevende groei "multimedia systeem. Dit omvat 8 3 / 4 uur van een stap voor stap systemen voor het creëren van winstgevende groei van toonaangevende experts zoals Amir Hartman, Barry Shamus en Marshall Goldsmith. Voor meer
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
