Het Uiteindelijke Uiteinde van de Verkoop - geef de Behoefte op te verkopen
Auteursrecht 2005 Ike Krieger
De meeste bedrijfsmensen zullen u vertellen dat het verkopen niet hun favoriete activiteit is. Onderzoek een manier om het proces van verkoop gunstiger een beetje te bekijken.
Of wij van het of niet -niet-?we're allen in verkoop? houden. De meesten van ons hebben een interne dialoog over zowel verkopen als het sluiten die dan minder positief zijn. De meesten van ons naderen het verkoopgedeelte van onze zaken hopend wij niet weg als een verkoper?coming?
De meesten van ons haten om worden verkocht aan. De meesten van ons moeten verkopen om te leven. De meesten van ons realiseren dat om onze zaken op zee te houden, wij moeten verkopen. Ik stel voor dat u die behoefte opgeeft te verkopen.
Gelieve te merken op dat ik u niet vroeg om de verplichting te verkopen, maar eerder de behoefte op te geven te verkopen. De hardste tijd om om het even wat te doen is wanneer u aan nodig hebt.
In de herziene uitgave van zijn boek?Man's Onderzoek naar het Betekenen?, de genoteerde psychiater en de auteur Victor Frankl muntten de termijn?Paradoxical Intentionality?. Hij bepaalt?Paradoxical Intentionality? als?The tweevoudig feit dat de vrees dat bewerkstelligt die men van bang is, en dat de hyper-bedoeling dat onmogelijk maakt die men wenst?
Met andere woorden, als u iets moet doen maakt het de taak veel moeilijker. De thesis van Frankl kan het best door een voorbeeld worden geïllustreerd waarmee wij allen ons kunnen identificeren.
De laatste tijd die u hebt moeten om aan slaap krijgen omdat u had iets belangrijk om de volgende ochtend te doen hoe gemakkelijk was het om aan slaap te krijgen? De laatste tijd die u wakker hebt moeten om voor het eind van een film blijven hoe gemakkelijk was het wakker om te blijven?
Zo ik opgeef de behoefte herhaal te verkopen. Begaan vermijd wordt 150% aan het maken van de verkoop maar gebonden wordend aan?outcome? van het maken van de verkoop.
Dit is strijdig met welke velen van ons zijn onderwezen. Nochtans, als u zich als?problemsolver bekijkt? eerder dan een?maker van verkoop? dit concept zal veel grotere steek houden.
Ik definiëer een probleem als?something dat bestaat wanneer er een verschil is tussen wat u hebt en wat u wilt? Mijn definitie van zaken is, capaciteit?The om de problemen van andere mensen op te lossen en een winst te krijgen en te maken?
Het sluiten is capaciteit?the om een milieu tot stand te brengen waarin het vooruitzicht aan de conclusie dat kan komen onze product of dienst zijn/haar probleem zal oplossen?
Gebaseerd op deze definities, wordt onze baan een proces waarin wij eerst aan het licht brengen of het vooruitzicht het type van problemen heeft onze zaken oplossen. Daarna moeten wij te weten komen als het vooruitzicht gelooft echt dat een probleem bestaat (en het is belangrijk om het vooruitzicht te laten de rechter zijn.)
Als het vooruitzicht gelooft dat er een probleem is, en dat het probleem waarschijnlijk zal monetaire of emotionele offers veroorzaken, zal hij of zij aan het hebben van iemand meer open zijn op wie kan worden vertrouwd de hulp het probleem oplost. Met andere woorden, begint het vooruitzicht de overeenkomst te sluiten.
Uw vooruitzicht zal beginnen u te overtuigen en te beïnvloeden dat er een behoefte aan uw hulp is. Hij zal of zij de bron van de verkooppresentatie en het sluiten worden. Zo achteruit klinkend aangezien dit kan schijnen het werkelijk de manier is werkt het.
Omdat de verantwoordelijkheid om te overtuigen en wordt verondersteld te beïnvloeden gewillig door het vooruitzicht bijna de elk van spanning en negativiteit die wij met het verkopen hebben geassocieerd letterlijk verdwijnen.
Gebruik deze benadering van het verkopen en u zult een groot verschil zien. In plaats van een dag die met het proberen wordt gevuld om dingen aan mensen te verkopen, zult u krijgen om de problemen van mensen op te lossen. Dit is een veel plezierigere manier om het verkopende deel van uw zaken te naderen.
Samenvattend geef de behoefte op om aan zich als magische probleemsolver te verkopen en te denken.
Ongeveer de auteur:
Ike Krieger is een spreker, een auteur en mentor. Ike geeft uiteinden, hulpmiddelen, ideeën en middelen die zich op verkoop en bedrijfsvoorzien van een netwerksucces concentreren. Ike zal u voor meer van uw ideale contacten krijgen, en dan helpen uw contacten vaker veranderen in contracten... of cliënten... gemakkelijker en? - Teken aan de adressenlijst http://www.BusinessSuccessBuilder.com van Ike in
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
