De 7 mythen van de marketing van de dienstzaken
Auteursrecht 2005 Attractioneering
Mythe 1: De marketing is kosten, niet een investering
Wanneer u tijd en geld willekeurig bij de marketing doorbrengt, dan is het waarschijnlijk een uitgave omdat u geen terugkeer op de middelen produceert die daarin worden geïnvesteerd. Vele mensen maken de fout om de marketing tactiek van grote bedrijven (zoals beeld dat adverteert) na te streven die enkel geen goede winst voor kleine ondernemingen veroorzaken. Het feit van de kwestie is dat de kleine ondernemingen BETER marketing moeten veroorzaken dan grote ondernemingen omdat zij zich niet kunnen veroorloven om fouten te maken door honderden of zelfs duizenden ponden/dollars op campagnes te laten vallen die niet werken. Wat vaak gebeurt is dat de bedrijfseigenaars veel geld aan ondoeltreffende campagnes, dan besteden besluiten verkeerd dat de marketing een uitgave, of niet waard is het doen bij allen.
Nochtans, moet het geheim aan marketing succes een marketing systeem creëren. Een systeem van activiteiten, de strategieën, de tactiek en de automatisering dat en leiden betrouwbaar voorspelbaar tot meetbare resultaten en positieve ROI. Ik roep dit de "marketing groefmachine". Het is een groefmachine die voor elke?1/$1 u aanbrengt, krijgt u?1.50, of?2 of?5 of trekt meer zich terug. Zodra u dit systeem (dat een kleine hoeveelheid proefneming en het testen) vereist hebt gecreeerd, zou u het moeten kunnen draaien aan en uit bij zal, en zo veel investeren aangezien u maximumwinst kunt bereiken.
Mythe 2: De marketing is duur
De marketing is slechts duur (en daarom een uitgave eerder dan een investering) wanneer het of unaccountable of ondoeltreffend is. Er zijn hordemanieren om u voordelig op de markt te brengen zaken die hoogst efficiënt zijn, zodra u hoe weet. De sleutel moet de elementen of de variabelen begrijpen die in elke activiteit of campagne gaan, en hoe zij het uiteindelijke resultaat beïnvloeden. Dit is waar de meeste mensen verkeerd gaan, en dat waarom hun marketing er niet in slaagt om de resultaten te veroorzaken they'd waarvoor hoopte. Vaak is het bericht zwak of verwarrend, wordt het verzonden naar de verkeerde mensen, of zij slagen op te volgen er niet in. Krijg het formulerecht, en de marketing kan zeer goedkoop zijn - ik besteed minder dan?100 per maand bij de marketing en ik krijg grote resultaten.
Mythe 3: De middelen van de marketing moet ik opdringerig en salesy zijn
De goede marketing, gedaan de juiste manier is noch opdringerig noch salesy. Het is een volledige mythe dat opdringerig, de "gift van gab" mensen de beste verkoopmensen maakt. Waarom? Omdat zij meestal het spreken over zich of hun producten en dan manipulerende mensen in het kopen van hen besteden. Terwijl dit om gebruikte te werken, en nog nu en dan, resulteert het vaak in kopersremorse en een algemene betekenis van uneasiness namens de koper. Veel van de tijd het leidt tot weerstand en een gevoel van het willen voor de heuvels lopen - hebt u ooit als dat gevoeld?
Ironisch, zijn de beste verkopers en de verkopers zij die luisteren. Zij luisteren aan wat de potentiële cliënten zeggen en of daar een gelijke zien tussen wat zij aanbieden en wat de koper nodig heeft. Zij bouwen verhoudingen en leiden hun vooruitzichten over op hoe zij hen kunnen helpen. De kunst moet voor mensen krijgen die een behoefte hebben aangetoond of gewild voor welk u aanbiedt, en die graag meer zullen leren over wat u doet en hoe u hen kunt helpen.
Mythe 4: De marketing veroorzaakt onmiddellijke resultaten
Sommige mensen geloven dat als zij houden lopend hun advertenties/campagnes die zij "zullen verhogen hun profiel", en op de een of andere manier, magisch één dag, zal een stormloop van cliënten meeslepend aan hun deur komen. Ik teken niet aan die theorie in, omdat ik geloof dat al marketing een meetbaar resultaat zou moeten veroorzaken dat in een vrij kort tijdkader kan worden waargenomen. Als u op de markt brengt veroorzaken de inspanningen geen duidelijke, tastbare resultaten dan u de elementen moet bekijken die aren't werkend.
Dat, marketing is gezegd hebben niet iets u nachtelijk succes in kunt gewoonlijk bereiken. Het is enigszins als het rollen van een sneeuwbal onderaan een heuvel - daar een cumulatief effect en impulsverhogingen in tijd. Het cumulatieve effect en de impuls creëren vereist aanhoudende en verenigbare inspanning. De marketing is niet iets u op de achterbrander nu en dan, en dan zettend. Het is iets die u constant moet doen, beet door beetje, op de zelfde manier dat een sportsperson elke dag moet goed genoeg opleiden om voor Olympics te zijn.
Mythe 5: Zodra mijn agenda volledig is, kan ik ophouden op de markt brengend
Het is menselijke aard dat zodra u wat goed-betaalt werk hebt u eerder pleased met zich, voelt en het grootste deel van uw tijd bij het onderhouden van uw nieuwe cliënten concentreert. Nochtans, als u een verkoopcyclus hebt die gewoonlijk meer dan een paar lange weken, dan u gaat komen een akkerbouwer zodra het project eindigt. Omdat als u niet uw marketing blijft doen terwijl u aan het project werkt, dan aan het eind van het project kunt u vinden dat uw verkooppijpleiding leeg is en u uw helemaal opnieuw marketing moet opstarten. Het kan dan een aantal weken zijn alvorens de mensen om onderaan uw verkooppijpleiding beginnen te vorderen naar eigenlijk het doen van zaken met u. Dit is wat algemeen als "feest en hongersnood" syndroom wordt bedoeld.
Als u verkiest deze pieken en troggen inkomen te vermijden veroorzakend activiteit, dan moet u over hoe denken u een weinig marketing op een verenigbare basis kunt doen. Nog beter - creëer een marketing systeem dat en gemakkelijk betrouwbaar vooruitzichten in uw verkooppijpleiding zonder reusachtige hoeveelheden inspanning van u verleidt.
Mythe 6: Mijn onderneming is klein, zodat heb ik geen marketing plan nodig
Ik probeerde eens wat marketing plansoftware. Het stelde me heel wat vragen over marktaandeel, opdrachtverklaringen plus product, prijs, bevordering en plaats. Grote pret, als uw mening op dergelijke onzekerheidsfactoren houdt van te kauwen. Als gediplomeerde van een zakenonderrichtgraad wist ik precies wat doorverwees het naar, maar had geen idee hoe dat aan een kleine onderneming nuttig was. En gissing wat - dat omdat het niet is!
Geen wonder toen, dat de meeste kleine ondernemingen marketing geen plannen hebben geschreven, wanneer de traditionele stijl marketing plannen ingewikkeld en esoterisch schijnen. Nochtans, betekent dit dat een marketing plan in uw hoofd geen beter is. De vraag is of dit in om het even welke georganiseerde activiteit resulteert.
En aan me, die de essentie van een marketing plan - een blauwdruk voor het organiseren van uw marketing activiteiten. Het moet niet hoogdravend zijn ' of voorstellen of, met op de markt brengen-jargon worden gevuld, maar wat het moet doen is nadrukmiddelen op specifieke actiemaatregelen die moeten worden getroffen om specifieke doelstellingen te bereiken. Daar een wereld van verschil tussen het dragen ideeën rond in uw hoofd, en het neerschrijven van hen in een georganiseerd actieplan.
Als u geen geschreven marketing plan hebt, dan spoor ik u aan om dit te overwegen: het onderzoek brengt naar voren dat de ondernemingen die tot een geschreven marketing plan leiden hun opbrengst met ongeveer 30% na gecreeerd te hebben verhogen.
Mythe 7: De externe marketing hulp is duur
Als u de hulp aanwerft van wat ik naar zoals "traditionele" handelsconsulenten doorverwijs, dan is het waarschijnlijk duur. U bekijkt waarschijnlijk duizenden neer in één schot, eerder dan honderden en waarschijnlijk geen waarborgen van succes. Het is vrij misschien een grimmige keus tussen het nemen van de familie op vakantie, of het betalen voor uw PR of handelsconsulent.
Als het opgeven van uw familievakantie niet een beroep doet, dan kunt u verkiezen om onderaan de route te gaan van het nemen van trainingscursussen, lezend boeken, bijwonend seminaries, inschrijvend op e-cursussen en al manier van andere zelf-studieopties. Het probleem met elk van dit, is dat er zelden om het even welke hands-on, aangepaste steun voor u en uw zaken zijn. En, daar geen verantwoordingsplicht - of aangezien ik houd van te zeggen - een vriendschappelijke schop in de broek om u op spoor te houden. Het kan u vrij letterlijk ook nemen jaren van proef en fout om te weten te komen welke werken voor uw zaken. En dat veronderstelt die dat u zelfs uitvoert wat u hebt geleerd, die, droevig, de meeste mensen niet.
Nochtans, is een nieuw alternatief de laatste jaren - marketing hoede of het trainen te voorschijn gekomen. Eerder dan het betalen van duizenden om een handelsconsulent te hebben doe het allen voor u, of omhoog worstelend heeft de het leren kromme door zich, u nu de optie om met een bus of mentor te werken die u adviseren, u kunnen begeleiden en u tonen hoe te om uw marketing voor zich te doen. Plus zullen zij ervoor zorgen u op spoor blijft. Als aantrekken van meer cliënten voor u, belangrijk is en u hebt nog niet uw eigen "marketing groefmachine" gecreeerd dan ik hoogst adviseer u een marketing bus vindt die u zal helpen een marketing systeem tot stand brengen dat voor u werkt.
Ongeveer de auteur:
Jane Hendry helpt beroeps, adviseurs en bussen om marketing tot systemen te leiden die en gemakkelijk constant hun ideale cliënten aantrek. Om uw Uitrusting van de Aanzet van de Marketing van de Aantrekkelijkheid te krijgen f*ree te bezoeken gelieve http://www.attractioneers.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
