Verkoop-en marketing-terminologie
Terminologie / Acroniemen
ABC cijfers: Dit is het onafhankelijk gecontroleerde verkoop cijfer voor alle erkende publicaties in het Verenigd Koninkrijk. Door gebruik te maken van de ABC figuur kunt u snel vaststellen hoeveel reclame zal kosten per 1.000 lezers.
Account Managers: dit zijn verkopers die veel vaardigheden in steeds herhalen orders en het maximaliseren van de inkomsten rendement uit bestaande accounts. Het is zeer zeldzaam dat een goede? Account Manager? zal goed in het winnen van nieuwe klanten.
Blue Bird: Dit is een onverwachte verkoop kans dat heeft een hoge kans op het keerpunt in winstgevende business.
BRAD: Dit boek bevat alle Britse publicatie waaronder tijdschriften, kranten, verticale publicaties etc. Het bevat ook belangrijke informatie ie? ABC cijfers?, reclame etc termijnen en is een van de meest bruikbare tools beschikbaar als u op zoek bent naar plaats reclame of beginnen DIY PR.
Comfort Factor Verklaringen: Ook bekend als geloofwaardigheid verklaringen blijkt dat u kunt leveren precies wat je zegt je kunt. Ze moeten niet gevoelig dus ook woorden als? de beste?,? fantastisch?,? amazing?,? superieur? zijn of iets dat niet kan worden bewezen dat wil zeggen? hoog niveau van klanttevredenheid?,? ongeëvenaarde ondersteuning?, tenzij door feiten.
Commissie: "Dit is hoe een verkoper wordt betaald voor hun inspanningen. Is het sterk aangeraden dat u een minimale bijdrage en zorgt ervoor dat als je afgeplot een grafiek van de bruto marge en percentage van de doelgroep is het creëren van een oplopende curve.
CRM:? Customer Relationship Management? Dit is software die organiseert al uw verkoop contacten, schema's activiteiten en wordt gebruikt in gerichte marketing campagnes. Dit is van vitaal belang voor alle verkoop en er zijn vele pakketten te kiezen uit kost iets van? 80,00 per gebruiker omhoog dwz ACT! Goudmijn enz. Voorheen bekend als TCM.
Tweepersoonskamer Bubble: Sales slang voor twee personen wordt betaald uit het volledige bedrag van de provisie op een specifieke behandeling / incentive of dezelfde persoon wordt gegund het dubbele van het bedrag van de commissie.
Elevator Pitch: Deze term komt uit de theorie dat als je in een lift op de 10 e verdieping van een gebouw moet je kunnen uitleggen wat je doet voordat het wordt op de begane grond, dat wil zeggen ongeveer 10 seconden. Dit is vaak de opening statement van elke vorm van communicatie en wordt voornamelijk gebruikt bij het genereren van leads en marketing activiteiten.
Boeren: Dit zijn verkopers die veel vaardigheden in steeds herhalen orders en het maximaliseren van de inkomsten stromen van bestaande accounts. Het is zeer zeldzaam dat een goede? Farmer? zal goed in het winnen van nieuwe klanten.
Bruto Marge: Het verschil tussen uw prijs kopen en verkopen van uw prijs.
Hunters: Dit zijn de verkoop mensen die zeer goed in het winnen van nieuwe accounts en het ophalen van de eerste orde, maar de neiging tot het verlies van belang zijn wanneer zij weten dat de nieuwe klant zal blijven kopen, dit maakt hen vaak zeer slecht boeren. Ook bekend als New Business Sales Exec's.
Kick Back: Dit is wanneer een bedrijf krijgt een extra zachte marge kopen wanneer ze voldoende aantallen / waarde van een product. dwz als je 10 auto's geven wij u / of het bedrijf gratis onderhoudsbeurten.
minimale bijdrage: Dit is de rekening-waarde dat alle verkopers zijn verplicht om, in de bruto marge voorwaarden, voordat een commissie. Dit is ingevoerd om ervoor te zorgen dat Commissie niet wordt betaald voor het personeel hebben onder hun basissalaris plus alle andere kosten dwz NI, reizen, telefoon, kosten etc.
New Business Sales Exec's: Ook bekend als? Hunters?.
PMERKING:? Op Target Winst? Dit is hoeveel de verkoop zal verdienen als ze raken hun verkoopdoelstelling te halen. Let op dat als de persoon heeft bereikt 50% van de doelgroep moeten ze niet meer verdienen dan 30% van hun OTE. Door het gebruik van deze methode zorgt voor een verdere stimulans voor de verkoper om de hit hun verkoopdoelstelling te halen.
Over Ride: Dit is de term die gebruikt wordt wanneer een persoon over verkoop bereikt zijn doelgroep en dus is een grote bonus. Vergeet niet hoe groter het? Over rijder?, Hoe groter de stimulans en daarom is dit verhoogt de motivatie om te bereiken over de brutomarge verkoopdoelstelling te halen.
PPC:? Pay Per Click? Dit is een veel-gerichte methode van reclame en maakt sponsored links worden geplaatst op de top van zoekmachine resultaten wanneer uw trefwoorden of zinnen zijn gestuit. Voor elke gesponsorde link geplaatst wordt u in rekening gebracht op zo weinig als 10 pence omhoog.
Prospect: een bedrijf / persoon die je kent zal vergen, en zij zijn op zoek te kopen. Vooral als u is gevraagd om een bod te doen voor het werk
RTR:? Klaarstand to Run? Dit is de term die wordt gebruikt voornamelijk door reclamebureaus of bedrijf voor een advertentie die is klaar om te worden geplaatst. Het is dan gebruikelijk om de advertentie op de uiterste datum om de laagst mogelijke prijs.
Sales Forecast: Het systeem dat verkopers en managers gebruiken om te kijken hoeveel het bedrijfsleven wordt waarschijnlijk gewonnen elke maand, helaas zijn deze vaak misleidend zijn te wijten aan de verkoop processen die minimaliseren onjuistheden niet worden uitgevoerd.
Zand Opzakken: Dit is een tactiek die door de verkoop mensen die houden bestellingen, zodat zo veel mogelijk vallen in dezelfde maand of kwartaal en dus meer dan zij bereiken van de doelstelling om te winnen een grote Ruim Rider. Dit is niet alleen duurder omdat de extra provisie wordt betaald, maar kan ook zeer negatief effect op de kasstroom. Door een goede uitvoering van Sales Forecast is het zeer gemakkelijk vast te stellen wanneer dit zich voordoet.
SEO:? Search Engine Optimalisatie? Dit is de methode om er zeker van dat uw website krijgt veel verkeer en maakt het mogelijk uw bedrijf te worden opgenomen in het hoger zoekmachines voor specifieke sleutelwoorden en-zinnen namelijk autoverhuur Newcastle kopen korting hengels, hypotheek advies, enz. Het nadeel van deze methode is dat het enkele maanden voor uw website om een goede positie op de belangrijkste zoekmachines namelijk Google, Yahoo, enz.
Soft Marge: Dit is het meest aangetroffen in de reseller markt en doorgaans door de fabrikant in de vorm van marketing dat wil zeggen voor iedere? 10.000 van product x verkocht zullen wij u met y geldbedrag moet worden besteed aan de bevordering van ons product / dienst.
Verdachte: een bedrijf / persoon die je kent vereist je diensten, maar niets anders bekend is.
TCM:? Tijd Contact Management? Dit is software die organiseert al uw verkoop contacten, schema's activiteiten en wordt gebruikt in gerichte marketing campagnes. Dit is van vitaal belang voor alle verkoop en er zijn vele pakketten te kiezen uit kost iets van? 80,00 per gebruiker omhoog dwz ACT, GoldMine enz. Nu bekend als CRM.
TMUP:? Doelsector markt Gebruikersprofiel? dit is de soort bedrijf / persoon dat zou een belangrijk doelwit voor uw bedrijf namelijk enkele mannelijke 30? 40 en gescheiden of KMO-diensten die gebaseerd zijn bedrijven met personeel van de mensen tussen 3.10 gebaseerd binnen 5 mijl van het centrum van Londen enz. zoeken en doelgerichtheid uw prime TMUP verlaagt de kosten van verkoop en marketing verhogen en nieuwe zakelijke efficiëntie's.
Bandencategorie Kicker: Dit is een bedrijf / persoon die pretendeert te zijn geïnteresseerd in uw product / dienst. Deze term is afkomstig van de motor handel wanneer klanten zou schoppen de banden aan met genoegen belang zijn wanneer zij niet van plan het kopen van een auto en waren net surfen / zoeken voor een testrit. Sales mensen die niet presteren en willen de indruk wekken dat hun verkoop-pijpleiding is sterk vaak dit soort vooruitzicht op hun verkoop voorspeld.
USP's: Unique Selling Points dus wat maakt uw bedrijf verschilt van zijn concurrenten. Dit wordt voornamelijk gebruikt in het genereren van leads en marketing-activiteiten en is daarom een must-have voor elke verkoop strategie aan het werk.
Over de auteur:
Dave Ashton is een verkoop ontwikkeling consultant werkzaam voor BIZAL Ltd en helpt klanten meer te verkopen voor bedrijven in het Verenigd Koninkrijk. Voor verdere details over de verkoop ontwikkeling kunt u terecht op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
